حول فيرساباي
تحوّل فيرساباي الحسابات المستحقة إلى ميزة استراتيجية. فالإجراءات التقليدية لإدارة الحسابات المستحقة تبطئ تدفق السيولة وتعرقل النمو. وتعمل فيرساباي على إزالة مصادر التعطّل، وتحرير رأس المال العامل، وإضفاء الزخم الذي يمنح قادة الشؤون المالية مستوى أعلى من الرؤية والسيطرة لدفع الأعمال إلى الأمام.

تقوم فيرساباي بأتمتة إدارة الحسابات المستحقة، مما يزيل العقبات أمام تحصيل المدفوعات بين الشركات وتسويتها. وتربط حلولنا بين فرق المالية والعملاء وأنظمة الأعمال في منظومة موحّدة تضمن وضوح التدفقات النقدية. ومع أكثر من 10,000 عميل وما يزيد على 5 ملايين شركة تتعامل عبر منصتنا، تدير فيرساباي أكثر من 110 ملايين معاملة بقيمة 257 مليار دولار سنوياً.

تعتقد أنك قد تكون العضو التالي في فريقنا؟ واصل القراءة.

كيف ستُحدث أثراً
بصفتك مديراً لعمليات الإيرادات، ستعمل على تعزيز شفافية خط المبيعات، وتحسين دقة التوقعات، وتسريع حركة الصفقات مع الحفاظ على جودة البيانات واعتماد عمليات تسويق قابلة للتوسع. وستتولى إدارة الإيقاعات التشغيلية الأساسية ودعم المبادرات التي تعزز مستوى الرؤية والكفاءة والأداء عبر فرق التوجّه نحو السوق.

وبالعمل تحت إشراف مدير قسم عمليات الإيرادات، ستجمع بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ المحكم لبناء عمليات يمكن التنبؤ بها، وتوفير رؤى تدعم اتخاذ القرار، وتطوير أنظمة قابلة للتوسع تمكّن فرق التوجّه نحو السوق من العمل بكفاءة. وستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء والمالية لمواءمة البيانات والعمليات والتقارير بما يعزّز السرعة والدقة في الأداء.

ما ستقوم به كمدير لعمليات الإيرادات

التوقعات الخاصة بفرق التوجّه نحو السوق
• قيادة العمليات التشغيلية الأساسية مثل مراجعات التوقعات الأسبوعية وتقييمات خط المبيعات والمراجعات الشهرية والربع سنوية للأعمال.
• تعزيز نماذج البيانات ومسارات العمل لرفع دقة التوقعات وموثوقيتها.
• الحفاظ على تعريفات المراحل وقواعد التفاعل ومعايير بيانات نظام إدارة علاقات العملاء.

الرؤى والتقارير الخاصة بفرق التوجّه نحو السوق
• إنشاء لوحات معلومات وبطاقات مؤشرات ومقاييس تدعم قادة المبيعات ونجاح العملاء والتسويق.
• تحسين التحليلات وهياكل التقارير لمتابعة الاتجاهات والمقاييس الرئيسية في المبيعات وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ لقادة المبيعات.
• إعداد تحليلات تُستخدم في العروض التنفيذية مثل المراجعات الربع سنوية والمواد الموجهة لمجلس الإدارة والمراجعات الدورية.
• التعاون مع فريق التحليلات للحفاظ على بيانات نظيفة ومتسقة وتعزيز تقارير الخدمة الذاتية.

استراتيجية الإيرادات والتخطيط
• العمل مع فرق المبيعات والمالية والتسويق على تخطيط الحجوزات، بما في ذلك تحديد الأهداف ونماذج القدرات.
• دعم توزيع الحصص والمساعدة في تخطيط التعويضات وتحليلها.
• الإسهام في تحديد الأهداف السنوية والمبادرات الاستراتيجية الكبرى عبر إعداد التقارير والمتابعة وتوليد الرؤى.

مكتب إدارة الصفقات
• الإشراف على حوكمة العمليات وإدارة عملية الاقتباس حتى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الشؤون القانونية والمالية وفريق التسعير وقيادة المبيعات لضمان مواءمة السياسات.
• متابعة نتائج مكتب الصفقات والإبلاغ عن الاستثناءات في السياسات.

الشراكة التشغيلية
• تعزيز التنسيق بين القيادات لضمان تنفيذ فعّال لاستراتيجية التوجّه نحو السوق.
• تحسين العمليات والأدوات والسياسات بشكل مستمر.
• دعم تقييم ودمج وتحسين أدوات تكنولوجيا المبيعات، بما في ذلك المنصّات المعزّزة بالذكاء الاصطناعي التي ترفع الإنتاجية وتوفر رؤى أعمق.

ما ستقدّمه
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو المالية أو مجال ذي صلة.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في عمليات الإيرادات أو عمليات المبيعات أو استراتيجية المبيعات أو العمليات التجارية أو أدوار مشابهة، ويفضل ضمن قطاع التكنولوجيا المالية أو البرمجيات كخدمة.
• عقلية استراتيجية: القدرة على تقييم النتائج وقياس فعالية التسويق وربط المهام اليومية بالأهداف الأوسع للمبيعات والتسويق.
• قدرة عالية على المتابعة: العمل بكفاءة في بيئة سريعة النمو، مع إنجاز المهام بسرعة ودقة وبحد أدنى من الإشراف.
• نهج تعاوني: الثقة الممزوجة بالتواضع، والقدرة على قيادة التغيير الإيجابي، والتواصل الفعّال مع فرق المالية والتوجّه نحو السوق.
• إتقان التعامل مع البيانات: مهارات قوية في نمذجة Excel وخبرة في أدوات ذكاء الأعمال الحديثة مثل Tableau، مع القدرة على تفسير البيانات واستخلاص الرؤى والتعامل مع معلومات التعويض الحساسة بعناية.
• خبرة تقنية: معرفة عميقة بـ Salesforce وغيرها من أدوات التوجّه نحو السوق مثل ZoomInfo وSalesloft وCalendly.

نطاق الراتب: بين 120,000 و140,000 دولار سنوياً.

نحن صاحب عمل يوفّر فرصاً متكافئة ونرحّب بجميع أشكال التنوع. ولا نمارس أي تمييز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجّه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو صفة المحارب القديم أو الإعاقة.