StackAdapt es una plataforma de publicidad de autoservicio que ofrece soluciones multicanal como publicidad nativa, display, video, televisión conectada, audio, en videojuegos y publicidad digital fuera del hogar. Apoyamos a miles de empresas digitales en la obtención de resultados sólidos en sus campañas. StackAdapt fue creada para ser más que una plataforma publicitaria: es un centro de innovación y creatividad.

Actualmente estamos contratando a un Director de Cuentas para la Industria de Viajes para unirse a nuestro creciente equipo de Enterprise. Este equipo, una parte más reciente de nuestra organización, se enfoca en gestionar y expandir los ingresos programáticos con holdings y grandes marcas.

Como Director de Cuentas de Viajes, liderarás nuestra estrategia de ventas en el sector turístico, impulsando el crecimiento mediante la adquisición de nuevos negocios y fortaleciendo las relaciones con clientes clave. Desarrollarás e implementarás planes estratégicos para ganar nuevas cuentas y hacer crecer las existentes, ayudándonos a superar los objetivos de ingresos en el vertical de viajes.

El candidato ideal es un profesional de ventas proactivo y orientado a resultados, con una gran capacidad para abrir nuevas oportunidades. Identificarás y te conectarás con los tomadores de decisiones clave, expandirás la presencia de StackAdapt y colaborarás con los Gerentes de Cuentas para retener y hacer crecer las cuentas actuales mediante estrategias de campaña personalizadas. Tu objetivo principal será generar nuevos negocios y construir relaciones duraderas con los clientes.

StackAdapt opera como una empresa remota por defecto. Para este puesto, estamos priorizando candidatos con base en el Reino Unido.

Lo que harás:

– Aprovechar tus relaciones establecidas en la industria de viajes para expandir la presencia de StackAdapt.
– Identificar y perseguir nuevas oportunidades con marcas de viajes en mercados no explorados, utilizando tus habilidades de generación de prospectos para construir un sólido embudo de ventas.
– Liderar respuestas a RFPs y nuevas oportunidades con agencias, incluyendo la calificación y estrategias de ganancia.
– Construir y mantener relaciones con ejecutivos senior en agencias y marcas.
– Colaborar con equipos internos para comunicar retroalimentación de clientes y contribuir al desarrollo del producto.
– Asociarte con Gerentes de Cuentas para hacer crecer y retener cuentas proponiendo nuevas estrategias y soluciones.
– Demostrar el valor de la plataforma de StackAdapt mediante presentaciones detalladas del producto.
– Mantener pronósticos de ventas precisos y actualizaciones del pipeline.

Lo que aportarás:

– Una fuerte pasión por la industria de viajes.
– Conocimiento de los desafíos y oportunidades del sector turístico, y cómo una DSP puede apoyar el crecimiento del negocio.
– Más de 5–10 años de experiencia en una DSP, SSP, publisher, red publicitaria, servidor de anuncios o agencia digital.
– Éxito comprobado en la construcción y ejecución de estrategias de ventas y generación de nuevos negocios.
– Capacidad para alinear soluciones programáticas con los objetivos del cliente cumpliendo metas de ingresos.
– Una red bien establecida con tomadores de decisiones en agencias y marcas.
– Mentalidad enfocada en soluciones con la capacidad de comprender y abordar las necesidades del cliente.
– Conocimiento profundo del panorama programático y el funcionamiento de una DSP.
– Disposición para viajar a reuniones con clientes y realizar presentaciones a nivel ejecutivo.
– Excelentes habilidades de comunicación, presentación y narrativa.
– Actitud curiosa y orientada al crecimiento, con historial de superar metas de ventas.
– Experiencia en la venta de publicidad programática.

Lo que disfrutan los StackAdapters:

– Salario competitivo y estructura de comisiones
– Seguro médico privado
– Inscripción en plan de pensiones de la empresa
– Apoyo para gastos de trabajo desde casa
– Financiamiento para desarrollo personal (cursos, conferencias, etc.)
– Generosa política de licencia parental
– Cultura de equipo inclusiva y de apoyo
– Eventos virtuales sociales y de integración de equipo
– Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar mediante nuestra política “walk and wander”

StackAdapt está comprometida con la diversidad e inclusión. Damos la bienvenida a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias. Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de entrevistas, por favor informa a nuestro equipo de Talento.

Sobre StackAdapt:

Hemos sido reconocidos por nuestra cultura inclusiva, el sólido rendimiento de nuestras campañas y nuestro servicio al cliente. Nuestros premios incluyen:

– Ad Age Best Places to Work 2024
– G2 Top Software y Top Marketing & Advertising Product 2024
– Campaign’s Best Places to Work UK 2023
– Great Place to Work®: Mejores Lugares para Trabajar para Mujeres y Mejores Lugares para Trabajar en Canadá 2024
– DSP #1 en G2, liderando en múltiples categorías incluyendo Publicidad Multicanal