Quem Somos:

Na Emburse, você não apenas imaginará o futuro — você ajudará a criá-lo. Como líder em gestão de viagens e despesas, estamos construindo um futuro onde a tecnologia entrega valor aos negócios e impulsiona resultados excepcionais.

O Diretor de Operações de Receita terá um papel fundamental no crescimento da receita, alinhando estratégias, sistemas e execução entre as equipes de Vendas e Marketing. Esta posição é essencial para acelerar o crescimento, melhorar a eficiência operacional e apoiar iniciativas ligadas a marcos e KPIs da empresa. Você liderará uma abordagem orientada por dados para previsões, gestão de pipeline e estratégia de entrada no mercado — garantindo que todas as equipes geradoras de receita operem a partir de uma fonte única de verdade. O candidato ideal é estratégico e prático, capaz de conectar estratégia de negócios, análise e tecnologia para alcançar um crescimento consistente e escalável.

Suas Responsabilidades:

Liderança Estratégica

– Colaborar com o CRO, CFO e equipes multifuncionais para desenvolver e implementar uma estratégia escalável de operações de receita alinhada aos objetivos de crescimento e prioridades de investimento.
– Criar uma estrutura coesa de entrada no mercado que una Vendas, Marketing e Parcerias.
– Atuar como conselheiro estratégico da liderança sênior sobre tendências de receita, saúde do pipeline e desempenho operacional.

Otimização de Processos

– Liderar o desenvolvimento e a melhoria contínua dos processos de receita ao longo do ciclo de vida do cliente — desde a geração de leads até renovações e vendas adicionais.
– Definir KPIs claros e processos de transição entre Marketing e Vendas para melhorar a conversão e reduzir atritos.
– Implementar práticas eficazes de pontuação de leads, gestão de territórios e governança de pipeline.
– Gerenciar o desenho e execução anual dos planos de comissão de vendas para garantir alinhamento com as metas de receita e pagamentos precisos.

Dados, Insights e Previsões

– Supervisionar relatórios e análises de receita em toda a empresa, fornecendo visibilidade sobre ARR, reservas e status do pipeline.
– Colaborar com a equipe de Finanças para melhorar a precisão das previsões e a previsibilidade da receita.
– Fornecer insights e relatórios para apresentações ao conselho e investidores.

Gestão de Tecnologia e Sistemas

– Gerenciar o conjunto de tecnologias de entrada no mercado (Salesforce, HubSpot/Marketo, Outreach, Gong, etc.), garantindo integração e integridade dos dados.
– Identificar e implementar novas ferramentas que apoiem a automação, escalabilidade e decisões orientadas por dados.
– Promover governança de dados, precisão e conformidade em todos os sistemas de receita.

Alinhamento Multifuncional

– Trabalhar com as equipes de Produto e Sucesso do Cliente para construir ciclos de feedback baseados em dados que influenciem preços, pacotes e iniciativas do ciclo de vida do cliente.
– Alinhar esforços entre capacitação de vendas, geração de demanda e retenção de clientes para melhorar o desempenho em todo o funil.

Liderança de Equipe

– Construir e liderar uma equipe de Operações de Receita de alto desempenho, promovendo uma cultura de colaboração, responsabilidade e melhoria contínua.
– Estabelecer práticas recomendadas escaláveis que apoiem o crescimento da empresa e sua futura estratégia de saída.

O Que Procuramos:

Educação e Experiência

– Graduação em Administração, Finanças, Marketing ou área relacionada (MBA é um diferencial)
– Mais de 8 anos de experiência progressiva em Operações de Receita, Vendas ou Negócios em empresas B2B SaaS
– Mais de 3 anos de experiência em liderança de equipes multifuncionais de Operações de Receita ou Go-to-Market
– Experiência em empresas apoiadas por private equity, especialmente durante fases de crescimento ou transformação, é altamente desejável
– Experiência com softwares de viagens, despesas ou fluxos financeiros é um diferencial

Habilidades Técnicas

– Conhecimento avançado de Salesforce CRM, ferramentas de automação de marketing e plataformas de BI/relatórios (ex: Looker, Tableau, Power BI)
– Fortes habilidades analíticas e de modelagem, com histórico comprovado na criação de dashboards executivos e previsões de receita
– Capacidade comprovada de integrar sistemas tecnológicos para melhorar a eficiência e a qualidade dos dados

Liderança e Habilidades Comportamentais

– Excelente comunicação e presença executiva; confiança ao apresentar para líderes seniores e membros do conselho
– Pensamento estratégico com habilidade para transformar dados em planos acionáveis e processos escaláveis
– Altamente colaborativo, com capacidade de influenciar equipes e construir confiança em todos os níveis
– Foco em resultados, com ênfase em resultados mensuráveis, melhoria contínua e responsabilidade

Por Que a Emburse?

As finanças estão evoluindo — e a Emburse está na vanguarda. Nossas soluções com tecnologia de IA ajudam organizações a eliminar ineficiências, obter insights em tempo real e otimizar gastos — para que possam focar no futuro, e não nos obstáculos.

– Uma Empresa com Impulso – Com mais de 12 milhões de usuários em 120+ países, ajudamos empresas a modernizar suas operações financeiras.
– Uma Equipe que Inova – Colabore com talentos de ponta em finanças, tecnologia e IA para enfrentar desafios reais.
– Uma Cultura que Empodera – Aproveite remuneração competitiva, opções de trabalho flexíveis e um ambiente inclusivo e colaborativo voltado para o seu sucesso.
– Uma Carreira com Propósito – Suas contribuições impulsionarão inovação, eficiência e decisões financeiras mais inteligentes para organizações em todo o mundo.

Molde seu futuro e descubra o que vem a seguir na Emburse.

A Emburse é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em fornecer oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, independentemente de raça, cor, religião, sexo, origem nacional, idade, deficiência ou genética. Cumprimos todas as leis federais, estaduais e locais aplicáveis sobre não discriminação em todos os locais onde operamos. Esta política se aplica a todos os aspectos do emprego.