Quem Somos:
Na Emburse, você não apenas imagina o futuro — você ajuda a criá‑lo. Como líder em soluções de viagem e despesas, estamos construindo um mundo onde a tecnologia impulsiona valor para os negócios e possibilita resultados excepcionais.

Junte‑se à nossa equipe de Desenvolvimento de Vendas, dinâmica e em rápido crescimento, e dê o próximo passo na sua carreira em uma função que amplia as responsabilidades centrais de SDR, oferecendo maior exposição estratégica e colaboração com Executivos de Contas.

O Associate Account Executive (AAE) é um cargo sênior de Desenvolvimento de Vendas focado em apoiar contas empresariais, gerando pipeline por meio de prospecção ativa e fortalecendo a qualificação e o avanço de oportunidades iniciais em parceria com os AEs.

O Que Você Fará:
• Gerar pipeline outbound por meio de cold calls, e‑mails e abordagens multicanal direcionadas a um Perfil de Cliente Ideal definido
• Cumprir métricas de atividade como volume de chamadas, tempo de conversa, volume de e‑mails e execução de sequências
• Executar esforços de prospecção de alto impacto para criar Oportunidades Aceitas por Vendas
• Agendar e qualificar reuniões de descoberta para AEs de Mid‑Market e Enterprise
• Realizar descobertas mais aprofundadas nas etapas iniciais para capturar contexto de negócios e melhorar a qualidade das oportunidades
• Trabalhar em estreita colaboração com os AEs para garantir transições fluídas e maior conversão de SAO para SQO
• Participar de mentoria contínua com AEs, revisões de deals e sessões de alinhamento de pipeline
• Manter registros precisos de atividades, contatos e oportunidades no Salesforce
• Compartilhar feedback sobre mensagens, segmentação e desempenho das abordagens com Vendas e Marketing

O Que Procuramos:
• Bacharelado desejável; experiência equivalente será considerada
• 2+ anos de experiência como SDR ou BDR
• Histórico comprovado de geração de pipeline por meio de prospecção ativa
• Forte habilidade ao telefone e capacidade de conduzir conversas de descoberta eficazes
• Experiência com vendas para Mid‑Market ou Enterprise é um diferencial
• Familiaridade com Salesforce e ferramentas de engajamento comercial como SalesLoft, LinkedIn Navigator e ZoomInfo
• Excelentes habilidades de comunicação, organização e gestão de tempo
• Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e orientado a métricas

Por Que a Emburse?
As finanças estão evoluindo — e a Emburse está na linha de frente. Nossas soluções impulsionadas por IA ajudam organizações a eliminar ineficiências, obter visibilidade em tempo real e otimizar gastos para que possam focar no progresso, não nos obstáculos.

• Uma Empresa em Ascensão – Apoiamos mais de 12 milhões de usuários em 120 países, ajudando a modernizar operações financeiras.
• Uma Equipe que Inova – Trabalhe com grandes talentos em finanças, tecnologia e IA para enfrentar desafios reais.
• Uma Cultura que Empodera – Remuneração competitiva, opções de trabalho flexíveis e um ambiente inclusivo e colaborativo criado para seu sucesso.
• Uma Carreira com Propósito – Seu impacto promove eficiência, inovação e melhores decisões financeiras em organizações ao redor do mundo.

Construa seu futuro e descubra o que vem a seguir na Emburse.

A Emburse é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e proíbe discriminação com base em raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, deficiência ou informação genética. A empresa cumpre todas as leis estaduais e locais aplicáveis, e esta política se aplica a todos os aspectos do emprego.