Model N busca un Consultor de Soluciones Senior o Principal para apoyar el rápido crecimiento de nuestro sector de ciencias de la vida. Reportando al Director Senior del equipo de Soluciones, este puesto es ideal para alguien que prospera en un entorno dinámico, disfruta resolver desafíos empresariales y desea contribuir al crecimiento de la compañía. El Consultor de Soluciones guiará los ciclos de ventas con prospectos y socios para la Suite de Ciencias de la Vida de Model N. Las responsabilidades principales incluyen liderar sesiones de descubrimiento para comprender los modelos de negocio y los impulsores de valor de los prospectos, demostrar el valor de las soluciones de Model N, construir relaciones sólidas con los prospectos y actuar como experto en productos y defensor de nuestras soluciones para ciencias de la vida.

Responsabilidades:
• Realizar evaluaciones detalladas y sesiones de descubrimiento con prospectos para identificar problemas, oportunidades y posibles mejoras
• Crear casos de negocio y documentación de ROI o TCO
• Configurar y entregar demostraciones de producto personalizadas según las necesidades y datos del cliente
• Colaborar con Ejecutivos de Ventas para involucrar, diseñar y vender soluciones SaaS de Model N dentro del sector de ciencias de la vida
• Presentar en eventos y conferencias y representar a Model N como líder de pensamiento
• Colaborar con los equipos de Marketing, Producto y Servicios Profesionales
• Convertirse en experto en las soluciones y propuestas de valor de Model N

Calificaciones:
• Experiencia en gestión de ingresos en ciencias de la vida (precios, contratos, reembolsos e incentivos, cumplimiento de contratos, precios y reembolsos gubernamentales, FSS, gestión de canales, acceso al mercado)
• Mínimo de 6 a 8 años de experiencia en preventa, consultoría de soluciones, servicios profesionales o experiencia en la industria enfocada en ciencias de la vida
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, incluida la capacidad de interactuar con ejecutivos de nivel C
• Experiencia con SQL, Salesforce u otras plataformas similares; familiaridad con herramientas de inteligencia de negocios o IA/ML es una ventaja
• Experiencia con sistemas empresariales como ERP, CRM, cadena de suministro, gestión de contratos o soluciones de gestión de ingresos/order‑to‑cash
• Experiencia apoyando ventas SaaS de ciclo completo
• Alta energía, actitud positiva y capacidad para trabajar de manera transversal
• Historial comprobado de cumplimiento de objetivos
• Disposición para viajar al menos un 30%

Model N ofrece una compensación justa y competitiva basada en experiencia, educación, ubicación y habilidades. Los roles pueden incluir elegibilidad para bonos o comisiones según las responsabilidades.

También ofrecemos un paquete integral de beneficios que apoya a los empleados y sus familias, que incluye opciones médicas, dentales, de visión, ahorros para la salud, beneficios de transporte, un 401(k) con aportación equivalente, PTO, tiempo para voluntariado, seguros de vida y para mascotas, programas de asistencia al empleado, recursos de salud mental, programas de donaciones, coaching, oportunidades de desarrollo profesional y más.

La escala salarial base para este puesto es de 144,900 a 181,000 dólares. Se anima a postular a candidatos con expectativas fuera de este rango, ya que podrían ser considerados para futuras vacantes en otros niveles.

Acerca de Model N
Model N es el proveedor líder de soluciones de optimización de ingresos y cumplimiento para innovadores en las industrias farmacéutica, de tecnología médica y de alta tecnología. Durante 25 años, nuestra plataforma inteligente ha impulsado la transformación digital mediante tecnología integrada, datos, analítica y servicios expertos que brindan a los clientes un profundo entendimiento y control. Nuestras soluciones en la nube automatizan decisiones de precios, incentivos y contratos para ayudar a las organizaciones a crecer sus ingresos de manera eficiente. Más de 120 países confían en Model N, incluidas compañías como Johnson & Johnson, AstraZeneca, Stryker, Seagate Technology y Microchip Technology.

Declaración de Igualdad de Oportunidades
Model N está comprometida con la diversidad y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados serán considerados sin importar características protegidas por ley.

Para solicitantes en los Estados Unidos, los datos personales utilizados durante el proceso de contratación, incorporación y empleo serán manejados según la Política de Privacidad de RR. HH. de Model N disponible en http://www.modeln.com/applicant-and-employee-privacy-notice/.