تُعَدّ شركة ترو إنفايرونمنتال من أبرز شركات الخدمات البيئية والهندسية، إذ تحقق إيرادات سنوية تبلغ 160 مليون دولار، وتعمل من خلال عدة مكاتب، وتقدّم خدماتها لعملاء في القطاعين العام والخاص في مختلف أنحاء أميركا الشمالية. وتوفر الشركة خبرة متخصصة في الاستشارات البيئية والحلول الهندسية والخدمات التقنية ذات الصلة.

يشكّل رئيس تطوير الأعمال عضواً أساسياً في فريق القيادة التنفيذية، ويكون مسؤولاً عن توجيه استراتيجية نمو الشركة وتعزيز مكانتها في السوق. ويتولى هذا القائد الرفيع الإشراف على جميع أنشطة التسويق وتطوير الأعمال الاستراتيجية والاتصالات المؤسسية وإدارة عمليات الترشح للفرص، بهدف زيادة الحصة السوقية وتعميق العلاقات مع العملاء وتعزيز القدرة التنافسية للشركة في قطاع الخدمات البيئية والهندسية.

المسؤوليات الرئيسية:

القيادة الاستراتيجية
• وضع وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال والتسويق تتماشى مع أهداف النمو وفرص السوق.
• قيادة التخطيط الاستراتيجي لتحديد أسواق جديدة ومجالات خدمة وفرص توسع جغرافي.
• العمل بشكل وثيق مع الرئيس التنفيذي والفريق التنفيذي لوضع أهداف سنوية للإيرادات ومؤشرات للنمو.
• تقديم رؤى استراتيجية حول اتجاهات القطاع وظروف السوق والفرص الناشئة.

تطوير الأعمال
• الإشراف على أنشطة تطوير الأعمال على مستوى الشركة، بما في ذلك وضع أنظمة ومقاييس لمتابعة التقدم في خطوط الفرص ومعدلات الفوز.
• بناء علاقات استراتيجية مستدامة مع العملاء الرئيسيين والشركاء الصناعيين وأصحاب المصلحة.
• قيادة جهود الترشح للفرص الاستراتيجية الكبرى وتنسيق عمل الفرق متعددة التخصصات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات للتواصل مع العملاء لتعزيز الاحتفاظ بهم وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة لهم.
• الإشراف على إعداد المقترحات لضمان جودتها وملاءمتها وقوة تنافسيتها.

التسويق والاتصالات
• الإشراف على جميع المبادرات التسويقية، بما في ذلك إدارة العلامة التجارية والتسويق الرقمي وإنتاج المحتوى وأبحاث السوق.
• توجيه استراتيجية الاتصالات المؤسسية، بما في ذلك العلاقات الإعلامية والريادة الفكرية والاتصال أثناء الأزمات.
• ضمان اتساق الرسائل الخاصة بالعلامة التجارية عبر جميع المنصات.
• توجيه إعداد المواد التسويقية والدراسات التطبيقية والمحتوى الفني الذي يبرز خبرات الشركة.
• إدارة الوجود الرقمي للشركة، بما في ذلك الموقع الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي وأنشطة التفاعل عبر الإنترنت.

القيادة والإدارة
• بناء وتوجيه فريق عالي الأداء في مجالات تطوير الأعمال والتسويق والاتصالات.
• تعزيز التعاون بين فرق تطوير الأعمال وفرق تقديم الخدمات الفنية.
• وضع أهداف واضحة ومقاييس أداء وخطط تطوير مهني لأعضاء الفريق.
• توزيع الموارد بفعالية عبر المكاتب ومجالات الخدمة لتحقيق أفضل النتائج.

إدارة فرص الترشح
• تنفيذ وإدارة عملية منظمة للترشح للفرص الكبرى.
• قيادة قرارات الاستمرار أو الانسحاب من الفرص الكبرى.
• تنسيق فرق إعداد المقترحات لضمان القوة الفنية وجاذبية العروض.
• تطوير الأفكار الأساسية والاستراتيجيات التنافسية للفرص الرئيسية.
• إجراء مراجعات للدروس المستفادة لتحسين معدلات الفوز مستقبلاً.

المؤهلات المطلوبة:
• درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو العلوم البيئية أو مجال ذي صلة، ويفضل الحاصلون على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
• ما لا يقل عن 15 عاماً من الخبرة القيادية المتقدمة في تطوير الأعمال أو التسويق أو أدوار مشابهة.
• ما لا يقل عن 10 أعوام من الخبرة في خدمات مهنية، ويفضل في مجالات البيئة أو الهندسة أو الاستشارات.
• سجل مثبت في تعزيز نمو الإيرادات وتحقيق أهداف تطوير الأعمال.
• قدرة مثبتة على قيادة وتطوير فرق عالية الأداء.
• معرفة قوية بسوق الخدمات البيئية والهندسية، بما في ذلك احتياجات العملاء وممارسات التعاقد والمشهد التنافسي.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة مع القدرة على التعامل بفاعلية مع القيادات التنفيذية والخبراء الفنيين.
• تفكير استراتيجي مع مهارات تحليلية وحلّ للمشكلات.

المؤهلات المفضلة:
• خبرة في العمل ضمن شركات تتجاوز إيراداتها السنوية 250 مليون دولار.
• علاقات راسخة مع قطاعات العملاء الرئيسية، بما في ذلك الجهات الحكومية والشركات والأسواق المؤسسية.
• خبرة في عمليات الدمج والاستحواذ أو أنشطة التكامل.
• شهادات مهنية مثل شهادة متخصص تطوير الأعمال المعتمد (CBDP).

الكفاءات الأساسية:
• الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ
• القيادة وتطوير الفرق
• إدارة علاقات العملاء
• فهم السوق والمنافسين
• المهارات المالية والتخطيطية
• القدرة على التعاون والتأثير
• إدارة التغيير
• التوجه نحو تحقيق النتائج

التعويضات والمزايا:
• حزمة تعويضات تنفيذية تنافسية تشمل راتباً أساسياً وحوافز أداء وفرص ملكية ومزايا شاملة ومزايا تنفيذية تتناسب مع الخبرة والمؤهلات.

ترفع هذه الوظيفة تقاريرها مباشرة إلى الرئيس التنفيذي وهي جزء من فريق القيادة التنفيذية.