True Environmental ist ein führendes Unternehmen für Umwelt- und Ingenieurdienstleistungen mit einem Jahresumsatz von 160 Millionen Dollar. Das Unternehmen betreibt mehrere Standorte und unterstützt Kunden aus dem öffentlichen und privaten Sektor in ganz Nordamerika. Es bietet spezialisierte Expertise in Umweltberatung, Ingenieurlösungen und technischen Dienstleistungen.

Der Chief Development Officer (CDO) ist ein zentrales Mitglied des Führungsteams und trägt die Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens sowie die Stärkung seiner Marktposition. Diese Führungskraft leitet alle Aktivitäten in den Bereichen Marketing, strategische Geschäftsentwicklung, Unternehmenskommunikation und Angebotsmanagement, um die Marktpräsenz auszubauen, Kundenbeziehungen zu vertiefen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens im Umwelt- und Ingenieursektor zu erhöhen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:
Strategische Führung
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Strategien für Geschäftsentwicklung und Marketing, die auf die Wachstumsziele und Marktchancen des Unternehmens abgestimmt sind.
• Leitung der strategischen Planung zur Identifizierung neuer Märkte, Dienstleistungen und geografischer Expansionsmöglichkeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und dem Führungsteam zur Festlegung jährlicher Umsatzziele und Wachstumsprognosen.
• Bereitstellung strategischer Analysen zu Branchentrends, Marktbedingungen und neuen Chancen.

Geschäftsentwicklung
• Steuerung aller Aktivitäten in der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Einführung von Systemen und Kennzahlen zur Überwachung der Pipeline und Erfolgsquoten.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden, Branchenpartnern und wichtigen Stakeholdern.
• Führung von Akquise- und Angebotsprozessen bei strategisch bedeutenden Projekten unter Einbindung funktionsübergreifender Teams.
• Entwicklung und Umsetzung von Kundenbindungsstrategien zur Verbesserung der Kundenloyalität und Erweiterung bestehender Geschäftsbeziehungen.
• Aufsicht über die Angebotserstellung in Bezug auf Qualität, Reaktionsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit.

Marketing und Kommunikation
• Leitung aller Marketingaktivitäten einschließlich Markenführung, digitalem Marketing, Content-Erstellung und Marktforschung.
• Führung der Unternehmenskommunikation, einschließlich Medienarbeit, Thought Leadership und Krisenkommunikation.
• Sicherstellung einer konsistenten Markenbotschaft über alle Kanäle hinweg.
• Steuerung der Erstellung von Marketingmaterialien, Fallstudien und technischen Inhalten zur Darstellung der Expertise des Unternehmens.
• Verantwortung für die digitale Präsenz des Unternehmens, einschließlich Website, Social-Media-Kanälen und Online-Kommunikation.

Teamführung
• Aufbau, Betreuung und Leitung eines leistungsstarken Teams in Geschäftsentwicklung, Marketing und Kommunikation.
• Förderung einer engen Zusammenarbeit zwischen Geschäftsentwicklung und technischen Teams.
• Festlegung klarer Ziele, Leistungskennzahlen und Entwicklungspläne für Mitarbeitende.
• Effektive Ressourcenverteilung über Standorte und Dienstleistungsbereiche zur Maximierung der Ergebnisse.

Capture- und Angebotsmanagement
• Einführung und Steuerung eines strukturierten Angebotsprozesses für große Projekte.
• Leitung von Go-/No-Go-Entscheidungen bei wichtigen Akquisevorhaben.
• Koordination von Angebotsteams zur Sicherstellung technischer Stärke und überzeugender Wertversprechen.
• Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen und Leitmotiven für strategische Angebote.
• Durchführung von Nachbesprechungen und Lessons Learned zur Verbesserung künftiger Erfolgsquoten.

Erforderliche Qualifikationen:
• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen, Umweltwissenschaften oder einem verwandten Fach; MBA oder weiterführender Abschluss bevorzugt.
• Mindestens 15 Jahre Führungserfahrung in Geschäftsentwicklung, Marketing oder vergleichbaren Bereichen.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich professioneller Dienstleistungen, idealerweise in Umwelt-, Ingenieur- oder Beratungsunternehmen.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerungen und der Erreichung von Entwicklungszielen.
• Fähigkeit zur Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Fundierte Kenntnisse des Marktes für Umwelt- und Ingenieurdienstleistungen, einschließlich Kundenbedürfnissen, Beschaffungsprozessen und Wettbewerbsumfeld.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit im Umgang mit Führungskräften und technischen Expertinnen und Experten.
• Strategisches Denkvermögen sowie starke analytische und lösungsorientierte Fähigkeiten.

Bevorzugte Qualifikationen:
• Erfahrung in Unternehmen mit mehr als 250 Millionen Dollar Jahresumsatz.
• Bestehende Beziehungen zu Schlüsselkunden in staatlichen, gewerblichen und institutionellen Märkten.
• Erfahrung in Fusionen, Übernahmen oder Integrationsprozessen.
• Berufliche Zertifizierungen wie Certified Business Development Professional (CBDP).

Zentrale Kompetenzen:
• Strategisches Denken und Umsetzung
• Führung und Teamentwicklung
• Kundenbeziehungsmanagement
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Finanz- und Geschäftsplanung
• Zusammenarbeit und Einflussnahme
• Change Management
• Ergebnisorientierung

Vergütung und Leistungen:
• Attraktives Vergütungspaket für Führungskräfte mit Grundgehalt, leistungsabhängigen Boni, Beteiligungsoptionen, umfassenden Sozialleistungen und zusätzlichen Executive-Vorteilen entsprechend Erfahrung und Qualifikation.

Diese Position berichtet direkt an den Chief Executive Officer und ist Teil des Executive Leadership Teams.