我们是谁：
在 Emburse，你不仅能展望未来，更能亲手创造未来。作为差旅与费用管理领域的领导者，我们致力于打造一个由技术驱动商业价值、实现卓越成果的世界。

加入我们节奏快速、增长迅速的销售拓展团队，在承担核心 SDR 职责的基础上，获得更多战略层面的经验，并与客户经理紧密协作，让你的职业更进一步。

副客户经理（AAE）是高级销售拓展岗位，主要支持企业级客户，通过外呼开发潜在机会，并与客户经理合作，加强机会资格判定和早期推进。

你的工作内容：
• 通过冷拨电话、邮件和多渠道触达，根据定义的理想客户画像开发外呼销售机会
• 达成通话量、通话时长、邮件量和外呼流程执行等关键活动指标
• 执行高影响力的外呼活动，创造销售接受机会
• 为中端市场和企业级客户经理安排并筛选需求探索会议
• 在早期阶段进行更深入的需求探索，获取业务背景信息，提高机会质量
• 与客户经理紧密合作，确保机会交接顺畅，并提升从销售接受机会到销售合格机会的转化
• 参与客户经理的持续指导、交易回顾和销售管线对齐会议
• 在 Salesforce 中维护准确的活动、联系人和机会记录
• 向销售和市场团队反馈有关信息传递、目标客户和外呼效果的见解

我们希望你具备：
• 本科学历优先；同等经验亦可
• 2 年以上 SDR 或 BDR 工作经验
• 具备通过冷外呼成功创造销售机会的记录
• 良好的电话沟通能力，能够主导有效的需求探索对话
• 有支持中端市场或企业级销售经验者优先
• 熟悉 Salesforce 及 SalesLoft、LinkedIn Navigator、ZoomInfo 等销售工具
• 出色的沟通、组织和时间管理能力
• 能在快速变化、指标导向的环境中保持卓越表现

为什么选择 Emburse？
金融行业正在不断演进，而 Emburse 正引领这一变革。我们的 AI 驱动解决方案帮助组织消除低效、获得实时洞察并优化支出，让他们能够专注于前进，而不是阻碍。

• 发展强劲的公司——我们为全球 120 个国家的 1200 万用户提供支持，助力财务运营现代化
• 持续创新的团队——与金融、技术和人工智能领域的领先人才共同解决真实挑战
• 激励成长的文化——具有竞争力的薪酬、灵活的工作方式，以及包容协作、支持你成功的工作环境
• 有意义的职业发展——你的努力将推动组织实现高效、创新与更优的财务决策

在 Emburse 开启你的未来，探索更多可能。

Emburse 是提供平等就业机会的雇主，严禁基于种族、肤色、宗教、性别、国籍、年龄、残疾或遗传信息的歧视。公司遵守所有适用的州和地方就业法律，此政策适用于就业的所有方面。