关于 Versapay
Versapay 将应收账款转化为战略优势。
传统的应收账款流程会减缓现金流并阻碍增长。Versapay 消除摩擦、释放营运资金并推动业务发展，为财务领导者提供推动企业前进所需的可见性和掌控力。

Versapay 实现应收账款自动化，消除收款和对账过程中妨碍 B2B 付款的障碍。我们的解决方案将财务团队、客户和业务系统连接在统一生态中，确保现金流顺畅。平台拥有超过一万家客户和五百多万家参与交易的企业，每年处理超过 1.1 亿笔交易，总额达 2570 亿美元。

认为你可能成为加入我们的下一位 Veep？继续读下去吧。

你将如何创造影响
作为营收运营经理，你将提升销售管道透明度、提高预测准确性、加快交易推进，同时保持高质量数据和可扩展的 GTM 流程。你将管理关键运营节奏，并支持提升可见性、效率和绩效的项目，覆盖所有市场推广团队。

你将向营收运营总监汇报工作，并结合战略思考与强执行力，建立可预测的流程，为决策提供洞察，并构建可扩展系统，帮助 GTM 团队高效运作。你将与销售、市场、客户成功和财务团队密切合作，在数据、流程和报告方面保持一致，以推动 GTM 职能的速度和准确性。

你将承担的主要职责
GTM 预测
• 主导每周预测审查、销售管道评估以及月度/季度业务审查等核心运营流程。
• 强化数据模型和工作流，以提升预测的精准度与可靠性。
• 维护阶段定义、互动规则以及 CRM 数据标准。

GTM 洞察与报告
• 创建并维护仪表盘、KPI 看板和指标体系，为销售、客户成功与市场团队领导提供指导。
• 优化分析和报告结构，监控关键销售趋势和指标，并向销售领导提供可执行洞察。
• 为高管层演示（如 QBR、董事会材料和定期汇报）提供分析洞察。
• 与分析团队合作，维护干净一致的数据并强化自助式报告能力。

营收战略与规划
• 与销售、财务和市场团队合作进行预订规划，包括目标设定与产能模型设计。
• 支持配额分配，并协助薪酬规划与分析。
• 通过报告、监控和洞察，为年度目标设定和重要战略项目作出贡献。

交易支持（Deal Desk）
• 监督流程治理并管理从报价到成交的流程。
• 与法务、财务、定价及销售领导合作，确保政策一致性。
• 监控并报告交易支持成果及政策例外情况。

业务协作
• 推动领导层之间的协同一致，确保 GTM 执行顺畅。
• 持续优化流程、工具和政策。
• 支持销售技术工具的评估、整合与优化，包括可提升效率和洞察力的 AI 平台。

任职要求
• 商业管理、经济学、金融或相关领域本科以上学历。
• 五年以上营收运营、销售运营、销售策略、业务运营或类似岗位经验，最好来自金融科技或 SaaS 行业。
• 战略思维：能够评估结果、衡量营销效果，并将日常工作与更宏观的销售和市场目标关联起来。
• 强执行力：适应快节奏、高增长环境，能在最少监督下快速、准确完成工作。
• 协作能力：自信但谦逊，善于推动积极变革，并能跨财务和 GTM 团队有效沟通。
• 数据能力：具备强 Excel 建模能力并有现代 BI 工具（如 Tableau）经验。能解读数据、提炼洞察，并谨慎处理敏感的薪酬信息。
• 技术能力：熟练使用 Salesforce 及其他 GTM 工具，如 ZoomInfo、Salesloft 和 Calendly。

薪资范围：年薪 12 万至 14 万美元。

我们是一家提供平等就业机会、倡导多元化的公司，不会因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残障状况而有所歧视。