Quiénes Somos:

En Emburse, no solo imaginarás el futuro: ayudarás a crearlo. Como líderes en gestión de viajes y gastos, estamos construyendo un futuro donde la tecnología genere valor empresarial y resultados excepcionales.

El Director de Operaciones de Ingresos desempeñará un papel fundamental en el impulso del crecimiento de ingresos al alinear estrategias, sistemas y ejecución entre los equipos de Ventas y Marketing. Esta posición es clave para acelerar el crecimiento, mejorar la eficiencia operativa y apoyar iniciativas vinculadas a hitos de la empresa y KPIs. Liderarás un enfoque basado en datos para la previsión, gestión del pipeline y estrategia de salida al mercado, asegurando que todos los equipos generadores de ingresos trabajen con una fuente de verdad unificada. El candidato ideal será tanto estratégico como práctico, capaz de conectar la estrategia empresarial, el análisis y la tecnología para lograr un crecimiento constante y escalable.

Lo Que Harás:

Liderazgo Estratégico

– Colaborar con el CRO, CFO y equipos multifuncionales para desarrollar e implementar una estrategia escalable de operaciones de ingresos alineada con los objetivos de crecimiento y prioridades de inversión.
– Crear un marco cohesivo de salida al mercado que integre Ventas, Marketing y Alianzas.
– Actuar como asesor estratégico para la alta dirección en tendencias de ingresos, salud del pipeline y desempeño operativo.

Optimización de Procesos

– Liderar el desarrollo y mejora continua de los procesos de ingresos a lo largo del ciclo de vida del cliente, desde la generación de leads hasta renovaciones y ventas adicionales.
– Definir KPIs claros y procesos de traspaso entre Marketing y Ventas para mejorar la conversión y reducir fricciones.
– Implementar prácticas efectivas de puntuación de leads, gestión de territorios y gobernanza del pipeline.
– Gestionar el diseño y ejecución anual de los planes de comisiones de ventas para asegurar su alineación con los objetivos de ingresos y pagos precisos.

Datos, Información y Pronósticos

– Supervisar los informes y análisis de ingresos a nivel empresarial, proporcionando visibilidad sobre ARR, reservas y estado del pipeline.
– Colaborar con Finanzas para mejorar la precisión de las previsiones y la previsibilidad de ingresos.
– Entregar análisis e informes para presentaciones ante la junta directiva e inversionistas.

Gestión de Tecnología y Sistemas

– Administrar el stack tecnológico de salida al mercado (Salesforce, HubSpot/Marketo, Outreach, Gong, etc.), asegurando integración e integridad de los datos.
– Identificar e implementar nuevas herramientas que apoyen la automatización, escalabilidad y decisiones basadas en datos.
– Promover la gobernanza de datos, precisión y cumplimiento en todos los sistemas de ingresos.

Alineación Multifuncional

– Trabajar con los equipos de Producto y Éxito del Cliente para construir bucles de retroalimentación basados en datos que influyan en precios, empaquetado e iniciativas del ciclo de vida del cliente.
– Alinear esfuerzos entre habilitación de ventas, generación de demanda y retención de clientes para mejorar el rendimiento en todo el embudo.

Liderazgo de Equipo

– Construir y liderar un equipo de Operaciones de Ingresos de alto rendimiento, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua.
– Establecer prácticas escalables que respalden el crecimiento de la empresa y su futura estrategia de salida.

Lo Que Buscamos:

Educación y Experiencia

– Título universitario en Negocios, Finanzas, Marketing o campo relacionado (MBA preferido)
– Más de 8 años de experiencia progresiva en Operaciones de Ingresos, Ventas o Negocios en una empresa SaaS B2B
– Más de 3 años de experiencia liderando equipos multifuncionales de Operaciones de Ingresos o Go-to-Market
– Se valora altamente la experiencia en empresas respaldadas por capital privado, especialmente durante fases de crecimiento o transformación
– Experiencia en software de viajes, gastos o flujos financieros es un plus

Habilidades Técnicas

– Conocimiento avanzado de Salesforce CRM, herramientas de automatización de marketing y plataformas de BI/informes (por ejemplo, Looker, Tableau, Power BI)
– Fuertes habilidades analíticas y de modelado, con historial de creación de dashboards ejecutivos y pronósticos de ingresos
– Capacidad comprobada para integrar sistemas tecnológicos que mejoren la eficiencia y calidad de los datos

Liderazgo y Habilidades Blandas

– Excelentes habilidades de comunicación y presencia ejecutiva; seguridad al presentar ante líderes senior y miembros de la junta
– Pensador estratégico capaz de convertir datos en planes accionables y procesos escalables
– Altamente colaborativo, con capacidad para influir en distintos equipos y generar confianza a todos los niveles
– Orientado a resultados, con enfoque en resultados medibles, mejora continua y responsabilidad

¿Por Qué Emburse?

Las finanzas están evolucionando—y Emburse está liderando el cambio. Nuestras soluciones impulsadas por IA ayudan a las organizaciones a eliminar ineficiencias, obtener información en tiempo real y optimizar el gasto—para que puedan enfocarse en lo que viene, no en lo que las detiene.

– Una Empresa con Impulso – Apoyamos a más de 12 millones de usuarios en más de 120 países, ayudando a modernizar las operaciones financieras de las empresas.
– Un Equipo que Innova – Colabora con los mejores talentos en finanzas, tecnología e inteligencia artificial para enfrentar desafíos reales.
– Una Cultura que Empodera – Disfruta de una compensación competitiva, opciones de trabajo flexibles y un entorno inclusivo y colaborativo diseñado para tu éxito.
– Una Carrera con Propósito – Tus contribuciones impulsarán la innovación, eficiencia y decisiones financieras más inteligentes para organizaciones en todo el mundo.

Da forma a tu futuro y descubre lo que sigue en Emburse.

Emburse es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos a brindar igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, discapacidad o genética. Cumplimos con todas las leyes federales, estatales y locales aplicables sobre no discriminación en cada ubicación donde operamos. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo.