Souhaiteriez-vous contribuer à façonner le quotidien de millions d’entrepreneurs en Allemagne – et bientôt dans toute l’Europe ? Recherchez‑vous un environnement de travail fondé sur la confiance, la proactivité et l’autonomie ? Nos valeurs d’entreprise correspondent‑elles à votre propre vision ? Si oui, Pennylane pourrait être l’endroit idéal pour vous.

Notre vision
Nous voulons devenir le système financier de référence pour les PME et les cabinets comptables.
Notre ambition est de libérer les entrepreneurs des tâches comptables et financières chronophages tout en leur donnant accès aux informations essentielles dont ils ont besoin pour prendre les meilleures décisions.

À propos de nous
Pennylane est l’une des fintechs à la croissance la plus rapide en France, et désormais aussi en Allemagne.
En seulement cinq ans, nous avons :

• Développé une plateforme pionnière de gestion comptable et financière pour les petites entreprises et leurs experts‑comptables.
• Levé 225 millions d’euros, notamment auprès de Sequoia, le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe et PayPal.
• Évolué de 7 fondateurs à 800 collaborateurs et obtenu une note de 4,6/5 sur Glassdoor, faisant de nous l’un des meilleurs lieux de travail en France (télétravail compris).
• Construit une équipe internationale de plus de 25 nationalités, avec une forte culture remote ; 30 % de nos employés travaillent déjà depuis l’Europe.
• Gagné la confiance de milliers de clients et de cabinets, avec d’excellents avis.
• Atteint plus de 500 000 PME utilisatrices et plus de 5 000 cabinets comptables en France.

Votre mission
• Dans le cadre de notre expansion internationale et de nos objectifs de croissance 2026, nous ouvrons de nouveaux postes de Sales Manager dans le segment de la fiscalité.
• Vous découvrirez les enjeux auxquels les PME et les cabinets comptables sont confrontés en matière de comptabilité et de fiscalité, et comment Pennylane peut les aider. Vous prendrez ensuite en main une région en Allemagne pour y développer un portefeuille de cabinets.

Comment vous y parviendrez
Lors de rendez‑vous à distance ou sur site, vous échangerez avec des cabinets comptables pour :
• Comprendre leur modèle économique et leurs défis internes comme externes
• Présenter Pennylane et démontrer l’impact de notre solution sur leur quotidien
• Conclure des accords en convainquant les cabinets de migrer une partie importante de leur clientèle vers Pennylane

Après l’onboarding et les premières migrations de clients, vous continuerez à accompagner le cabinet en :
• Renforçant la relation et en augmentant le nombre de clients qu’il gère via Pennylane
• Coordonnant les actions avec nos équipes support pour assurer un service conforme aux attentes
• Développant un réseau de cabinets ambassadeurs prêts à nous recommander

Responsabilités supplémentaires
• Collaborer avec les équipes commerciales dédiées aux chefs d’entreprise pour assurer une dynamique fluide et bénéfique entre cabinets et clients finaux
• Mener des actions ciblées (emails, appels, événements, etc.) auprès des cabinets à fort potentiel
• Analyser vos performances, apprendre de vos collègues et partager les bonnes pratiques pour améliorer les résultats de l’équipe

Votre profil
• Au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions commerciales, idéalement en SaaS B2B avec des cycles de vente longs et complexes ; une expérience en account management est un plus
• Goût pour la création de relations clients : rencontrer prospects et clients, participer à des événements, passer du temps sur le terrain ; la proximité avec les cabinets est essentielle
• Persévérant, créatif et orienté résultats
• À l’aise dans un environnement dynamique et exigeant
• Curieux, motivé par l’apprentissage, et proactif dans la résolution de problèmes
• Capacité à collaborer avec différentes équipes ; diplomate et fiable
• Connaissance de l’écosystème tax‑tech ou fintech
• Maîtrise de l’anglais pour les échanges internes et les présentations
• Disponibilité pour voyager

Ce que nous offrons pour améliorer votre quotidien
• Télétravail possible depuis n’importe où en Europe dans un fuseau horaire à ±2 heures du CET
• 25 jours de congés payés quel que soit votre pays de résidence
• Une rémunération compétitive
• Des BSPCE ou équivalents pour bénéficier de la réussite collective
• Un budget pour équiper votre home office et une allocation coworking mensuelle
• Accès à Busuu pour améliorer votre anglais ou votre français
• Le dernier matériel Apple
• Des rencontres régulières comme nos Tech Days (tous les 3 mois) et un séminaire annuel pour toute l’entreprise

Le profil que nous recherchons
Pour vous épanouir chez Pennylane, vous aurez besoin :
• D’un bon niveau d’anglais (selon les besoins du département)
• D’un réel enthousiasme pour un environnement en constante évolution
• D’un fort esprit de collaboration
• D’une expérience suffisante pour organiser vos priorités en fonction des enjeux business

Nous savons que certaines personnes hésitent à postuler si elles ne correspondent pas à 100 % aux critères. Si vous doutez, nous vous encourageons à candidater quand même : cette opportunité pourrait être le début d’une collaboration durable et enrichissante.

Nous réaffirmons également notre engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Nous nous efforçons de créer un environnement sûr et accueillant, offrant les mêmes opportunités à tous, quels que soient le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, le handicap ou toute autre caractéristique. La diversité est une force.