StackAdapt est une plateforme publicitaire en libre-service offrant des solutions multicanal telles que la publicité native, display, vidéo, télévision connectée, audio, in-game et affichage numérique extérieur. Nous accompagnons des milliers d’entreprises axées sur le numérique dans l’atteinte de résultats de campagne performants. StackAdapt a été créée pour être plus qu’une simple plateforme publicitaire — c’est un centre d’innovation et de créativité.

Nous recrutons actuellement un·e Directeur·trice de Comptes pour le secteur du voyage afin de rejoindre notre équipe Entreprise en pleine croissance. Cette équipe, relativement nouvelle dans notre organisation, se concentre sur la gestion et le développement des revenus programmatiques avec les groupes de communication et les grandes marques.

En tant que Directeur·trice de Comptes Voyage, vous dirigerez notre stratégie commerciale dans le secteur du tourisme, en stimulant la croissance grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au renforcement des relations avec les clients clés. Vous développerez et mettrez en œuvre des plans stratégiques pour remporter de nouveaux comptes et développer ceux existants, contribuant ainsi à dépasser nos objectifs de revenus dans ce secteur.

Le·la candidat·e idéal·e est un·e professionnel·le de la vente proactif·ve et axé·e sur les résultats, avec une forte capacité à identifier de nouvelles opportunités. Vous saurez repérer et contacter les décideurs clés, étendre la présence de StackAdapt et collaborer avec les Account Managers pour fidéliser et développer les comptes existants grâce à des stratégies de campagnes sur mesure. Votre objectif principal sera de générer de nouvelles affaires et de bâtir des partenariats clients durables.

StackAdapt fonctionne selon un modèle “remote-first”. Pour ce poste, nous privilégions les candidat·e·s basé·e·s au Royaume-Uni.

Vos missions :

– Exploiter vos relations établies dans l’industrie du voyage pour accroître la présence de StackAdapt.
– Identifier et cibler de nouvelles opportunités auprès de marques de voyage sur des marchés inexploités, en utilisant vos compétences en génération de leads pour construire un solide pipeline commercial.
– Diriger les réponses aux appels d’offres et aux nouvelles opportunités d’agences, y compris la qualification et les stratégies de conquête.
– Établir et entretenir des relations avec les cadres dirigeants des agences et des marques.
– Collaborer avec les équipes internes pour transmettre les retours clients et contribuer au développement produit.
– Travailler en partenariat avec les Account Managers pour développer et fidéliser les comptes en proposant de nouvelles stratégies et solutions.
– Démontrer la valeur de la plateforme StackAdapt à travers des présentations produits approfondies.
– Maintenir des prévisions de ventes précises et mettre à jour le pipeline commercial.

Votre profil :

– Une forte passion pour l’industrie du voyage.
– Une bonne compréhension des défis et opportunités du secteur du tourisme, et de la manière dont une DSP peut soutenir la croissance des entreprises.
– 5 à 10+ années d’expérience dans une DSP, SSP, éditeur, réseau publicitaire, ad server ou agence digitale.
– Un historique avéré de succès dans la mise en œuvre de stratégies commerciales et le développement de nouveaux clients.
– Capacité à aligner les solutions programmatiques avec les objectifs clients tout en atteignant les objectifs de revenus.
– Un réseau bien établi auprès des décideurs des agences et des marques.
– Un esprit orienté solution avec la capacité de comprendre et répondre aux besoins des clients.
– Une connaissance approfondie du paysage programmatique et du fonctionnement des DSP.
– Disponibilité pour se déplacer pour des réunions clients et effectuer des présentations au niveau exécutif.
– Excellentes compétences en communication, présentation et storytelling.
– Une attitude curieuse, tournée vers la croissance, et un historique de dépassement des objectifs de vente.
– Expérience dans la vente de publicité programmatique.

Ce que les StackAdapters apprécient :

– Salaire compétitif avec structure de commissions
– Assurance santé privée
– Inscription au régime de retraite de l’entreprise
– Soutien aux dépenses liées au télétravail
– Financement pour le développement personnel (formations, conférences, etc.)
– Politique généreuse de congé parental
– Culture d’équipe inclusive et bienveillante
– Événements sociaux et de team-building virtuels
– Flexibilité pour travailler de n’importe où grâce à notre politique “walk and wander”

StackAdapt s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion. Nous accueillons les personnes de tous horizons, identités et expériences. Si vous avez besoin d’aménagements particuliers durant le processus de recrutement, merci d’en informer notre équipe Talent.

À propos de StackAdapt :

Nous avons été reconnus pour notre culture inclusive, nos performances de campagne solides et notre service client. Nos distinctions incluent :

– Ad Age Best Places to Work 2024
– G2 Top Software et Top Marketing & Advertising Product 2024
– Campaign’s Best Places to Work UK 2023
– Great Place to Work® : Meilleurs lieux de travail pour les femmes et au Canada 2024
– DSP n°1 sur G2, leader dans plusieurs catégories dont la publicité multicanal