Über die Rolle
Wir suchen eine Cloud Alliance Managerin oder einen Cloud Alliance Manager, die oder der die vollständige Verantwortung für den Ausbau und die Skalierung unserer Präsenz in den Hyperscaler‑Marktplätzen, insbesondere Google Cloud und AWS, übernimmt. Dies ist eine eigenständige, strategische und beziehungsorientierte Position – ideal für jemanden, der Cloud‑Ökosysteme versteht, zwischen Vertriebsteams, Technologiepartnern und internen Stakeholdern koordinieren kann und konsequent messbare Geschäftsergebnisse erzielt.

Ihre Aufgabe geht weit über die Sicherstellung eines Marketplace‑Listings hinaus; Sie bauen einen vollständig funktionsfähigen Vertriebskanal auf, der Enterprise‑Kunden unterstützt und eine starke Pipeline generiert.

Verantwortlichkeiten
• Entwicklung und Stärkung strategischer Beziehungen zu Hyperscalern (Google Cloud, AWS) und deren Marketplace‑Teams
• Leitung der Einführung und laufenden Betreuung unserer Produkte im Google Cloud Marketplace und AWS Marketplace, einschließlich Prozessverantwortung und Go‑to‑Market‑Aktivitäten
• Erstellung und Umsetzung einer Strategie zur Erzielung erster kommerzieller Abschlüsse, einschließlich der Erreichung von Umsatzschwellen für Hyperscaler‑Vertriebssupport
• Zusammenarbeit mit Sales und Account Management zu Marketplace‑Vertrieb, Enterprise‑Beschaffung, Abrechnungs‑ und Einkaufsprozessen sowie Schulung der Vertriebsteams, wann und wie über Hyperscaler verkauft werden sollte
• Überwachung der Marketplace‑Vertriebsleistung und aktive Zusammenarbeit mit den Vertriebsorganisationen von Google und AWS
• Initiierung und Unterstützung von Co‑Selling‑Aktivitäten, Einführungen und gemeinsamer Pipeline‑Entwicklung
• Aufbau und kontinuierliche Verbesserung interner Prozesse zur Unterstützung von Cloud‑Marketplace‑Verkäufen

Wen wir suchen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscalern (Google Cloud, AWS, Azure) in einem Partner‑, ISV‑ oder SaaS‑Umfeld
• B2B‑SaaS‑Hintergrund mit Verständnis für Implementierung, Vertrieb und Skalierung von Partnerschaften
• Selbstständig arbeitende, reife Persönlichkeit mit Verantwortungsbewusstsein und Entscheidungsstärke
• Starke Fähigkeiten im beziehungsorientierten Vertrieb und in langfristigen Partnerschaften
• Fähigkeit, Strategie, operative Abläufe und Umsetzung miteinander zu verbinden
• Sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit globalen Partnern

Wünschenswert
• Erfahrung im Verkauf oder in der Bereitstellung von Lösungen über Cloud‑Marktplätze
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise‑Kunden, insbesondere in den USA oder weltweit
• Beteiligung an Hyperscaler‑Partnerprogrammen (ISV, Co‑Sell, Marketplace‑Enablement)

Wie wir arbeiten
• Individual‑Contributor‑Rolle mit wesentlichem strategischem Einfluss
• Enge Zusammenarbeit mit Sales‑, Account‑Management‑ und Partnership‑Teams
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, unseren Cloud‑Channel maßgeblich zu gestalten
• Arbeit in einem SaaS‑Unternehmen, in dem Partnerschaften eine zentrale Rolle für das Wachstum spielen

Wir nutzen möglicherweise KI‑Tools zur Unterstützung im Einstellungsprozess, etwa zur Durchsicht von Bewerbungen, Analyse von Lebensläufen oder Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Recruiting‑Team, ersetzen jedoch nicht die menschliche Entscheidungsfindung. Die finalen Einstellungsentscheidungen treffen immer Menschen. Für weitere Informationen zur Verarbeitung Ihrer Daten kontaktieren Sie uns bitte.