Quiénes somos:
En Emburse no solo imaginarás el futuro, sino que también ayudarás a crearlo. Como líder en soluciones de viajes y gastos, estamos construyendo un mundo donde la tecnología impulsa el valor empresarial y permite resultados excepcionales.

Únete a nuestro dinámico y acelerado equipo de Desarrollo de Ventas y da el siguiente paso en tu carrera con un rol que amplía las responsabilidades centrales de un SDR mientras brinda mayor exposición estratégica y colaboración con los Ejecutivos de Cuentas.

El Associate Account Executive (AAE) es un puesto senior dentro del equipo de Desarrollo de Ventas, enfocado en apoyar cuentas empresariales mediante la generación de pipeline a través de prospección outbound y el fortalecimiento de la calificación y el avance de oportunidades en etapas iniciales en colaboración con los AEs.

Lo que harás:
• Generar pipeline outbound por medio de llamadas en frío, correos electrónicos y alcance multicanal dirigido a un Perfil Ideal de Cliente definido
• Cumplir con métricas clave de actividad como volumen de llamadas, tiempo de conversación, volumen de correos y ejecución de secuencias
• Ejecutar esfuerzos outbound de alto impacto para crear Oportunidades Aceptadas por Ventas
• Programar y calificar reuniones de descubrimiento para AEs de Mid‑Market y Enterprise
• Realizar un descubrimiento más profundo en etapas iniciales para captar contexto empresarial valioso y mejorar la calidad de las oportunidades
• Colaborar estrechamente con los AEs para asegurar transiciones fluidas y una mejor conversión de SAO a SQO
• Participar en mentoría continua con AEs, revisiones de oportunidades y sesiones de alineación de pipeline
• Mantener registros precisos de actividades, contactos y oportunidades en Salesforce
• Compartir retroalimentación sobre mensajes, segmentación y desempeño de alcance con los equipos de Ventas y Marketing

Lo que buscamos:
• Título universitario preferido; se acepta experiencia equivalente
• Más de 2 años de experiencia como SDR o BDR
• Historial comprobado generando pipeline mediante prospección en frío
• Sólidas habilidades telefónicas y capacidad para liderar conversaciones efectivas de descubrimiento
• Experiencia apoyando ventas de Mid‑Market o Enterprise es un plus
• Familiaridad con Salesforce y herramientas de engagement como SalesLoft, LinkedIn Navigator y ZoomInfo
• Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión del tiempo
• Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y orientado a métricas

Por qué Emburse:
Las finanzas están evolucionando, y Emburse está a la vanguardia. Nuestras soluciones impulsadas por IA ayudan a las organizaciones a eliminar ineficiencias, obtener visibilidad en tiempo real y optimizar gastos para que puedan enfocarse en el progreso en lugar de los obstáculos.

• Una empresa con impulso: damos soporte a más de 12 millones de usuarios en 120 países, ayudando a modernizar las operaciones financieras.
• Un equipo que innova: trabaja con líderes en finanzas, tecnología e IA para enfrentar desafíos reales.
• Una cultura que empodera: compensación competitiva, opciones de trabajo flexibles y un entorno inclusivo y colaborativo diseñado para tu éxito.
• Una carrera con propósito: tu impacto impulsa eficiencia, innovación y mejores decisiones financieras para organizaciones en todas partes.

Da forma a tu futuro y descubre lo que sigue en Emburse.

Emburse es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación por motivos de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o información genética. La empresa cumple con todas las leyes laborales estatales y locales aplicables, y esta política se aplica a todos los aspectos del empleo.