加入收入运营与赋能团队，担任合作伙伴与渠道运营高级经理。在此职位中，你将推动卓越运营，加强预测管理纪律，并确保整个合作伙伴组织的协同一致。你将作为合作伙伴部门、销售部门和收入运营部门领导层的关键合作方，构建可扩展系统，优化流程，并提供洞察，以推动由合作伙伴带来的收入与受合作伙伴影响的收入增长。

你的工作内容包括：
• 与合作伙伴客户经理（PAM）及领导层管理合作伙伴预测，包括节奏、标准化与准确性监督
• 实施并管理与CRM集成的合作伙伴关系管理系统（PRM），并确保与MOPS和SOPS保持一致
• 根据不同转介合作伙伴的需求提供月度报告，并整理内部领导层所需的报告
• 与收入赋能团队合作，确保所有客户经理（AE）遵循正确的合作伙伴转介规则与流程
• 与合作伙伴成功团队协作，为合作伙伴客户与间接客户提供支持
• 与财务团队合作，处理合作伙伴相关的收入确认、预订、佣金报告以及间接客户预订
• 与商业智能团队合作，提高报告效率，并确保各类报告系统的一致性
• 推动与MOPS、SOPS、财务和赋能团队的合作，确保数据准确与流程一致执行
• 创建并维护仪表盘和报告结构，用于衡量不同合作伙伴、合作伙伴类型和PAM的绩效
• 为合作伙伴、销售与收入运营领导层提供战略洞察与决策支持
• 在合作伙伴团队中推广最佳运营实践，包括销售管道管理、预测严谨度与流程遵循
• 推动使用AI工具以提升合作伙伴运营效率、报告与预测能力
• 根据需要执行其他工作任务

成功所需条件：
• 8年以上SaaS或科技行业的合作伙伴运营、渠道运营、收入运营或销售运营经验
• 深刻理解合作伙伴与渠道生态、转介绍模式及联合销售策略
• 在预测、销售管道管理和收入报告方面具备专业能力
• 熟练使用Salesforce CRM及其报告功能、PRM平台（优先为Salesforce PRM）、Crossbeam或类似工具
• 精通Excel，包括建模、数据透视表和数据分析
• 熟练掌握Excel、Word、PowerPoint、Google Docs、Sheets和Slides等办公工具
• 熟悉Glean、Copilot、OpenAI等AI工具，并能有效应用
• 展现出与销售、市场、财务、赋能与商业智能团队协作的能力
• 具备强大的分析与问题解决能力，并有推动流程改进的成功经验
• 出色的沟通与影响力，具备高层管理风范
• 兼具战略思维与卓越执行能力

R365团队成员福利与薪酬：
• 薪资范围为116,000至174,000美元，实际薪酬取决于技能、经验、任期、业务部门与地点；R365承诺公平透明的薪酬制度
• 提供全面且公司全额支付的员工医疗保险
• 401(k)退休计划并提供匹配
• 提供股票期权
• 无限带薪休假与公司假期
• 健康与福利项目