A True Environmental é uma empresa de destaque em serviços ambientais e de engenharia, com receita anual de US$ 160 milhões, operações em vários escritórios e atendimento a clientes dos setores público e privado em toda a América do Norte. A empresa oferece expertise especializada em consultoria ambiental, soluções de engenharia e serviços técnicos relacionados.

O Diretor de Desenvolvimento (CDO) será um membro essencial da equipe executiva, responsável por orientar a estratégia de crescimento da empresa e fortalecer sua posição no mercado. Esse líder sênior dirigirá todas as atividades de marketing, desenvolvimento estratégico de negócios, comunicações corporativas e gestão de oportunidades, com o objetivo de ampliar a participação de mercado, aprofundar relacionamentos com clientes e reforçar a competitividade da empresa no setor de serviços ambientais e de engenharia.

Responsabilidades Principais:
Liderança Estratégica
• Criar e implementar estratégias abrangentes de desenvolvimento de negócios e marketing alinhadas às metas de crescimento e às oportunidades de mercado da empresa.
• Liderar o planejamento estratégico para identificar novos mercados, áreas de serviço e possibilidades de expansão geográfica.
• Trabalhar em estreita colaboração com o CEO e a equipe executiva para definir metas anuais de receita e crescimento.
• Oferecer insights estratégicos sobre tendências do setor, condições de mercado e oportunidades emergentes.

Desenvolvimento de Negócios
• Supervisionar as atividades de desenvolvimento de negócios em toda a empresa, incluindo a criação de sistemas e métricas para monitorar o funil de oportunidades e as taxas de sucesso.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes importantes, parceiros do setor e partes interessadas.
• Liderar esforços de concorrência em grandes oportunidades estratégicas, coordenando equipes multifuncionais.
• Desenvolver e executar estratégias de relacionamento com clientes para melhorar a retenção e ampliar serviços em contas existentes.
• Supervisionar o desenvolvimento de propostas, garantindo qualidade, alinhamento e posicionamento competitivo.

Marketing e Comunicações
• Supervisionar todas as iniciativas de marketing, incluindo gestão de marca, marketing digital, criação de conteúdo e pesquisa de mercado.
• Direcionar a estratégia de comunicações corporativas, incluindo relações com a mídia, liderança de pensamento e comunicação de crise.
• Manter consistência na mensagem da marca em todas as plataformas.
• Orientar a criação de materiais de marketing, estudos de caso e conteúdo técnico que evidenciem a expertise da empresa.
• Gerenciar a presença digital da empresa, incluindo website, redes sociais e atividades de engajamento online.

Liderança de Equipe
• Formar, orientar e liderar uma equipe de alto desempenho nas áreas de desenvolvimento de negócios, marketing e comunicações.
• Promover forte colaboração entre equipes de desenvolvimento de negócios e de entrega técnica.
• Estabelecer metas claras, indicadores de desempenho e planos de desenvolvimento profissional para os membros da equipe.
• Distribuir recursos de forma eficaz entre os escritórios e áreas de serviço para maximizar resultados.

Gestão de Captação e Oportunidades
• Implementar e gerenciar um processo estruturado de concorrência para grandes oportunidades.
• Liderar decisões de seguir ou não em buscas estratégicas.
• Coordenar equipes de propostas para garantir força técnica e proposições de valor persuasivas.
• Desenvolver temas vencedores e estratégias competitivas para oportunidades-chave.
• Conduzir revisões e análises de lições aprendidas para melhorar as taxas de sucesso futuras.

Qualificações Requeridas:
• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Ciências Ambientais ou área relacionada; MBA ou pós-graduação desejável.
• Pelo menos 15 anos de experiência progressiva em funções de liderança em desenvolvimento de negócios, marketing ou áreas similares.
• Pelo menos 10 anos de experiência em serviços profissionais, preferencialmente em empresas de meio ambiente, engenharia ou consultoria.
• Sucesso comprovado em impulsionar crescimento de receita e alcançar metas de desenvolvimento de negócios.
• Capacidade demonstrada de liderar e desenvolver equipes de alto desempenho.
• Forte conhecimento do mercado de serviços ambientais e de engenharia, incluindo necessidades de clientes, práticas de aquisição e cenário competitivo.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar líderes de alto nível e especialistas técnicos.
• Pensamento estratégico aliado a fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.

Qualificações Preferenciais:
• Experiência em empresas com receita anual acima de US$ 250 milhões.
• Relacionamentos estabelecidos em setores-chave de clientes, incluindo mercados governamentais, corporativos e institucionais.
• Experiência com fusões, aquisições ou atividades de integração.
• Certificações profissionais, como Certified Business Development Professional (CBDP).

Competências-Chave:
• Visão estratégica e execução
• Liderança e desenvolvimento de equipes
• Gestão de relacionamento com clientes
• Conhecimento de mercado e concorrência
• Habilidades de planejamento financeiro e empresarial
• Colaboração e influência
• Gestão de mudanças
• Foco em resultados

Compensação e Benefícios:
• Pacote competitivo de remuneração executiva, incluindo salário-base, incentivos por desempenho, oportunidades de participação acionária, benefícios abrangentes e vantagens executivas compatíveis com experiência e qualificações.

Esta posição se reporta diretamente ao Diretor Executivo (CEO) e faz parte da Equipe de Liderança Executiva.