Resumo da Vaga:
A Rackspace está em busca de profissionais de vendas enérgicos e orientados para resultados, com fortes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, para integrar sua equipe de Vendas para Novos Negócios Empresariais. Esta equipe é focada em vendas de soluções complexas. As principais responsabilidades incluem gerenciar todo o processo de vendas — desde a prospecção e descoberta até a apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos. Os candidatos devem ser habilidosos na geração de leads por meio de chamadas ativas e participação em eventos, além de fechar vendas com empresas que possuem necessidades críticas e complexas de servidores. Os candidatos ideais terão excelentes habilidades de negociação e acompanhamento, bom desempenho sob pressão e conforto em trabalhar com metas de vendas. Devem ter confiança para apresentar por telefone, videoconferência e reuniões presenciais. É essencial abraçar e contribuir com a cultura da Rackspace, incluindo a participação em eventos da equipe e sugestões de melhorias.

Local de Trabalho: Híbrido

Principais Responsabilidades:

– Alcançar ou superar consistentemente as metas mensais de vendas, vendendo estrategicamente as soluções da Rackspace para novos clientes por meio de esforços ativos e receptivos.
– Gerenciar todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, descoberta, educação, desenvolvimento de soluções, negociação e fechamento, colaborando com as equipes de implementação para garantir a entrega bem-sucedida.
– Colaborar com engenheiros de soluções para avaliar a viabilidade das propostas e identificar personalizações necessárias.
– Compreender as necessidades de negócios dos potenciais clientes e alinhar as soluções da Rackspace para atender às exigências atuais e futuras, influenciando o desenvolvimento de produtos quando necessário.
– Construir relacionamentos sólidos com diferentes níveis da organização do cliente, especialmente em cargos executivos, para aprofundar o engajamento da conta.
– Trabalhar com parceiros de canal para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
– Seguir as políticas e procedimentos de segurança da empresa.
– Alcançar metas mensais de vendas por meio da conversão eficaz de leads e crescimento de contas.
– Os ciclos de vendas típicos variam de 2 a 6 meses.
– Acompanhar o desempenho e os processos de vendas utilizando o Salesforce.

Qualificações:

– Treinamento formal em vendas e familiaridade com metodologias de vendas (por exemplo, Spring, Scotsman, Miller Heiman, CCV, VBS).
– Experiência em vendas de serviços profissionais.
– Sucesso comprovado no desenvolvimento de novos negócios.
– Graduação ou experiência equivalente.
– Fortes habilidades de negociação e comunicação.
– Capacidade precisa de previsão de vendas.
– Abordagem consultiva de vendas com foco em valor.
– Experiência em interações com Gerentes de TI, Diretores e executivos C-level, com apoio da liderança.

Sobre a Rackspace Technology:
A Rackspace Technology é líder em soluções multicloud, combinando profunda expertise com tecnologias de ponta para oferecer soluções completas em aplicações, dados e segurança. Ajudamos os clientes a resolver desafios de negócios, projetar soluções escaláveis e otimizar resultados. Reconhecida como um dos melhores lugares para trabalhar pela Fortune, Forbes e Glassdoor, temos o compromisso de atrair e desenvolver talentos excepcionais. Junte-se a nós em nossa missão de utilizar a tecnologia, capacitar os clientes e moldar o futuro.

Mais Sobre a Rackspace:
Na Rackspace, somos unidos por um objetivo comum: sermos membros valorizados de uma equipe de alto desempenho com uma missão significativa. Trazemos nossa autenticidade para o trabalho e acreditamos que perspectivas diversas impulsionam a inovação e melhor atendem nossos clientes e comunidades ao redor do mundo. Temos orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades e acolhemos candidatos de todas as origens. Se você precisar de adaptações devido a uma deficiência ou necessidade especial, por favor, nos informe.