True Environmental es una empresa líder en servicios ambientales y de ingeniería que genera 160 millones de dólares en ingresos anuales, opera a través de múltiples oficinas y atiende a clientes de los sectores público y privado en toda Norteamérica. La compañía ofrece experiencia especializada en consultoría ambiental, soluciones de ingeniería y servicios técnicos relacionados.

El Director de Desarrollo (CDO) será un miembro clave del equipo ejecutivo, responsable de dirigir la estrategia de crecimiento de la firma y fortalecer su posición en el mercado. Este líder senior gestionará todas las actividades de marketing, desarrollo estratégico de negocios, comunicaciones corporativas y gestión de oportunidades, con el fin de aumentar la participación de mercado, profundizar las relaciones con los clientes y mejorar la competitividad de la empresa dentro del sector de servicios ambientales y de ingeniería.

Responsabilidades principales:
Liderazgo estratégico
• Diseñar e implementar estrategias integrales de desarrollo de negocios y marketing alineadas con los objetivos de crecimiento y oportunidades del mercado.
• Liderar la planificación estratégica para identificar nuevos mercados, áreas de servicio y oportunidades de expansión geográfica.
• Colaborar estrechamente con el CEO y el equipo ejecutivo para definir metas anuales de ingresos y crecimiento.
• Aportar perspectivas estratégicas sobre tendencias de la industria, condiciones del mercado y oportunidades emergentes.

Desarrollo de negocios
• Supervisar las actividades de desarrollo de negocios en toda la empresa, estableciendo sistemas y métricas para monitorear el avance del pipeline y las tasas de éxito.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, socios del sector y otros grupos de interés.
• Liderar esfuerzos de búsqueda y captura para oportunidades estratégicas importantes, coordinando equipos multifuncionales.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de relación con clientes para mejorar la retención y ampliar los servicios con cuentas existentes.
• Supervisar la elaboración de propuestas para asegurar calidad, capacidad de respuesta y posicionamiento competitivo.

Marketing y comunicaciones
• Supervisar todas las iniciativas de marketing, incluida la gestión de marca, marketing digital, creación de contenido e investigación de mercado.
• Dirigir la estrategia de comunicaciones corporativas, incluidas relaciones con medios, liderazgo intelectual y comunicación en situaciones de crisis.
• Mantener coherencia en los mensajes de marca en todas las plataformas.
• Guiar la creación de materiales de marketing, estudios de caso y contenido técnico que destaquen la experiencia de la firma.
• Gestionar la presencia digital de la empresa, incluido su sitio web, redes sociales y actividades de interacción en línea.

Liderazgo de equipo
• Construir, orientar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios, marketing y comunicaciones.
• Fomentar una fuerte colaboración entre los equipos de desarrollo de negocios y los equipos técnicos.
• Establecer metas claras, métricas de desempeño y planes de desarrollo profesional para los miembros del equipo.
• Asignar recursos de manera eficaz entre oficinas y áreas de servicio para maximizar resultados.

Gestión de captura y oportunidades
• Implementar y gestionar un proceso estructurado para la búsqueda de grandes oportunidades.
• Liderar decisiones de continuar o no (go/no-go) para oportunidades significativas.
• Coordinar equipos de propuestas para asegurar solidez técnica y propuestas persuasivas.
• Desarrollar temas ganadores y estrategias competitivas para oportunidades clave.
• Realizar revisiones y análisis posteriores para mejorar las tasas de éxito futuras.

Requisitos:
• Título universitario en Negocios, Marketing, Ingeniería, Ciencias Ambientales o campo relacionado; se prefiere MBA o título avanzado.
• Al menos 15 años de experiencia progresiva en liderazgo dentro de desarrollo de negocios, marketing o roles similares.
• Mínimo 10 años de experiencia en servicios profesionales, preferiblemente en empresas de medio ambiente, ingeniería o consultoría.
• Éxito comprobado en impulsar crecimiento de ingresos y cumplir objetivos de desarrollo de negocios.
• Habilidad demostrada para liderar y desarrollar equipos de alto rendimiento.
• Sólido conocimiento del mercado de servicios ambientales y de ingeniería, incluyendo necesidades de clientes, prácticas de adquisición y panorama competitivo.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para interactuar eficazmente con líderes de nivel C y expertos técnicos.
• Pensamiento estratégico con fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas.

Calificaciones preferidas:
• Experiencia en empresas con más de 250 millones de dólares en ingresos anuales.
• Relaciones establecidas en sectores clave de clientes, incluidos gobierno, corporativo e institucional.
• Experiencia en fusiones, adquisiciones o actividades de integración.
• Certificaciones profesionales como Certified Business Development Professional (CBDP).

Competencias clave:
• Visión estratégica y ejecución
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Gestión de relaciones con clientes
• Conocimiento del mercado y la competencia
• Habilidades financieras y de planificación empresarial
• Colaboración e influencia
• Gestión del cambio
• Orientación a resultados

Compensación y beneficios:
• Paquete competitivo de compensación ejecutiva que incluye salario base, incentivos por desempeño, oportunidades de participación accionaria, beneficios integrales y ventajas ejecutivas acordes con la experiencia y calificaciones.

Este puesto reporta directamente al Director Ejecutivo y forma parte del Equipo de Liderazgo Ejecutivo.