Wer wir sind:

Bei Emburse gestalten Sie nicht nur die Zukunft – Sie helfen dabei, sie zu erschaffen. Als führendes Unternehmen im Bereich Reise- und Spesenmanagement bauen wir an einer Zukunft, in der Technologie echten geschäftlichen Mehrwert liefert und außergewöhnliche Ergebnisse erzielt.

Die Position des Director of Revenue Operations spielt eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum, indem Strategien, Systeme und Umsetzung zwischen Vertrieb und Marketing aufeinander abgestimmt werden. Diese Position ist zentral für die Beschleunigung des Wachstums, die Steigerung der operativen Effizienz und die Unterstützung von Initiativen im Zusammenhang mit Unternehmensmeilensteinen und KPIs. Sie führen einen datengesteuerten Ansatz für Prognosen, Pipeline-Management und Go-to-Market-Strategien – und stellen sicher, dass alle umsatzgenerierenden Teams auf einer einheitlichen Datenbasis arbeiten. Die ideale Person ist sowohl strategisch als auch operativ stark, in der Lage, Geschäftsstrategie, Analytik und Technologie zu verbinden, um konsistentes, skalierbares Wachstum zu erzielen.

Ihre Aufgaben:

Strategische Führung

– Zusammenarbeit mit dem CRO, CFO und funktionsübergreifenden Teams zur Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Revenue-Operations-Strategie, die mit den Wachstumszielen und Investitionsprioritäten übereinstimmt
– Entwicklung eines kohärenten Go-to-Market-Rahmens, der Vertrieb, Marketing und Partnerschaften vereint
– Strategische Beratung der Geschäftsleitung zu Umsatztrends, Pipeline-Status und operativer Leistung

Prozessoptimierung

– Führung bei der Entwicklung und kontinuierlichen Verbesserung von Umsatzprozessen über den gesamten Kundenlebenszyklus – von der Leadgenerierung bis zu Verlängerungen und Upselling
– Definition klarer KPIs und Übergabeprozesse zwischen Marketing und Vertrieb zur Verbesserung der Conversion und Reduzierung von Reibungsverlusten
– Implementierung effektiver Lead-Scoring-, Gebietsmanagement- und Pipeline-Governance-Praktiken
– Verwaltung der jährlichen Gestaltung und Umsetzung von Provisionsplänen zur Sicherstellung der Zielausrichtung und korrekten Auszahlung

Daten, Einblicke & Prognosen

– Verantwortung für unternehmensweite Umsatzberichte und Analysen zur Transparenz von ARR, Buchungen und Pipeline-Status
– Zusammenarbeit mit dem Finanzteam zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und Umsatzvorhersagbarkeit
– Bereitstellung von Einblicken und Berichten für Vorstandspräsentationen und Investoren

Technologie- & Systemmanagement

– Verwaltung des Go-to-Market-Technologie-Stacks (Salesforce, HubSpot/Marketo, Outreach, Gong usw.) zur Sicherstellung von Integration und Datenintegrität
– Identifikation und Implementierung neuer Tools zur Unterstützung von Automatisierung, Skalierbarkeit und datenbasierten Entscheidungen
– Förderung von Data Governance, Genauigkeit und Compliance in allen Umsatzsystemen

Funktionsübergreifende Abstimmung

– Zusammenarbeit mit Produkt- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung datengestützter Feedbackschleifen, die Preisgestaltung, Paketierung und Kundenlebenszyklus-Initiativen beeinflussen
– Abstimmung der Aktivitäten in den Bereichen Vertriebsschulung, Nachfragegenerierung und Kundenbindung zur Verbesserung der Gesamtleistung

Teamführung

– Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Revenue-Operations-Teams mit einer Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung
– Etablierung skalierbarer Best Practices zur Unterstützung des Unternehmenswachstums und einer zukünftigen Exit-Strategie

Was wir suchen:

Ausbildung & Erfahrung

– Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Marketing oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt)
– Mindestens 8 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Bereich Revenue-, Sales- oder Business Operations in einem B2B-SaaS-Unternehmen
– Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in funktionsübergreifenden Revenue- oder Go-to-Market-Operations-Teams
– Erfahrung in einem Private-Equity-gestützten Unternehmen, insbesondere in Wachstums- oder Transformationsphasen, ist stark bevorzugt
– Erfahrung mit Software für Reisen, Spesen oder Finanzprozesse ist ein Plus

Technische Fähigkeiten

– Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce CRM, Marketing-Automatisierungstools und BI-/Reporting-Plattformen (z. B. Looker, Tableau, Power BI)
– Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Aufbau von Executive-Dashboards und Umsatzprognosen
– Nachgewiesene Fähigkeit zur Integration von Technologiesystemen zur Effizienz- und Datenqualitätssteigerung

Führungs- & Soft Skills

– Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und souveränes Auftreten; sicher in Präsentationen vor Führungskräften und dem Vorstand
– Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Pläne und skalierbare Prozesse zu übersetzen
– Hohe Kooperationsfähigkeit mit der Fähigkeit, teamübergreifend zu beeinflussen und Vertrauen auf allen Ebenen aufzubauen
– Ergebnisorientierung mit Fokus auf messbare Resultate, kontinuierliche Verbesserung und Verantwortlichkeit

Warum Emburse?

Finanzen entwickeln sich weiter – und Emburse steht an der Spitze dieser Entwicklung. Unsere KI-gestützten Lösungen helfen Unternehmen, Ineffizienzen zu beseitigen, Echtzeit-Einblicke zu gewinnen und Ausgaben zu optimieren – damit sie sich auf die Zukunft konzentrieren können, nicht auf das, was sie zurückhält.

– Ein Unternehmen mit Schwung – Mit über 12 Millionen Nutzern in mehr als 120 Ländern helfen wir Unternehmen, ihre Finanzprozesse zu modernisieren
– Ein Team, das Innovation lebt – Zusammenarbeit mit Top-Talenten aus den Bereichen Finanzen, Technologie und KI zur Lösung realer Herausforderungen
– Eine Kultur, die stärkt – Attraktive Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und ein inklusives, kollaboratives Umfeld für Ihren Erfolg
– Eine Karriere mit Bedeutung – Ihre Beiträge treiben Innovation, Effizienz und intelligentere Finanzentscheidungen in Organisationen weltweit voran

Gestalten Sie Ihre Zukunft und entdecken Sie, was als Nächstes kommt – bei Emburse.

Emburse ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, allen Mitarbeitenden und Bewerbenden gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischer Veranlagung. Wir halten uns an alle geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetze zur Gleichbehandlung an allen Standorten, an denen wir tätig sind. Diese Richtlinie gilt für alle Aspekte des Arbeitsverhältnisses.