À propos de Model N et de notre équipe Produit

Model N est un fournisseur de premier plan de solutions d’optimisation des revenus et de conformité pour les industries fortement réglementées, soutenant des entreprises mondiales dans les secteurs des sciences de la vie et des hautes technologies. Nos produits aident les organisations à accroître leurs revenus, favoriser leur croissance et gérer des défis réglementaires et commerciaux complexes.

Notre équipe Produit joue un rôle central dans cette mission, en collaborant étroitement avec les clients, les équipes commerciales et les partenaires interfonctionnels pour définir la stratégie, stimuler l’innovation et livrer des produits à fort impact sur le marché.

Nous recherchons un Directeur du Marketing Produit pour rejoindre notre équipe. Cette personne dirigera la stratégie de mise sur le marché, le positionnement des produits, la planification des lancements, l’habilitation des ventes et le positionnement concurrentiel pour l’ensemble de la suite de produits Model N. Le secteur des sciences de la vie est une priorité stratégique, et ce rôle sera essentiel pour accélérer notre croissance et renforcer notre position sur le marché. Le poste soutiendra également des initiatives stratégiques dans notre segment des hautes technologies.

Responsabilités clés

Stratégie de mise sur le marché et exécution

– Collaborer avec la gestion des produits, les opérations commerciales et l’habilitation des ventes pour définir et mettre en œuvre les stratégies de mise sur le marché.
– Élaborer un positionnement produit convaincant, des propositions de valeur et des plans de lancement pour favoriser l’adoption et la croissance de l’entreprise.
– Affiner continuellement les messages pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients.

Leadership intellectuel, création de contenu et soutien aux campagnes

– Développer du contenu percutant pour soutenir la génération de demande, les initiatives produits et la visibilité de la marque.
– Produire des messages et supports tels que des cadres de valeur basés sur les personas, du contenu web, des webinaires, des études de cas et des articles de leadership éclairé.
– Créer des présentations de niveau exécutif pour les ventes, la planification stratégique, les comités consultatifs clients et les événements sectoriels.

Habilitation des ventes et collaboration interfonctionnelle

– Fournir aux équipes commerciales, d’ingénierie de solutions, de succès client et de services professionnels les outils et formations nécessaires pour remporter de nouveaux contrats et développer les comptes existants.
– Collaborer avec l’équipe de succès client pour construire un cadre pour les revues trimestrielles (QBR) et l’habilitation aux nouvelles versions produits.
– Assurer une communication cohérente et axée sur la valeur à tous les points de contact client.

Veille concurrentielle et analyses de marché

– Se tenir informé des tendances du secteur et de l’environnement concurrentiel.
– Fournir des analyses des gains/pertes et des outils concurrentiels pour aider les équipes à différencier les offres de Model N.
– Utiliser les informations issues des analystes et des événements sectoriels pour orienter les stratégies de mise sur le marché et influencer le développement produit.

Lancements de produits

– Diriger l’exécution des plans de mise sur le marché pour les nouvelles versions produits.
– Coordonner la préparation interne, les communications externes et les briefings avec les analystes.

Indicateurs de succès

– Augmentation du pipeline et amélioration des taux de conversion grâce à un message clair et différencié.
– Amélioration de la fidélisation client et de la croissance des comptes grâce à une habilitation axée sur la valeur.
– Reconnaissance de Model N comme leader d’opinion dans les sciences de la vie et les hautes technologies.
– Lancements de produits réussis favorisant l’adoption et la croissance des revenus.

Qualifications et profil

Expérience : Plus de 10 ans en marketing produit, dont 3 à 5 ans dans le SaaS d’entreprise. Une expérience dans les sciences de la vie, les hautes technologies ou d’autres industries réglementées est fortement souhaitée.

Leadership en mise sur le marché : Succès démontré dans le lancement de produits SaaS et le développement de programmes d’habilitation.

Narration et communication : Capacité à transformer des solutions complexes en récits convaincants pour les dirigeants, les analystes et les équipes en contact avec les clients.

Influence interfonctionnelle : Capacité à s’aligner et collaborer avec les équipes Produit, Ventes, Succès Client, Marketing et Direction.

Analyse et orientation marché : Compétences solides en recherche de marché, analyse des gains/pertes et veille concurrentielle.

Leadership : Expérience dans le mentorat d’équipes et la direction de projets interfonctionnels.

Formation : Diplôme de licence requis ; MBA ou diplôme supérieur préféré.

Pourquoi rejoindre Model N ?

Ayez un impact : Aidez les entreprises leaders des sciences de la vie et des hautes technologies à mettre leurs produits sur le marché et à accroître leurs revenus.

Innovation : Rejoignez une équipe produit axée sur l’IA, l’analytique et les données pour redéfinir l’optimisation des revenus.

Orientation client : Collaborez avec certaines des entreprises les plus innovantes au monde pour résoudre des défis commerciaux critiques.

Évolution de carrière : Faites partie d’une entreprise SaaS mondiale en pleine croissance, en pleine transformation et expansion.

Notre culture

Chez Model N, nous valorisons la collaboration, la responsabilité et l’innovation. Nous croyons que la diversité des perspectives mène à de meilleures idées et à des résultats plus solides. Nous encourageons l’initiative, remettons en question les normes et cherchons à avoir un impact significatif pour nos clients et notre entreprise.

Localisation et déplacements

Ce poste basé aux États-Unis offre des options de localisation flexibles, avec des déplacements occasionnels (10 à 20 %) vers les bureaux de Model N, les sites clients et les événements sectoriels.

Rémunération et avantages

Model N propose des salaires compétitifs et équitables, basés sur l’expérience, la formation, les compétences et la localisation. Ce poste est éligible à des primes ou commissions, selon sa nature. Les employés peuvent également participer à notre plan d’achat d’actions.

Notre offre complète d’avantages comprend : assurance médicale, dentaire, vision, comptes de dépenses flexibles, avantages de transport, plan 401(k) avec contrepartie, ESPP, congés payés, congés pour bénévolat, assurance vie et pour animaux, soutien en santé mentale, coaching, développement de carrière, et plus encore.

La fourchette de salaire de base pour ce poste est de 140 200 $ à 180 000 $. Si vos attentes diffèrent, nous vous encourageons tout de même à postuler et à discuter des options avec nos recruteurs, car d’autres opportunités peuvent être disponibles.

À propos de Model N

Model N est le principal fournisseur de solutions d’optimisation des revenus et de conformité pour les innovateurs des secteurs pharmaceutique, medtech et high-tech. Depuis plus de 25 ans, nous aidons nos clients à augmenter leurs revenus, améliorer leurs opérations et rester conformes grâce à des logiciels cloud, des services et des analyses de données. Plus de 150 grandes entreprises dans plus de 120 pays font confiance à Model N pour commercialiser plus efficacement et rentablement des produits qui changent la vie. En savoir plus sur https://www.modeln.com.

Déclaration d’égalité des chances

Model N s’engage en faveur de la diversité et est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous considérons tous les candidats qualifiés sans distinction de race, origine ethnique, religion, nationalité, âge, handicap, statut de vétéran, état civil, grossesse, sexe, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, citoyenneté ou tout autre statut légalement protégé. Pour plus d’informations, visitez https://www.eeoc.gov/poster.

Pour les candidats aux États-Unis, les données personnelles liées au recrutement, à l’intégration et à l’emploi seront traitées conformément à notre politique de confidentialité RH : http://www.modeln.com/applicant-and-employee-privacy-notice/