True Environmental est une entreprise de premier plan dans les services environnementaux et d’ingénierie, générant 160 millions de dollars de revenus annuels, opérant à travers plusieurs bureaux et soutenant des clients des secteurs public et privé partout en Amérique du Nord. L’entreprise offre une expertise spécialisée en conseil environnemental, en solutions d’ingénierie et en services techniques connexes.

Le Chief Development Officer (CDO) sera un membre clé de l’équipe de direction, responsable de guider la stratégie de croissance de l’entreprise et de renforcer sa position sur le marché. Ce dirigeant senior pilotera l’ensemble des activités de marketing, de développement stratégique des affaires, de communications corporatives et de gestion des offres afin d’accroître la part de marché, d’approfondir les relations clients et d’améliorer la compétitivité de l’entreprise dans le secteur des services environnementaux et d’ingénierie.

Responsabilités principales :
Leadership stratégique
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies complètes de développement des affaires et de marketing alignées sur les objectifs de croissance et les opportunités de marché.
• Diriger la planification stratégique pour identifier de nouveaux marchés, de nouveaux domaines de services et des perspectives d’expansion géographique.
• Collaborer étroitement avec le PDG et l’équipe de direction pour définir les objectifs annuels de revenus et de croissance.
• Fournir des analyses stratégiques sur les tendances du secteur, les conditions du marché et les opportunités émergentes.

Développement des affaires
• Superviser les activités de développement des affaires à l’échelle de l’entreprise, y compris la mise en place de systèmes et d’indicateurs pour suivre l’évolution du pipeline et les taux de réussite.
• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les principaux clients, partenaires industriels et parties prenantes.
• Diriger les efforts de poursuite pour les grandes opportunités stratégiques en coordonnant des équipes interfonctionnelles.
• Développer et exécuter des stratégies de gestion des relations clients visant à améliorer la fidélisation et étendre les services auprès des clients existants.
• Superviser la préparation des propositions afin d’assurer leur qualité, leur pertinence et leur positionnement compétitif.

Marketing et communications
• Diriger toutes les initiatives marketing, y compris la gestion de la marque, le marketing numérique, la création de contenus et les études de marché.
• Superviser la stratégie de communication corporative de l’entreprise, incluant les relations médias, le leadership éclairé et la communication de crise.
• Assurer la cohérence du message de marque sur toutes les plateformes.
• Superviser la création de supports marketing, d’études de cas et de contenus techniques mettant en valeur l’expertise de l’entreprise.
• Gérer la présence numérique de l’entreprise, notamment son site web, ses réseaux sociaux et ses activités d’engagement en ligne.

Leadership d’équipe
• Constituer, encadrer et diriger une équipe performante en développement des affaires, marketing et communications.
• Favoriser une collaboration étroite entre les équipes de développement des affaires et les équipes techniques.
• Définir des objectifs clairs, des indicateurs de performance et des plans de développement professionnel pour les membres de l’équipe.
• Allouer les ressources de manière efficace entre les bureaux et les secteurs de services pour maximiser les résultats.

Gestion des captures et des opportunités
• Mettre en place et gérer un processus structuré de poursuite pour les grandes opportunités.
• Diriger les décisions go/no-go pour les opportunités majeures.
• Coordonner les équipes de propositions pour garantir la solidité technique et la valeur persuasive des offres.
• Développer des thèmes gagnants et des stratégies compétitives pour les principales poursuites.
• Mener des bilans et analyses de retour d’expérience afin d’améliorer les taux de réussite futurs.

Qualifications requises :
• Diplôme de licence en commerce, marketing, ingénierie, sciences environnementales ou domaine connexe ; MBA ou diplôme avancé préféré.
• Au moins 15 ans d’expérience progressive en leadership dans le développement des affaires, le marketing ou des rôles similaires.
• Au moins 10 ans d’expérience dans les services professionnels, de préférence dans les secteurs environnemental, d’ingénierie ou de conseil.
• Succès avéré dans la stimulation de la croissance des revenus et l’atteinte des objectifs de développement des affaires.
• Capacité démontrée à diriger et développer des équipes performantes.
• Solide connaissance du marché des services environnementaux et d’ingénierie, incluant les besoins des clients, les pratiques d’approvisionnement et le paysage concurrentiel.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité d’interagir efficacement avec des dirigeants de niveau C-suite et des experts techniques.
• Vision stratégique avec fortes compétences analytiques et de résolution de problèmes.

Qualifications préférées :
• Expérience dans des entreprises générant plus de 250 millions de dollars de revenus annuels.
• Réseau établi au sein des secteurs clés, incluant les marchés gouvernementaux, corporatifs et institutionnels.
• Expérience en fusions, acquisitions ou activités d’intégration.
• Certifications professionnelles telles que Certified Business Development Professional (CBDP).

Compétences clés :
• Vision stratégique et exécution
• Leadership et développement d’équipe
• Gestion des relations clients
• Connaissance du marché et de la concurrence
• Compétences financières et en planification
• Collaboration et influence
• Gestion du changement
• Orientation vers les résultats

Rémunération et avantages :
• Un package de rémunération exécutive compétitif comprenant un salaire de base, des incitations à la performance, des opportunités d’équité, des avantages complets et des privilèges exécutifs adaptés à l’expérience et aux qualifications.

Ce poste relève directement du Chief Executive Officer et fait partie de l’équipe de direction.