Sobre a SugarCRM
A SugarCRM foi fundada com um objetivo claro: oferecer um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) diferente. Desde o início, criamos uma solução flexível que evolui conforme as necessidades dos clientes. Mais de 20 anos depois, nossa missão continua sendo capacitar equipes de vendas a alcançar seu máximo potencial.

Nossa equipe global é unida por um compromisso comum com o sucesso do cliente. Promovemos uma cultura que incentiva o desenvolvimento pessoal e profissional, e temos orgulho de sermos certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar. Valorizamos o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, além da flexibilidade, e nos orgulhamos do suporte que oferecemos aos nossos clientes todos os dias.

Se você está pronto para desenvolver sua carreira enquanto ajuda empresas a prosperar, você está no lugar certo. Descubra mais sobre as carreiras na SugarCRM e como fazer parte da nossa jornada.

Onde Você se Encaixa
Estamos em busca de um Diretor de Consultoria de Soluções para se juntar à nossa equipe de Vendas na região APAC. Você é um tecnólogo prático que gosta de trabalhar diretamente com clientes e é apaixonado por impulsionar o crescimento na região Ásia-Pacífico.

Com profundo conhecimento em CRM e soluções de experiência do cliente, além de uma forte compreensão da plataforma e das capacidades da SugarCRM, você orientará os clientes em seus objetivos de negócios, descobertas e design de soluções. Você liderará os aspectos técnicos do processo de vendas, demonstrando como a SugarCRM pode gerar resultados comerciais significativos. Como especialista de referência em SugarCRM, você dará suporte tanto às equipes internas quanto aos parceiros externos. Esta função é prática e exige excelentes habilidades de comunicação, apresentação e integração técnica, além de colaboração próxima com as equipes de vendas e engenharia.

Esta posição segue um modelo de trabalho híbrido, com no mínimo três dias por semana no nosso escritório em Denver, Colorado.

Seu Impacto Nesta Função

– Capacitar os parceiros revendedores da SugarCRM com conhecimento de produto e capacidades de solução
– Liderar atividades de pré-venda, incluindo descoberta, levantamento de requisitos, design de soluções e transição para as equipes de entrega
– Demonstrar claramente o valor da SugarCRM para potenciais clientes
– Contribuir com respostas a RFPs e licitações com insights técnicos e de produto
– Apoiar equipes de vendas internas, de canal e diretas com expertise em produto
– Alinhar os recursos da plataforma SugarCRM com os objetivos de negócios dos clientes
– Promover as melhores práticas de CRM e a flexibilidade da SugarCRM
– Traduzir necessidades de negócios em soluções de plataforma
– Representar a SugarCRM em eventos do setor
– Auxiliar em esforços de marketing internos e externos
– Construir e manter relacionamentos com parceiros
– Ajudar a manter ferramentas de vendas e recursos de demonstração
– Colaborar com a equipe de treinamento para apoiar a capacitação de parceiros

O Que Você Traz

– Mais de 5 anos de experiência em pré-vendas ou função similar
– Mais de 3 anos de experiência com CRM
– Experiência em vendas SaaS e configuração de soluções, com conhecimento de arquiteturas técnicas
– Sucesso comprovado em pré-vendas e engajamento com clientes em nível executivo
– Forte entendimento de aplicações empresariais
– Experiência com processos de RFP e licitações
– Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e gestão de objeções
– Perfil colaborativo, automotivado e com atitude positiva
– Fortes habilidades organizacionais e de gestão de tempo
– Confortável em trabalhar com diferentes fusos horários e viajar até 50% do tempo

Desejável, mas Não Obrigatório

– Experiência com automação de marketing
– Familiaridade com análise de negócios
– Graduação em área relacionada

Faixa Salarial: S$118.100 – S$133.817 anuais (salário base)
A remuneração total inclui salário base mais comissão baseada em vendas de ARR e varia conforme a experiência.