تسعى شركة Model N إلى توظيف مستشار حلول أول أو رئيسي لدعم النمو السريع في قطاع علوم الحياة لديها. وبالارتباط بمدير الحلول الأول، تُعد هذه الوظيفة مناسبة لشخص يزدهر في بيئة سريعة الوتيرة، ويستمتع بمعالجة التحديات التجارية، ويرغب في المساهمة في دفع نمو الشركة. سيقود مستشار الحلول دورات البيع مع العملاء المحتملين والشركاء لحلول Model N الخاصة بقطاع علوم الحياة، وتشمل مسؤولياته الأساسية قيادة جلسات الاستكشاف لفهم نماذج عمل العملاء المحتملين ومحركات القيمة لديهم، وشرح قيمة عروض Model N، وبناء علاقات قوية معهم، والعمل كخبير منتجات ومدافع عن حلول الشركة في مجال علوم الحياة.

تشمل المسؤوليات:
• إجراء تقييمات متعمقة للعملاء المحتملين وجلسات استكشاف لتحديد المشكلات والفرص والتحسينات المحتملة
• إعداد دراسات جدوى وحالات عمل ووثائق العائد على الاستثمار أو التكلفة الإجمالية للملكية
• تهيئة وتقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات بناءً على احتياجات العملاء وبياناتهم
• التعاون مع مديري المبيعات للتفاعل والتصميم وبيع حلول Model N السحابية داخل قطاع علوم الحياة
• تقديم العروض في الفعاليات والمؤتمرات وتمثيل Model N كجهة رائدة في الفكر
• التعاون مع فرق التسويق والمنتج والخدمات المهنية
• اكتساب خبرة متعمقة في حلول Model N ومقترحات القيمة الخاصة بها

تشمل المؤهلات:
• خبرة في إدارة إيرادات علوم الحياة (التسعير، التعاقد، الحسومات والحوافز، الالتزام التعاقدي، التسعير الحكومي والحسومات، FSS، إدارة القنوات، الوصول إلى السوق)
• ما لا يقل عن 6 إلى 8 سنوات من الخبرة في ما قبل البيع أو استشارات الحلول أو الخدمات المهنية أو خبرة صناعية في مجال علوم الحياة
• مهارات تواصل وعرض ممتازة، بما في ذلك القدرة على التعامل مع القيادات التنفيذية
• خبرة في SQL أو Salesforce أو منصات مشابهة؛ والإلمام بأدوات الذكاء التجاري أو الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي يُعد ميزة إضافية
• خبرة مع الأنظمة المؤسسية مثل ERP أو CRM أو سلسلة التوريد أو إدارة العقود أو حلول إدارة الإيرادات/من الطلب إلى النقد
• خبرة في دعم دورات البيع الكاملة لحلول SaaS
• طاقة عالية وموقف إيجابي وقدرة على العمل مع مختلف الفرق
• سجل مثبت في تحقيق الأهداف
• الاستعداد للسفر بنسبة لا تقل عن 30%

تقدم Model N تعويضات عادلة وتنافسية تعتمد على الخبرة والتعليم والموقع والمهارات. وقد تتضمن بعض الأدوار مكافآت أو عمولات بناءً على طبيعة المسؤوليات.

كما نوفر باقة مكافآت متكاملة لدعم الموظفين وعائلاتهم، وتشمل التأمين الطبي وطب الأسنان والرؤية، وخيارات ادخار صحي، ومزايا التنقل، ومطابقة 401(k)، وإجازات مدفوعة، ووقت للتطوع، وتأميناً على الحياة والحيوانات الأليفة، وبرامج مساعدة الموظفين، وموارد للصحة النفسية، وبرامج للعطاء الخيري، وتدريباً وفرصاً لتطوير المسار المهني وغير ذلك.

يتراوح الراتب الأساسي لهذا المنصب بين 144900 و181000 دولار. ونشجع المرشحين ذوي التوقعات المختلفة على التقديم، إذ قد يُنظر إليهم لشواغر مستقبلية بمستويات مختلفة.

نبذة عن Model N
تُعد Model N المزود الرائد لحلول تحسين الإيرادات والامتثال للمبتكرين في مجالات الأدوية والتقنيات الطبية والتقنيات المتقدمة. وعلى مدى 25 عاماً، أسهمت منصتنا الذكية في دعم التحول الرقمي من خلال التكنولوجيا المتكاملة والبيانات والتحليلات والخدمات المتخصصة التي تمنح العملاء رؤية أعمق وتحكماً أكبر. وتعمل حلولنا السحابية على أتمتة قرارات التسعير والحوافز والعقود لمساعدة المؤسسات على تنمية إيراداتها بكفاءة. وتعتمد أكثر من 120 دولة على Model N، بما في ذلك شركات مثل Johnson & Johnson وAstraZeneca وStryker وSeagate Technology وMicrochip Technology.

بيان تكافؤ الفرص
تلتزم Model N بالتنوع وتفخر بكونها صاحب عمل يوفّر فرصاً متساوية. وسيُنظر في جميع المرشحين المؤهلين دون تمييز على أساس أي صفة محمية قانوناً.

بالنسبة للمتقدمين في الولايات المتحدة، تُعالج البيانات الشخصية المستخدمة أثناء التوظيف والانضمام إلى العمل وفترة العمل وفق سياسة الخصوصية الخاصة بالموارد البشرية لدى Model N المتاحة على الرابط المذكور.