Wer wir sind:
Bei Emburse gestaltest du nicht nur die Zukunft – du hilfst aktiv dabei, sie zu erschaffen. Als führendes Unternehmen für Lösungen im Bereich Reisen und Spesen bauen wir eine Welt auf, in der Technologie geschäftlichen Mehrwert schafft und außergewöhnliche Ergebnisse ermöglicht.

Werde Teil unseres dynamischen, schnell wachsenden Sales‑Development‑Teams und entwickle deine Karriere weiter in einer Rolle, die klassische SDR‑Aufgaben erweitert und gleichzeitig mehr strategische Einblicke sowie enge Zusammenarbeit mit Account Executives bietet.

Der Associate Account Executive (AAE) ist eine seniorige Sales‑Development‑Position, die sich auf die Unterstützung von Enterprise‑Accounts konzentriert. Dabei liegt der Fokus auf der Pipeline‑Generierung durch Outbound‑Prospecting sowie der Stärkung der Qualifizierung und des Fortschritts früher Verkaufsphasen in enger Partnerschaft mit den AEs.

Was du tun wirst:
• Outbound‑Pipeline durch Cold Calls, E‑Mails und kanalübergreifende Ansprache eines definierten Ideal Customer Profile generieren
• Wichtige Aktivitätskennzahlen wie Anrufvolumen, Gesprächszeit, E‑Mail‑Volumen und Sequenz‑Umsetzung erreichen
• Wirksame Outbound‑Maßnahmen durchführen, um Sales Accepted Opportunities zu schaffen
• Discovery‑Termine für Mid‑Market‑ und Enterprise‑AEs koordinieren und qualifizieren
• Frühphasige Discovery‑Gespräche vertiefen, um wertvollen Geschäftskontext zu erfassen und die Qualität von Chancen zu verbessern
• Eng mit AEs zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben und bessere Konversionen von SAO zu SQO sicherzustellen
• An AE‑Mentoring, Deal‑Reviews und Pipeline‑Abstimmungssitzungen teilnehmen
• Präzise Dokumentation von Aktivitäten, Kontakten und Chancen in Salesforce sicherstellen
• Feedback zu Messaging, Zielgruppenansprache und Outreach‑Performance an Sales und Marketing weitergeben

Was wir suchen:
• Bachelorabschluss bevorzugt; gleichwertige Erfahrung akzeptiert
• 2+ Jahre Erfahrung als SDR oder BDR
• Nachweisliche Erfolge in der Pipeline‑Generierung durch Cold Outreach
• Starke Telefonfähigkeiten und die Fähigkeit, effektive Discovery‑Gespräche zu führen
• Erfahrung in der Unterstützung von Mid‑Market‑ oder Enterprise‑Sales von Vorteil
• Vertrautheit mit Salesforce und Sales‑Engagement‑Tools wie SalesLoft, LinkedIn Navigator und ZoomInfo
• Hervorragende Kommunikations‑, Organisations‑ und Zeitmanagementfähigkeiten
• Fähigkeit, in einem schnellen, kennzahlenorientierten Umfeld erfolgreich zu sein

Warum Emburse?
Finanzen entwickeln sich weiter – und Emburse steht an der Spitze dieser Entwicklung. Unsere KI‑gestützten Lösungen helfen Unternehmen, Ineffizienzen zu beseitigen, Echtzeit‑Transparenz zu gewinnen und Ausgaben zu optimieren, damit sie sich auf Fortschritt statt auf Hindernisse konzentrieren können.

• Ein Unternehmen mit Dynamik – Wir unterstützen über 12 Millionen Nutzer in 120 Ländern und helfen dabei, moderne Finanzprozesse voranzutreiben.
• Ein Team, das innoviert – Arbeite mit führenden Experten aus Finanzen, Technologie und KI an realen Herausforderungen.
• Eine Kultur, die stärkt – Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsoptionen und ein inklusives, kooperatives Umfeld, das auf deinen Erfolg ausgerichtet ist.
• Eine Karriere mit Bedeutung – Deine Arbeit fördert Effizienz, Innovation und bessere finanzielle Entscheidungen in Organisationen weltweit.

Gestalte deine Zukunft und entdecke, was als Nächstes bei Emburse möglich ist.

Emburse ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit und untersagt Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Informationen. Das Unternehmen hält alle geltenden bundesstaatlichen und lokalen Arbeitsgesetze ein; diese Richtlinie gilt für alle Aspekte des Arbeitsverhältnisses.