Acerca de Model N y Nuestro Equipo de Producto

Model N es un proveedor líder de soluciones de optimización de ingresos y cumplimiento normativo para industrias altamente reguladas, apoyando a empresas globales en los sectores de Ciencias de la Vida y Alta Tecnología. Nuestros productos ayudan a las organizaciones a aumentar sus ingresos, fomentar el crecimiento y gestionar desafíos regulatorios y de mercado complejos.

Nuestro equipo de Producto desempeña un papel central en esta misión, trabajando estrechamente con clientes, Ventas y socios multifuncionales para definir estrategias, impulsar la innovación y llevar productos impactantes al mercado.

Estamos buscando un Director de Marketing de Producto para unirse a nuestro equipo. Esta persona liderará la estrategia de salida al mercado, el mensaje del producto, la planificación de lanzamientos, la habilitación de ventas y el posicionamiento competitivo en toda la suite de productos de Model N. El sector de Ciencias de la Vida es un área clave de enfoque, y este rol será fundamental para acelerar nuestro crecimiento y fortalecer nuestra posición en el mercado. El rol también apoyará iniciativas estratégicas dentro de nuestro segmento de Alta Tecnología.

Responsabilidades Clave

Estrategia y Ejecución de Salida al Mercado

– Colaborar con Gestión de Producto, Operaciones de Ingresos y Habilitación de Ventas para definir e implementar estrategias de salida al mercado.
– Crear un posicionamiento de producto convincente, propuestas de valor y planes de lanzamiento para impulsar la adopción y el crecimiento del negocio.
– Refinar continuamente los mensajes para mejorar la satisfacción y retención del cliente.

Liderazgo de Pensamiento, Creación de Contenido y Apoyo a Campañas

– Desarrollar contenido impactante para apoyar la generación de demanda, iniciativas de producto y visibilidad de la marca.
– Producir mensajes y materiales como marcos de valor basados en perfiles de usuario, contenido web, seminarios web, estudios de caso y piezas de liderazgo de pensamiento.
– Crear presentaciones a nivel ejecutivo para ventas, planificación estratégica, Consejos Asesores de Clientes y eventos de la industria.

Habilitación de Ventas y Funciones Cruzadas

– Proporcionar a Ventas, Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente y Servicios Profesionales las herramientas y la capacitación necesarias para ganar nuevos negocios y hacer crecer cuentas existentes.
– Colaborar con Éxito del Cliente para construir un marco para revisiones trimestrales de negocio (QBRs) y habilitación de lanzamientos de producto.
– Asegurar mensajes consistentes y orientados al valor en todos los puntos de contacto con el cliente.

Inteligencia Competitiva y Perspectivas del Mercado

– Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria y el panorama competitivo.
– Entregar análisis de victorias/pérdidas y herramientas competitivas para ayudar a los equipos a diferenciar las ofertas de Model N.
– Utilizar perspectivas de analistas y eventos de la industria para dar forma a estrategias de salida al mercado e influir en el desarrollo de productos.

Lanzamientos de Producto

– Liderar la ejecución de planes de salida al mercado para nuevos lanzamientos de productos.
– Coordinar la preparación interna, comunicaciones externas y sesiones informativas con analistas.

Indicadores de Éxito

– Aumento del pipeline y mejora en las tasas de éxito a través de mensajes claros y diferenciados.
– Mayor retención de clientes y crecimiento de cuentas mediante habilitación basada en valor.
– Reconocimiento de Model N como líder de pensamiento en Ciencias de la Vida y Alta Tecnología.
– Lanzamientos de productos exitosos que impulsan la adopción y el crecimiento de ingresos.

Cualificaciones y Perfil

Experiencia: Más de 10 años en marketing de producto, incluyendo de 3 a 5 años en SaaS empresarial. Se valora altamente la experiencia en Ciencias de la Vida, Alta Tecnología u otras industrias reguladas.

Liderazgo en Go-to-Market: Éxito demostrado en el lanzamiento de productos SaaS y desarrollo de programas de habilitación.

Narrativa y Comunicación: Habilidad para convertir soluciones complejas en narrativas atractivas para ejecutivos, analistas y equipos de cara al cliente.

Influencia Multifuncional: Capacidad para alinear y colaborar con Producto, Ventas, Éxito del Cliente, Marketing y liderazgo.

Analítico y Orientado al Mercado: Fuertes habilidades en investigación de mercado, análisis de victorias/pérdidas e inteligencia competitiva.

Liderazgo: Experiencia en mentoría de miembros del equipo y liderazgo de proyectos multifuncionales.

Educación: Título universitario requerido; se prefiere MBA o título avanzado.

¿Por Qué Unirse a Model N?

Genera Impacto: Ayuda a empresas líderes en Ciencias de la Vida y Alta Tecnología a llevar productos al mercado y aumentar ingresos.

Impulsado por la Innovación: Únete a un equipo de producto enfocado en IA, analítica y datos para redefinir la optimización de ingresos.

Enfocado en el Cliente: Trabaja con algunas de las empresas más innovadoras del mundo para resolver desafíos empresariales críticos.

Crecimiento Profesional: Sé parte de una empresa SaaS global en crecimiento que está atravesando una emocionante transformación y expansión.

Nuestra Cultura

En Model N, valoramos la colaboración, la responsabilidad y la innovación. Creemos que las perspectivas diversas conducen a mejores ideas y resultados más sólidos. Fomentamos la iniciativa, desafiamos lo establecido y buscamos generar un impacto significativo para nuestros clientes y nuestro negocio.

Ubicación y Viajes

Este puesto con sede en EE. UU. ofrece opciones de ubicación flexibles, con viajes ocasionales (10–20%) a oficinas de Model N, sitios de clientes y eventos de la industria.

Compensación y Beneficios

Model N ofrece salarios competitivos y equitativos basados en experiencia, educación, habilidades y ubicación. Este rol es elegible para bonos o comisiones, dependiendo de su naturaleza. Los empleados también pueden participar en nuestro plan de compra de acciones.

Nuestro paquete integral de beneficios incluye seguro médico, dental, de visión, cuentas de gastos flexibles, beneficios de transporte, aportes equivalentes al 401(k), ESPP, tiempo libre remunerado, tiempo libre para voluntariado, seguro de vida y para mascotas, apoyo de salud mental, coaching, desarrollo profesional y más.

El rango salarial base para este puesto es de $140,200 a $180,000. Si tus expectativas son diferentes, te animamos igualmente a postularte y hablar con nuestros reclutadores, ya que pueden existir otras oportunidades disponibles.

Acerca de Model N

Model N es el proveedor líder de soluciones de optimización de ingresos y cumplimiento para innovadores en los sectores farmacéutico, de tecnología médica y alta tecnología. Durante más de 25 años, hemos ayudado a nuestros clientes a aumentar ingresos, mejorar operaciones y mantenerse en cumplimiento a través de software en la nube, servicios y análisis de datos. Con la confianza de más de 150 empresas líderes en más de 120 países, Model N permite a los fabricantes llevar productos que cambian vidas al mercado de forma más eficiente y rentable. Más información en https://www.modeln.com.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Model N está comprometido con la diversidad y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a todos los solicitantes calificados sin importar raza, etnia, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, estado civil, embarazo, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, ciudadanía u otra condición protegida legalmente. Para más información, visita https://www.eeoc.gov/poster.

Para los solicitantes en EE. UU., los datos personales relacionados con la contratación, incorporación y empleo se manejarán de acuerdo con nuestra Política de Privacidad de Recursos Humanos: http://www.modeln.com/applicant-and-employee-privacy-notice/