Resumen del Puesto:
Rackspace busca profesionales de ventas enérgicos y orientados a objetivos, con sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, para unirse a su equipo de ventas de Nuevos Negocios Empresariales. Este equipo se enfoca en ventas de soluciones complejas. Las responsabilidades clave incluyen gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la presentación de soluciones, negociación y cierre de acuerdos. Los candidatos deben tener experiencia generando oportunidades mediante llamadas salientes y participación en eventos, así como cerrando ventas con empresas que tienen necesidades críticas y complejas de servidores. Los postulantes ideales tendrán excelentes habilidades de negociación y seguimiento, buen desempeño bajo presión y comodidad trabajando con metas de ventas. Deben sentirse seguros presentando por teléfono, videoconferencia y reuniones presenciales. Es esencial adoptar y contribuir a la cultura de Rackspace, incluyendo la participación en eventos de equipo y la sugerencia de mejoras.

Ubicación del Trabajo: Híbrido

Responsabilidades Clave:

– Cumplir o superar consistentemente los objetivos mensuales de ventas mediante la venta estratégica de las soluciones de Rackspace a nuevos clientes, tanto a través de esfuerzos entrantes como salientes.
– Gestionar el ciclo completo de ventas, incluyendo prospección, descubrimiento, educación, desarrollo de soluciones, negociación y cierre, colaborando con los equipos de implementación para asegurar una entrega exitosa.
– Colaborar con Ingenieros de Soluciones para evaluar la viabilidad de las soluciones propuestas e identificar personalizaciones necesarias.
– Comprender las necesidades comerciales de los prospectos y alinear las soluciones de Rackspace para apoyar los requerimientos actuales y futuros, influyendo en el desarrollo de productos cuando sea necesario.
– Construir relaciones sólidas dentro de las organizaciones de los clientes, especialmente a nivel ejecutivo, para profundizar el compromiso con la cuenta.
– Trabajar con socios de canal para descubrir y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
– Seguir las políticas y procedimientos de seguridad de la empresa.
– Alcanzar los objetivos mensuales de ventas mediante la conversión efectiva de oportunidades y el crecimiento de cuentas.
– Los ciclos de ventas típicos varían entre 2 y 6 meses.
– Rastrear el rendimiento y los procesos de ventas utilizando Salesforce.

Calificaciones:

– Formación formal en ventas y familiaridad con metodologías de ventas (por ejemplo, Spring, Scotsman, Miller Heiman, CCV, VBS).
– Experiencia en la venta de servicios profesionales.
– Éxito comprobado en el desarrollo de nuevos negocios.
– Título universitario o experiencia equivalente.
– Fuertes habilidades de negociación y comunicación.
– Capacidad precisa de pronóstico.
– Enfoque de venta consultiva centrado en el valor.
– Experiencia interactuando con Gerentes de TI, Directores y ejecutivos de nivel C, con apoyo de liderazgo.

Sobre Rackspace Technology:
Rackspace Technology es líder en soluciones multicloud, combinando una profunda experiencia con tecnologías de primer nivel para ofrecer soluciones integrales en aplicaciones, datos y seguridad. Ayudamos a los clientes a resolver desafíos comerciales, diseñar soluciones escalables y optimizar resultados. Reconocidos como uno de los mejores lugares para trabajar por Fortune, Forbes y Glassdoor, estamos comprometidos con atraer y desarrollar talento excepcional. Únete a nosotros en nuestra misión de aprovechar la tecnología, empoderar a los clientes y dar forma al futuro.

Más sobre Rackspace:
En Rackspace, estamos unidos por un objetivo común: ser miembros valiosos de un equipo de alto rendimiento con una misión significativa. Nos mostramos auténticos en el trabajo y creemos que las perspectivas diversas impulsan la innovación y mejoran el servicio a nuestros clientes y comunidades globales. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a postulantes de todos los orígenes. Si necesitas adaptaciones debido a una discapacidad o necesidad especial, háznoslo saber.