Qui Nous Sommes :

Chez Emburse, vous ne vous contenterez pas d’imaginer l’avenir — vous contribuerez à le créer. En tant que leader dans la gestion des déplacements professionnels et des dépenses, nous construisons un avenir où la technologie génère de la valeur pour les entreprises et favorise des résultats exceptionnels.

Le Directeur des Opérations de Revenus jouera un rôle essentiel dans la croissance du chiffre d’affaires en alignant les stratégies, les systèmes et l’exécution entre les équipes Ventes et Marketing. Ce poste est clé pour accélérer la croissance, améliorer l’efficacité opérationnelle et soutenir les initiatives liées aux jalons de l’entreprise et aux indicateurs clés de performance (KPI). Vous dirigerez une approche axée sur les données pour la prévision, la gestion du pipeline et la stratégie de mise sur le marché — garantissant que toutes les équipes génératrices de revenus s’appuient sur une source unique de vérité. Le candidat idéal est à la fois stratégique et opérationnel, capable de relier stratégie commerciale, analyse et technologie pour atteindre une croissance cohérente et évolutive.

Ce Que Vous Ferez :

Leadership Stratégique

– Collaborer avec le CRO, le CFO et les équipes transverses pour développer et mettre en œuvre une stratégie d’opérations de revenus évolutive, alignée sur les objectifs de croissance et les priorités d’investissement.
– Créer un cadre de mise sur le marché cohérent réunissant Ventes, Marketing et Partenariats.
– Agir en tant que conseiller stratégique auprès de la direction sur les tendances de revenus, la santé du pipeline et la performance opérationnelle.

Optimisation des Processus

– Diriger le développement et l’amélioration continue des processus de revenus tout au long du cycle de vie client — de la génération de leads aux renouvellements et ventes additionnelles.
– Définir des KPI clairs et des processus de transfert entre Marketing et Ventes pour améliorer la conversion et réduire les frictions.
– Mettre en œuvre des pratiques efficaces de scoring de leads, de gestion des territoires et de gouvernance du pipeline.
– Gérer la conception et l’exécution annuelles des plans de commission des ventes pour assurer leur alignement avec les objectifs de revenus et garantir des paiements précis.

Données, Analyses et Prévisions

– Superviser les rapports et analyses de revenus à l’échelle de l’entreprise, en fournissant une visibilité sur l’ARR, les réservations et l’état du pipeline.
– Collaborer avec la Finance pour améliorer la précision des prévisions et la prévisibilité des revenus.
– Fournir des analyses et des rapports pour les présentations au conseil d’administration et aux investisseurs.

Gestion des Technologies et Systèmes

– Gérer l’ensemble des technologies de mise sur le marché (Salesforce, HubSpot/Marketo, Outreach, Gong, etc.), en assurant leur intégration et l’intégrité des données.
– Identifier et mettre en œuvre de nouveaux outils favorisant l’automatisation, l’évolutivité et les décisions basées sur les données.
– Promouvoir la gouvernance des données, leur exactitude et la conformité dans tous les systèmes de revenus.

Alignement Interfonctionnel

– Travailler avec les équipes Produit et Succès Client pour construire des boucles de rétroaction basées sur les données influençant la tarification, les offres et les initiatives du cycle de vie client.
– Aligner les efforts entre l’activation des ventes, la génération de la demande et la fidélisation client pour améliorer la performance globale de l’entonnoir.

Leadership d’Équipe

– Construire et diriger une équipe performante d’Opérations de Revenus, en favorisant une culture de collaboration, de responsabilité et d’amélioration continue.
– Établir des pratiques exemplaires évolutives soutenant la croissance de l’entreprise et sa future stratégie de sortie.

Ce Que Nous Recherchons :

Formation et Expérience

– Diplôme universitaire en Commerce, Finance, Marketing ou domaine connexe (MBA préféré)
– Plus de 8 ans d’expérience progressive dans les Opérations de Revenus, Ventes ou Opérations Commerciales au sein d’une entreprise SaaS B2B
– Plus de 3 ans d’expérience en gestion d’équipes transverses d’Opérations de Revenus ou de Mise sur le Marché
– Expérience dans une entreprise soutenue par un fonds de capital-investissement, notamment en phase de croissance ou de transformation, fortement souhaitée
– Une expérience dans les logiciels de gestion des déplacements, des dépenses ou des flux financiers est un plus

Compétences Techniques

– Maîtrise avancée de Salesforce CRM, des outils d’automatisation marketing et des plateformes BI/de reporting (ex. : Looker, Tableau, Power BI)
– Solides compétences analytiques et en modélisation, avec une expérience avérée dans la création de tableaux de bord exécutifs et de prévisions de revenus
– Capacité démontrée à intégrer des systèmes technologiques pour améliorer l’efficacité et la qualité des données

Compétences en Leadership et Interpersonnelles

– Excellentes compétences en communication et présence exécutive ; à l’aise pour présenter aux dirigeants et membres du conseil
– Penseur stratégique capable de transformer les données en plans d’action et processus évolutifs
– Très collaboratif, capable d’influencer les équipes et de bâtir la confiance à tous les niveaux
– Orienté résultats, avec un accent sur les résultats mesurables, l’amélioration continue et la responsabilité

Pourquoi Emburse ?

La finance évolue — et Emburse est à l’avant-garde. Nos solutions alimentées par l’IA aident les organisations à éliminer les inefficacités, obtenir des informations en temps réel et optimiser les dépenses — afin qu’elles puissent se concentrer sur l’avenir, et non sur les obstacles.

– Une Entreprise en Pleine Croissance – Avec plus de 12 millions d’utilisateurs dans plus de 120 pays, nous aidons les entreprises à moderniser leurs opérations financières.
– Une Équipe Innovante – Collaborez avec les meilleurs talents en finance, technologie et IA pour relever des défis concrets.
– Une Culture Qui Valorise – Bénéficiez d’une rémunération compétitive, d’options de travail flexibles et d’un environnement inclusif et collaboratif conçu pour votre réussite.
– Une Carrière Qui Compte – Vos contributions stimuleront l’innovation, l’efficacité et des décisions financières plus intelligentes pour les organisations du monde entier.

Façonnez votre avenir et découvrez ce qui vous attend chez Emburse.

Emburse est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à offrir des opportunités d’emploi équitables à tous les employés et candidats, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, handicap ou génétique. Nous respectons toutes les lois fédérales, étatiques et locales applicables en matière de non-discrimination dans chaque lieu où nous opérons. Cette politique s’applique à tous les aspects de l’emploi.