关于 SugarCRM
SugarCRM 成立的初衷是提供一种与众不同的客户关系管理（CRM）软件。从一开始，我们就致力于打造一个灵活的解决方案，能够随着客户需求不断演进。二十多年过去了，我们的使命始终如一：赋能销售团队，助力其发挥最大潜力。

我们的全球团队秉持共同的承诺——客户成功。我们营造鼓励个人与职业成长的企业文化，并荣获“最佳职场”认证。我们重视工作与生活的平衡与灵活性，并为每天支持客户所做的努力感到自豪。

如果您希望在推动企业发展的同时拓展职业生涯，那么您来对地方了。欢迎了解更多关于 SugarCRM 的职业机会，并加入我们的旅程。

您的角色定位
我们正在寻找一位解决方案顾问总监加入我们的亚太区销售团队。您是一位动手能力强的技术专家，热衷于直接与客户合作，并致力于推动亚太地区的业务增长。

您拥有深厚的 CRM 和客户体验解决方案知识，深入了解 SugarCRM 平台及其功能，能够引导客户明确业务目标、开展需求调研并设计解决方案。您将主导销售流程中的技术环节，展示 SugarCRM 如何实现有意义的业务成果。作为 SugarCRM 的专家，您将支持内部团队及外部合作伙伴。该职位需要积极参与实际操作，具备出色的沟通、演示和技术集成能力，并与销售和工程团队密切协作。

此职位采用混合办公模式，每周至少三天需在科罗拉多州丹佛市办公室办公。

您在此岗位的影响力

– 向 SugarCRM 渠道合作伙伴传授产品知识和解决方案能力
– 主导售前活动，包括需求调研、需求收集、解决方案设计及交付团队对接
– 清晰展示 SugarCRM 对潜在客户的价值
– 为招标文件和投标响应提供产品和技术见解
– 为内部、渠道及直销团队提供产品专业支持
– 将 SugarCRM 平台功能与客户业务目标相匹配
– 倡导 CRM 最佳实践及 SugarCRM 的灵活性
– 将业务需求转化为平台解决方案
– 代表 SugarCRM 参与行业活动
– 协助内部及外部市场推广工作
– 建立并维护合作伙伴关系
– 协助维护销售工具和演示资源
– 与培训团队合作，支持合作伙伴赋能

您需具备的条件

– 5 年以上售前或相关岗位经验
– 3 年以上 CRM 相关经验
– 具备 SaaS 销售及解决方案配置背景，了解技术架构
– 在售前及高层客户互动方面有成功经验
– 深刻理解企业级业务应用
– 熟悉招标流程
– 优秀的沟通、演示及异议处理能力
– 具有团队合作精神、自我驱动及积极心态
– 出色的组织与时间管理能力
– 能适应跨时区工作，出差频率最高可达 50%

优先但非必须条件

– 有市场自动化相关经验
– 熟悉商业分析
– 拥有相关领域本科学历

薪资范围：年薪新币 118,100 至 133,817（基本工资）
总薪酬包括基本工资及基于年度经常性收入（ARR）销售的提成，具体根据经验而定。