Qui nous sommes :
Chez Emburse, vous ne ferez pas qu’imaginer l’avenir — vous contribuerez à le créer. En tant que leader des solutions de gestion des déplacements et des dépenses, nous construisons un monde où la technologie génère de la valeur pour les entreprises et permet d’atteindre des résultats exceptionnels.

Rejoignez notre équipe de Sales Development, dynamique et en forte croissance, et franchissez une nouvelle étape dans votre carrière grâce à un rôle qui élargit les responsabilités essentielles d’un SDR tout en offrant une plus grande exposition stratégique et une collaboration renforcée avec les Account Executives.

L’Associate Account Executive (AAE) est un poste senior au sein du Sales Development, axé sur le soutien des comptes enterprise par la génération de pipeline via de la prospection outbound et par le renforcement de la qualification et de l’avancement des opportunités en phase initiale en partenariat avec les AEs.

Ce que vous ferez :
• Générer un pipeline outbound via des appels à froid, emails et actions multicanales ciblant un Ideal Customer Profile défini
• Atteindre les principaux indicateurs d’activité tels que le volume d’appels, le temps de conversation, le volume d’emails et l’exécution des séquences
• Mener des actions outbound à fort impact pour créer des Sales Accepted Opportunities
• Planifier et qualifier des réunions de découverte pour les AEs Mid‑Market et Enterprise
• Réaliser une découverte approfondie en phase initiale afin de recueillir des informations clés et d’améliorer la qualité des opportunités
• Travailler étroitement avec les AEs pour assurer des transitions fluides et une meilleure conversion de SAO à SQO
• Participer à un accompagnement continu avec les AEs, à des revues de deals et à des sessions d’alignement du pipeline
• Maintenir des dossiers précis concernant les activités, les contacts et les opportunités dans Salesforce
• Partager des retours sur les messages, le ciblage et la performance des actions outbound avec les équipes Sales et Marketing

Ce que nous recherchons :
• Diplôme universitaire préféré ; expérience équivalente acceptée
• 2 ans ou plus d’expérience en tant que SDR ou BDR
• Succès démontré dans la génération de pipeline via la prospection à froid
• Excellentes compétences téléphoniques et capacité à mener des conversations de découverte efficaces
• Expérience avec la vente Mid‑Market ou Enterprise appréciée
• Familiarité avec Salesforce et les outils d’engagement commercial tels que SalesLoft, LinkedIn Navigator et ZoomInfo
• Excellentes aptitudes en communication, organisation et gestion du temps
• Capacité à s’épanouir dans un environnement dynamique, axé sur les métriques

Pourquoi Emburse ?
La finance évolue — et Emburse est en première ligne. Nos solutions alimentées par l’IA aident les organisations à éliminer les inefficacités, obtenir une visibilité en temps réel et optimiser les dépenses afin qu’elles puissent se concentrer sur l’avancement plutôt que sur les obstacles.

• Une entreprise en pleine croissance – Nous accompagnons plus de 12 millions d’utilisateurs dans 120 pays, modernisant les opérations financières.
• Une équipe qui innove – Collaborez avec des experts en finance, technologie et IA pour relever des défis concrets.
• Une culture qui responsabilise – Rémunération compétitive, options de travail flexibles et environnement inclusif et collaboratif conçu pour favoriser votre réussite.
• Une carrière qui compte – Votre impact stimule l’efficacité, l’innovation et une meilleure prise de décision financière dans les organisations du monde entier.

Façonnez votre avenir et découvrez ce qui vous attend chez Emburse.

Emburse est un employeur garantissant l’égalité des chances et interdit toute discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’âge, le handicap ou les informations génétiques. L’entreprise respecte toutes les lois locales et nationales en matière d’emploi, et cette politique s’applique à tous les aspects de l’emploi.