Model N recherche un Consultant Solutions Senior ou Principal pour accompagner la forte croissance de notre division sciences de la vie. Relevant du Directeur Senior de l’équipe Solutions, ce poste convient à une personne à l’aise dans un environnement dynamique, motivée par la résolution de défis métiers et désireuse de contribuer à la croissance de l’entreprise. Le Consultant Solutions guidera les cycles de vente avec les prospects et partenaires pour la Life Science Suite de Model N. Les missions clés incluent la conduite de sessions de découverte pour comprendre les modèles économiques et leviers de valeur des prospects, la démonstration de la valeur des solutions Model N, l’établissement de relations solides, et le rôle d’expert produit et d’ambassadeur de nos solutions Sciences de la Vie.

Responsabilités :
• Mener des analyses approfondies et des sessions de découverte pour identifier problèmes, opportunités et pistes d’amélioration
• Élaborer des business cases et documents ROI ou TCO
• Configurer et présenter des démonstrations personnalisées basées sur les besoins et données des clients
• Collaborer avec les responsables commerciaux pour concevoir, promouvoir et vendre les solutions SaaS de Model N dans le secteur des sciences de la vie
• Intervenir lors d’événements et conférences en représentant Model N en tant que leader d’opinion
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Services Professionnels
• Devenir expert des solutions Model N et de leurs propositions de valeur

Qualifications :
• Expérience en gestion des revenus dans les sciences de la vie (tarification, contrats, remises et incitations, conformité contractuelle, prix et remises gouvernementaux, FSS, gestion de canal, accès au marché)
• Minimum 6 à 8 ans d’expérience en avant‑vente, conseil solutions, services professionnels ou dans l’industrie des sciences de la vie
• Excellentes compétences en communication et présentation, incluant l’aptitude à interagir avec des dirigeants de niveau C
• Maîtrise de SQL, Salesforce ou plateformes similaires ; connaissance des outils BI ou IA/ML appréciée
• Expérience des systèmes d’entreprise tels qu’ERP, CRM, chaîne logistique, gestion des contrats ou solutions de gestion des revenus/order‑to‑cash
• Expérience dans le soutien au cycle complet de vente SaaS
• Énergie élevée, attitude positive et capacité à travailler en transversal
• Historique démontré d’atteinte des objectifs
• Disponibilité pour voyager au moins 30 % du temps

Model N propose une rémunération équitable et compétitive fondée sur l’expérience, la formation, la localisation et les compétences, avec possibilité de primes ou commissions selon le rôle.

Nous offrons également un ensemble complet d’avantages pour soutenir les employés et leurs familles, incluant assurance médicale, dentaire, vision, options d’épargne santé, avantages de transport, 401(k) avec abondement, congés payés, congés bénévolat, assurances vie et animaux, programmes d’assistance, ressources de santé mentale, programmes de dons, coaching, développement professionnel, et plus encore.

La fourchette salariale de base pour ce poste est de 144 900 à 181 000 dollars. Les candidats dont les attentes dépassent cette plage sont encouragés à postuler, car ils pourraient être considérés pour des postes futurs à d’autres niveaux.

À propos de Model N
Model N est le leader des solutions d’optimisation des revenus et de conformité pour les innovateurs du secteur pharmaceutique, medtech et high‑tech. Depuis 25 ans, notre plateforme intelligente soutient la transformation numérique grâce à une technologie intégrée, des données, de l’analytique et des services experts qui offrent à nos clients une visibilité et un contrôle approfondis. Nos solutions cloud automatisent les décisions de tarification, d’incitations et de contrats afin d’aider les organisations à augmenter leurs revenus efficacement. Plus de 120 pays s’appuient sur Model N, parmi eux Johnson & Johnson, AstraZeneca, Stryker, Seagate Technology et Microchip Technology.

Déclaration d’égalité des chances
Model N valorise la diversité et est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de caractéristiques protégées par la loi.

Pour les candidats américains, les données personnelles utilisées lors du recrutement, de l’intégration et de l’emploi seront traitées conformément à la politique de confidentialité RH de Model N.