你愿意参与影响德国乃至未来整个欧洲数百万创业者日常工作的事业吗？你是否希望在一个重视信任、主动性与自主性的环境中工作？如果我们的价值观与你的理念契合，那么 Pennylane 也许正是适合你的地方。

我们的愿景
我们致力于成为中小企业和会计师事务所最值得信赖的财务运营系统。
我们的使命是减轻企业主在记账与财务管理上的时间负担，并为他们提供关键的财务洞察，帮助他们做出更优的商业决策。

关于我们
Pennylane 是法国增长最快的金融科技公司之一，并已在德国扎根。
短短五年里，我们已：

• 成为服务小型企业及其会计师的领先会计和财务管理平台
• 完成 2.25 亿欧元融资，投资方包括硅谷知名基金 Sequoia（曾投资 Google、Facebook、Airbnb、Stripe、PayPal 等）
• 从 7 位创始人扩展至 800 名团队成员，在 Glassdoor 评分达到 4.6/5，跻身法国最佳雇主之一（含远程岗位）
• 建立了一支来自 25 个国家以上的国际化团队，并形成成熟的远程文化——已有 30% 的员工分布在欧洲各地
• 获得数千家客户与会计师事务所的信任，口碑卓越
• 在法国实现超过 50 万家中小企业、5000 多家会计师事务所的使用

你的使命
• 因国际扩张及 2026 年增长目标，我们正在税务咨询领域新增销售经理岗位
• 你将了解中小企业和会计师事务所在会计与税务方面的痛点，并学习 Pennylane 如何帮助他们。随后你将全面负责德国某一区域，赢得该区域事务所的合作。

你的工作方式
无论远程或现场，你将与会计师事务所沟通：
• 了解其业务模式及内部与客户管理的挑战
• 介绍 Pennylane，并展示其如何提升工作效率
• 成交并推动其将大量客户迁移至 Pennylane

在完成上岗培训并完成首批客户迁移后，你还将：
• 维护合作关系，并提升其在 Pennylane 上管理的客户数量
• 与支持团队协作，确保服务达成预期
• 建立愿意向同行推荐我们的合作网络

你还将承担：
• 与面向企业主的销售团队协作，确保事务所与终端客户之间的良性业务循环
• 通过邮件、电话、活动等方式触达高潜力事务所
• 分析自身业绩、向同事学习并分享最佳实践，提升团队成果

你的背景
• 至少 5 年销售相关经验，最好具备 B2B SaaS 长周期、复杂多方销售经验；有客户管理经验更佳
• 喜欢建立客户关系——拜访潜在客户、参加活动、现场交流；与你服务的会计事务所保持近距离接触至关重要
• 坚韧、有创造力、以目标为导向
• 能适应快速变化、高要求的环境
• 乐于学习、主动进取、擅长解决问题
• 能与跨团队协作，可靠且具备沟通技巧
• 熟悉税务科技或金融科技生态
• 能以英语进行内部沟通与展示
• 能接受差旅

我们提供的福利
• 可在欧洲任意地点远程办公（时区需与中欧时间相差不超过 2 小时）
• 每年 25 天带薪假期（不受所在地影响）
• 具有竞争力的薪酬方案
• 公司股权，与你共享业务增长成果
• 家庭办公室补贴及每月协作空间补贴
• Busuu 外语学习工具（提升英语或法语）
• 最新 Apple 设备
• 定期团队见面会，例如每 3 个月一次的 Tech Days 及年度全公司活动

我们在寻找这样的人
在 Pennylane 取得成功，你需要：
• 良好的英语能力（不同团队要求不同）
• 对持续变化的环境保持热情
• 强大的协作能力
• 足够经验来根据业务需求自主安排优先级

我们知道，有些人会因为未满足所有条件而犹豫。如果你不确定，我们仍然鼓励你申请——这可能会成为一段有意义且长期的合作的开始。

我们也重申对多元化、公平与包容的承诺。我们努力营造安全、友好、开放的工作环境，不因性别、性取向、背景、残障或其他特征而区别对待。多元让我们更强大。