Nuestro cliente es un contratista eléctrico reconocido y en expansión que presta servicios a clientes comerciales, industriales e institucionales en Carolina del Norte, Carolina del Sur y Virginia. Reconocida por priorizar la seguridad, la integridad y la alta calidad en su trabajo, la empresa ofrece una amplia gama de servicios eléctricos con un enfoque en construir relaciones duraderas con sus clientes. Como parte de su crecimiento continuo, están buscando un Especialista en Desarrollo de Negocios con experiencia y orientado a resultados para liderar iniciativas de crecimiento y apoyar la expansión a largo plazo.

Resumen del Puesto:

Esta oportunidad es ideal para un profesional motivado y orientado al cliente, con una sólida trayectoria en ventas externas y venta de servicios. El Especialista en Desarrollo de Negocios desempeñará un doble rol como generador de nuevos negocios y gestor de cuentas, siendo responsable de identificar nuevas oportunidades, fortalecer las relaciones existentes con los clientes y actuar como el vínculo clave entre los clientes y los equipos internos.

Este es un puesto de ventas enfocado en servicios, no en productos. Representará a la empresa en el campo, reuniéndose con clientes, evaluando sus necesidades y presentando soluciones de servicios personalizadas.

Responsabilidades Clave:

Generación de Prospectos y Búsqueda de Clientes:

– Identificar y buscar clientes potenciales, incluidos contratistas generales, empresas y grupos inmobiliarios en los sectores comercial, industrial e institucional.
– Construir y mantener una sólida cartera de ventas en Carolina del Norte.
– Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre tendencias de la industria y la competencia.

Gestión de Relaciones con Clientes:

– Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.
– Comprender los requerimientos del cliente y ofrecer soluciones eléctricas personalizadas.
– Actuar como el principal punto de contacto para garantizar la satisfacción del cliente y la excelencia en el servicio.

Presentaciones de Ventas y Propuestas:

– Crear y presentar presentaciones de ventas persuasivas a clientes potenciales.
– Redactar propuestas completas con cronogramas y precios claros.
– Negociar términos, cerrar acuerdos y gestionar las expectativas posteriores a la venta.

Coordinación de Proyectos y Cuentas:

– Colaborar con los equipos de estimación, presupuestos y liderazgo para asegurar una ejecución fluida de los proyectos.
– Abordar y resolver inquietudes de los clientes de manera profesional durante todo el ciclo del proyecto.

Informes y Planificación Estratégica:

– Realizar seguimiento e informes sobre actividades de ventas, interacción con clientes y hitos de proyectos.
– Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
– Proporcionar información estratégica y retroalimentación a la dirección basada en el mercado y la opinión de los clientes.

Colaboración y Desarrollo:

– Diseñar e implementar campañas de ventas y estrategias de marketing efectivas.
– Compartir conocimientos y apoyar el desarrollo de los miembros del equipo.
– Mantenerse actualizado sobre regulaciones de la industria y normas de cumplimiento relevantes para la contratación eléctrica.

Perfil del Candidato Ideal:

– Profesional enfocado en las relaciones, con excelencia en ventas de campo.
– Cerrador comprobado con experiencia en venta de servicios, especialmente en industrias eléctricas, mecánicas o de construcción.
– Pensador estratégico, centrado en el cliente, con fuerte visión comercial.
– Persona automotivada que trabaja bien de forma independiente y alineada con los objetivos de la empresa.
– Altamente organizado, orientado a los detalles y excelente comunicador.

Requisitos:

– Mínimo de 3 años de experiencia en ventas externas B2B, gestión de cuentas o relaciones con clientes.
– Se prefiere experiencia en contratación eléctrica, construcción o gestión de instalaciones.
– Familiaridad con el mercado de Raleigh, NC y áreas circundantes.
– Dominio de plataformas CRM y Microsoft Office.
– Licencia de conducir válida y transporte confiable.