关于职位
我们正在寻找一位云联盟经理，全面负责拓展并扩大我们在超大规模云厂商市场（尤其是 Google Cloud 和 AWS）中的影响力。该职位独立运作，具有战略性并高度关注关系管理——非常适合了解云生态系统，能够在销售团队、技术合作伙伴与内部相关方之间协调，并持续推动可量化业务成果的人才。

你的使命不仅仅是获得一个云市场的上架资格；你将打造一个能够支持企业客户并持续产出强劲销售线索的完整销售渠道。

工作职责
• 建立并深化与超大规模云厂商（Google Cloud、AWS）及其云市场团队的战略关系
• 主导我们产品在 Google Cloud Marketplace 和 AWS Marketplace 的上线与持续运营，全面负责流程与上市策略
• 制定并实施策略，推动初始商业交易，包括达成获得云厂商销售支持所需的销售门槛
• 与销售和客户管理团队合作，推动云市场销售、企业采购、计费及采购流程，并向销售团队培训通过云厂商渠道销售的时机和方法
• 监控云市场销售表现，并与 Google 与 AWS 的销售组织保持积极互动
• 推动并支持联合销售活动、商务引荐以及共同拓展销售管道
• 构建并持续优化支持云市场销售的内部流程

我们希望你具备
• 在合作伙伴、ISV 或 SaaS 环境中拥有与超大规模云厂商（Google Cloud、AWS、Azure）合作的实际经验
• 拥有 B2B SaaS 背景，理解实施、销售与伙伴关系规模化
• 自驱、有成熟度，能够主动承担责任并独立决策
• 擅长基于关系的销售与长期合作伙伴关系建设
• 能够将战略、运营与执行紧密衔接
• 具备良好的英语沟通能力，可与全球合作伙伴协作

加分项
• 有通过云市场销售或交付解决方案的经验
• 有与企业客户合作的经验，尤其是在美国或全球范围
• 参与过超大规模云厂商的合作伙伴项目（ISV、联合销售、云市场赋能等）

我们的工作方式
• 个体贡献者角色，但在战略上影响重大
• 与销售、客户管理和合作伙伴团队紧密协作
• 高度自主，可对我们的云渠道建设产生实质性影响
• 在以合作伙伴关系为增长核心的 SaaS 公司工作

我们可能会使用 AI 工具支持招聘流程的部分环节，例如审阅申请资料、分析简历或评估候选人回答。这些工具仅用于协助招聘团队，不会取代人工判断。最终的录用决定由人作出。如需了解你的数据如何被处理，请联系我们。