Intitulé du poste : Chef d’équipe commerciale

Exigences et attentes :
Les candidats ayant une expérience dans la vente directe, le B2B, les télécommunications, les produits de grande consommation, la fintech ou la vente d’appareils sont privilégiés.

Expérience : de 2 à 8 ans d’expérience pertinente dans la vente, la distribution ou le développement commercial.

Formation : Diplômé ou titulaire d’un MBA

Structure hiérarchique : Ce poste relève du Responsable régional des ventes (ASM) et encadrera une équipe de 10 à 20 commerciaux de terrain.

Compétences clés et aptitudes requises pour réussir :

1. Développer la distribution et accroître la part de marché dans la zone opérationnelle désignée.
2. Assurer la visibilité des produits grâce au déploiement massif et à la vente de QR codes et de boîtiers sonores.
3. Recruter et constituer une équipe commerciale en adéquation avec les objectifs de l’entreprise.
4. Solides compétences en coaching et en mentorat ; capacité d’apprentissage rapide et d’application des nouveaux concepts.
5. Planifier stratégiquement la couverture du marché, la répartition de l’équipe et l’allocation géographique des commerciaux de terrain.
6. Communiquer efficacement les plans et objectifs afin de réduire les écarts entre les attentes et les résultats.
7. Surveiller les normes de qualité définies par la direction.
8. Réaliser des audits et valider les acquisitions et ventes de l’équipe.
9. Garantir la présence de l’équipe sur le terrain, là où les ventes et l’utilisation des produits ont lieu.