حول الدور
نبحث عن مدير لتحالفات الحوسبة السحابية يتولى المسؤولية الكاملة عن توسيع وتعزيز حضورنا عبر أسواق المزودين السحابيّين الكبار، وبشكل خاص Google Cloud وAWS. هذا الدور مستقل واستراتيجي ويركّز على بناء العلاقات، ومناسب تمامًا لشخص يفهم منظومات الحوسبة السحابية، ويمكنه التنسيق بين فرق المبيعات والشركاء التقنيين وأصحاب المصلحة الداخليين، ودفع نتائج أعمال ملموسة بشكل مستمر.

تتمثل مهمتك في أكثر من مجرد تأمين إدراج في السوق السحابية؛ إذ ستعمل على إنشاء قناة مبيعات متكاملة تدعم العملاء من المؤسسات وتُولّد فرصًا قوية.

المسؤوليات
• تطوير وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع المزودين السحابيين (Google Cloud، AWS) وفِرق الأسواق الخاصة بهم
• قيادة إطلاق وإدارة منتجاتنا على سوق Google Cloud وسوق AWS، مع تولّي المسؤولية الكاملة عن العمليات والأنشطة المتعلقة بدخول السوق
• وضع وتنفيذ استراتيجية تدفع نحو إبرام الصفقات التجارية الأولى، بما في ذلك تحقيق متطلبات المبيعات اللازمة للحصول على دعم فرق مبيعات المزودين السحابيين
• التعاون مع فريقي المبيعات وإدارة الحسابات في عمليات البيع عبر الأسواق السحابية، وعمليات المشتريات والفوترة للمؤسسات، وتثقيف فرق المبيعات حول كيفية وتوقيت البيع عبر المزودين السحابيين
• متابعة أداء المبيعات في الأسواق السحابية والحفاظ على تفاعل مستمر مع فرق مبيعات Google وAWS
• بدء ودعم أنشطة البيع المشترك، والتعريفات المتبادلة، وتطوير خطوط فرص مشتركة
• بناء وتحسين العمليات الداخلية التي تدعم مبيعات الأسواق السحابية بشكل مستمر

من نبحث عنه
• شخص لديه خبرة عملية في العمل مع المزودين السحابيين الكبار (Google Cloud، AWS، Azure) ضمن بيئات الشركاء أو شركات البرمجيات أو SaaS
• مرشح لديه خلفية في عالم SaaS الموجّه للأعمال ويفهم التنفيذ والمبيعات وتوسيع نطاق الشراكات
• محترف ناضج وذاتي الدافع يتحمل المسؤولية ويُحسن اتخاذ القرارات المستقلة
• شخص متميز في البيع القائم على العلاقات والشراكات طويلة الأمد
• شخص قادر على الربط بين الإستراتيجية والعمليات والتنفيذ
• مهارات قوية في التواصل باللغة الإنجليزية للعمل مع شركاء عالميين

ميزات إضافية
• خبرة في بيع أو تقديم حلول عبر الأسواق السحابية
• خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات، خصوصًا في الولايات المتحدة أو على المستوى العالمي
• خبرة في برامج شركاء المزودين السحابيين (ISV، البيع المشترك، تمكين الأسواق)

طريقة عملنا
• دور فردي ذو تأثير استراتيجي كبير
• تعاون وثيق مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات والشراكات
• قدر كبير من الاستقلالية وإمكانية مؤثرة في تشكيل قناتنا السحابية
• العمل داخل شركة SaaS تلعب فيها الشراكات دورًا محوريًا في النمو

قد نستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي لدعم أجزاء من عملية التوظيف، مثل مراجعة الطلبات أو تحليل السير الذاتية أو تقييم ردود المرشحين. تساعد هذه الأدوات فريق التوظيف لدينا لكنها لا تُستعمل كبديل للحكم البشري. تُتخذ القرارات النهائية للتوظيف من قِبل البشر. لمزيد من المعلومات حول كيفية معالجة بياناتك، يرجى التواصل معنا.