Sobre a Versapay
A Versapay transforma contas a receber em uma vantagem estratégica.
Processos tradicionais de AR desaceleram o fluxo de caixa e dificultam o crescimento. A Versapay elimina atritos, libera capital de giro e impulsiona o ritmo—dando aos líderes financeiros a visibilidade e o controle de que precisam para avançar nos negócios.

A Versapay automatiza AR, removendo obstáculos para coletar e reconciliar pagamentos B2B. Nossas soluções conectam equipes financeiras, clientes e sistemas de negócios em um ecossistema unificado para garantir um fluxo de caixa claro. Com mais de 10.000 clientes e mais de 5 milhões de empresas transacionando na plataforma, a Versapay processa mais de 110 milhões de transações e 257 bilhões de dólares por ano.

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Como Você Vai Gerar Impacto
Como Gerente de Revenue Operations, você aumentará a transparência do pipeline, melhorará a precisão das previsões e acelerará o andamento dos negócios, mantendo dados de alta qualidade e processos de GTM escaláveis. Você administrará cadências operacionais essenciais e apoiará iniciativas que aprimorem visibilidade, eficiência e desempenho em todas as equipes de go-to-market.

Reportando ao Diretor de Revenue Operations, você combinará pensamento estratégico com forte execução para construir processos previsíveis, fornecer insights para tomada de decisão e desenvolver sistemas escaláveis que ajudem nossas equipes de GTM a operar de forma eficaz. Você trabalhará em estreita parceria com Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente e Finanças para alinhar dados, processos e relatórios, impulsionando velocidade e precisão em toda a função de GTM.

O Que Você Fará como Gerente de Revenue Operations
Previsão de GTM
• Liderar processos operacionais principais, como revisões semanais de previsão, avaliações de pipeline e revisões de negócios mensais/trimestrais.
• Fortalecer modelos de dados e fluxos de trabalho para aumentar a precisão e a confiabilidade das previsões.
• Manter definições de estágio, regras de engajamento e padrões de dados no CRM.

Insights e Relatórios de GTM
• Criar e manter dashboards, scorecards de KPI e métricas que orientem líderes de Vendas, Sucesso do Cliente e Marketing.
• Melhorar estruturas de análise e relatórios para monitorar tendências e métricas de vendas, oferecendo insights acionáveis aos líderes de vendas.
• Produzir insights para apresentações de nível executivo, como QBRs, materiais para o conselho e revisões recorrentes.
• Colaborar com a equipe de Analytics para manter dados limpos e consistentes e aprimorar relatórios de autoatendimento.

Estratégia e Planejamento de Receita
• Trabalhar com Vendas, Finanças e Marketing no planejamento de bookings, incluindo definição de metas e modelagem de capacidade.
• Apoiar a distribuição de cotas e auxiliar no planejamento e análise de compensação.
• Contribuir para a definição de metas anuais e iniciativas estratégicas importantes por meio de relatórios, monitoramento e geração de insights.

Deal Desk
• Supervisionar a governança de processos e gerenciar o processo de cotação até o fechamento.
• Colaborar com Jurídico, Finanças, Pricing e liderança de Vendas para garantir alinhamento de políticas.
• Monitorar e relatar resultados do deal desk e exceções às políticas.

Parceria com o Negócio
• Promover alinhamento entre as lideranças para garantir uma execução fluida de GTM.
• Refinar e otimizar continuamente processos, ferramentas e políticas.
• Apoiar a avaliação, integração e melhoria de ferramentas de tecnologia de vendas, incluindo plataformas orientadas por IA que aumentam produtividade e insights.

O Que Você Vai Trazer
• Bacharelado em Administração de Empresas, Economia, Finanças ou área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em revenue operations, sales operations, estratégia de vendas, operações de negócios ou funções semelhantes, idealmente em Fintech ou SaaS.
• Mentalidade estratégica: capaz de avaliar resultados, medir eficácia de marketing e conectar o trabalho diário a metas maiores de vendas e marketing.
• Forte capacidade de execução: confortável em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento, capaz de concluir o trabalho de forma rápida e precisa com supervisão mínima.
• Abordagem colaborativa: confiante, porém humilde, habilidoso em promover mudanças positivas e capaz de se comunicar eficazmente entre Finanças e equipes de GTM.
• Proficiência em dados: forte habilidade em modelagem no Excel e experiência com ferramentas modernas de BI (como Tableau). Capaz de interpretar dados, extrair insights e lidar com informações sensíveis de compensação com cuidado.
• Expertise técnica: ampla experiência com Salesforce e outras ferramentas de GTM como ZoomInfo, Salesloft e Calendly.

Faixa salarial: 120.000 a 140.000 dólares anuais.

Somos um empregador que oferece igualdade de oportunidades e acolhe a diversidade em todas as formas. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, condição de veterano ou deficiência.