هل ترغب في الإسهام في تشكيل الحياة اليومية لملايين رواد الأعمال في ألمانيا، وقريباً في مختلف أنحاء أوروبا؟ وهل تبحث عن بيئة عمل تقوم على الثقة والمبادرة والاستقلالية؟ وهل تنسجم قيم شركتنا مع رؤيتك؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تكون Pennylane المكان المثالي لك.

رؤيتنا
نسعى لأن نصبح نظام التشغيل المالي الأكثر موثوقية للشركات الصغيرة والمتوسطة ولمكاتب المحاسبة. وهدفنا هو تحرير رواد الأعمال من المهام المحاسبية والمالية المرهقة، مع تزويدهم بالرؤى الأساسية التي تساعدهم على اتخاذ أفضل القرارات لأعمالهم.

من نحن
تعد Pennylane من أسرع شركات التكنولوجيا المالية نمواً في فرنسا، ونعمل الآن أيضاً في ألمانيا.
وفي غضون خمس سنوات فقط، قمنا بـ:
• ترسيخ مكانتنا كمنصة رائدة للمحاسبة وإدارة الشؤون المالية للشركات الصغيرة ولمكاتب المحاسبة.
• جمع 225 مليون يورو من الاستثمارات، من بينها تمويل من صندوق Sequoia الشهير في وادي السيليكون، الداعم لشركات مثل Google وFacebook وAirbnb وStripe وPayPal.
• النمو من 7 مؤسسين إلى 800 موظف سعيد، والحصول على تقييم 4.6 من 5 على Glassdoor، مما يجعلنا من بين أفضل أماكن العمل في فرنسا (بما في ذلك العمل عن بُعد).
• بناء فريق دولي يضم أكثر من 25 جنسية، مع ثقافة عمل داعمة للعمل عن بُعد؛ إذ يعمل 30٪ من الموظفين من مختلف أنحاء أوروبا.
• كسب ثقة آلاف العملاء ومكاتب المحاسبة مع تقييمات ممتازة.
• الوصول إلى أكثر من 500,000 شركة صغيرة ومتوسطة و5,000 مكتب محاسبة في فرنسا.

مهمتك
• في إطار توسّعنا الدولي وأهدافنا للنمو في عام 2026، نفتح حالياً وظائف مديري مبيعات في قطاع الاستشارات الضريبية.
• ستتعرّف إلى التحديات التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة ومكاتب المحاسبة في المحاسبة والضرائب، وكيف يمكن لـ Pennylane مساعدتهم. وبعد ذلك ستتولى المسؤولية الكاملة عن منطقة معينة في ألمانيا للعمل على كسب مكاتب المحاسبة ضمن نطاقك.

كيفية تنفيذ المهمة
سواء عبر الاجتماعات عن بُعد أو في الموقع، ستجري محادثات مع مكاتب المحاسبة من أجل:
• فهم نموذج أعمالهم وتحدياتهم الداخلية ومع عملائهم
• تقديم Pennylane وشرح كيفية تحسين سير عملهم اليومي
• إبرام الصفقات عبر إقناعهم بنقل جزء كبير من محفظة عملائهم إلى Pennylane

وبعد مرحلة الانضمام ونقل أول العملاء، ستواصل دعم المكتب من خلال:
• تعزيز العلاقة وزيادة عدد العملاء الذين يديرونهم عبر Pennylane
• التنسيق مع فرق الدعم لضمان توافق الخدمة مع التوقعات
• بناء شبكة من المكاتب الداعمة المستعدة للتوصية بنا لدى الآخرين

مسؤوليات إضافية:
• التعاون مع الفرق التجارية الموجهة لأصحاب الشركات لضمان دورة عمل سلسة ومفيدة للطرفين
• التواصل الموجّه (بريد، مكالمات، فعاليات، وغيرها) مع المكاتب عالية الإمكانات
• تحليل أدائك، والاستفادة من خبرات زملائك، ومشاركة أفضل الممارسات لتعزيز نتائج الفريق

ملفك الشخصي
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار مرتبطة بالمبيعات، ويفضل ضمن SaaS B2B بدورات بيع طويلة ومعقدة وبتعدد الأطراف؛ وتعد خبرة إدارة الحسابات ميزة إضافية
• الاستمتاع ببناء علاقات العملاء—لقاء العملاء المحتملين والحاليين، حضور الفعاليات، وقضاء الوقت في مواقعهم؛ فالقرب من مكاتب المحاسبة أمر أساسي
• الإصرار والإبداع والالتزام بتحقيق الأهداف
• الثقة في بيئة ديناميكية سريعة الإيقاع
• رغبة في التعلم، وعقلية نمو، ومبادرة في حل المشكلات
• مهارة في التعاون بين الفرق، مع دبلوماسية يمكن الاعتماد عليها
• معرفة في منظومة التكنولوجيا الضريبية أو التكنولوجيا المالية
• إجادة اللغة الإنجليزية للتواصل والعروض الداخلية
• الاستعداد للسفر

ما نقدمه لتحسين حياتك المهنية
• إمكانية العمل عن بُعد من أي مكان في أوروبا ضمن فارق ساعتين كحد أقصى عن التوقيت الأوروبي المركزي
• 25 يوماً من الإجازات المدفوعة بغض النظر عن موقعك
• حزمة تعويضات تنافسية
• أسهم في الشركة لتستفيد من النجاح الذي تساهم في تحقيقه
• ميزانية للعمل من المنزل ومخصص شهري للعمل من مساحات مشتركة
• إمكانية استخدام Busuu لتحسين لغتك الإنجليزية أو الفرنسية
• أحدث أجهزة Apple
• لقاءات منتظمة مثل Tech Days (التي تجمع الموظفين العاملين عن بُعد كل 3 أشهر) والملتقى السنوي العام للشركة

من نبحث عنه
لتحقيق النجاح في Pennylane، ستحتاج إلى:
• إتقان اللغة الإنجليزية (بمستويات تختلف حسب القسم)
• الحماس للعمل في بيئة دائمة التطور
• مهارات تعاون قوية
• خبرة كافية لتحديد أولويات عملك اليومي بناءً على احتياجات الأعمال

ندرك أن بعض الأشخاص يترددون في التقديم إذا لم يستوفوا جميع الشروط. إن كنت غير متأكد، نشجعك على التقديم—فقد تكون هذه بداية تعاون مثمر وطويل الأمد.

كما نؤكد التزامنا الكامل بالتنوع والإنصاف والشمول. ونسعى إلى خلق بيئة عمل آمنة ومرحّبة، وتوفير فرص متكافئة بغض النظر عن الجنس أو التوجه أو الخلفية أو الإعاقة أو أي صفة أخرى. فالتنوع مصدر قوة لنا.