Gostaria de ajudar a transformar o dia a dia de milhões de empreendedores na Alemanha — e em breve em toda a Europa? Procura um ambiente de trabalho baseado em confiança, proatividade e autonomia? Nossos valores combinam com a sua visão? Se sim, a Pennylane pode ser o lugar ideal para você.

Nossa visão
Queremos nos tornar o sistema operacional financeiro mais confiável para PMEs e escritório de contabilidade. Nosso objetivo é libertar empreendedores de tarefas contábeis e financeiras que consomem tempo, oferecendo ao mesmo tempo os insights essenciais de que precisam para tomar as melhores decisões para o negócio.

Sobre nós
A Pennylane é uma das fintechs que mais crescem na França — e agora também na Alemanha. Em apenas cinco anos, nós:

• Nos consolidamos como uma plataforma inovadora de contabilidade e gestão financeira para pequenas empresas e seus contadores.
• Captamos 225 milhões de euros, incluindo investimentos da Sequoia, o renomado fundo do Vale do Silício que apoiou empresas como Google, Facebook, Airbnb, Stripe e PayPal.
• Passamos de 7 fundadores para 800 colaboradores satisfeitos e recebemos nota 4,6/5 no Glassdoor, tornando‑nos um dos melhores lugares para se trabalhar na França (incluindo trabalho remoto).
• Formamos uma equipe internacional com mais de 25 nacionalidades e uma forte cultura remota — 30% dos funcionários já trabalham de diferentes países da Europa.
• Conquistamos a confiança de milhares de clientes e escritórios contábeis, recebendo ótimos feedbacks.
• Atingimos mais de 500.000 PMEs e mais de 5.000 escritórios de contabilidade utilizando nossa solução na França.

Sua missão
• Com nossa expansão internacional e metas de crescimento para 2026, estamos abrindo novas vagas de Sales Manager focadas no segmento de consultoria fiscal.
• Você aprenderá a fundo os desafios enfrentados por PMEs e escritórios de contabilidade — e como a Pennylane pode ajudar ambos. Depois, assumirá a responsabilidade por uma região da Alemanha e trabalhará para conquistar os escritórios do seu território.

Como você fará isso
Em reuniões remotas ou presenciais, você conversará com escritórios contábeis para:
• Entender seu modelo de negócios e seus desafios internos e com clientes
• Apresentar a Pennylane e demonstrar como ela melhora as operações diárias
• Fechar acordos convencendo escritórios a migrar uma parte significativa de sua carteira de clientes para a Pennylane

Depois do onboarding e das primeiras migrações, você continuará apoiando o escritório, ajudando a:
• Fortalecer a parceria e aumentar o número de clientes geridos pela Pennylane
• Coordenar com as equipes de suporte para garantir que o serviço atenda às expectativas
• Criar uma rede de escritórios promotores que nos recomendem a outros profissionais

Responsabilidades adicionais:
• Trabalhar junto às equipes comerciais focadas em donos de negócios para garantir um fluxo harmonioso e vantajoso entre escritórios e clientes finais
• Realizar prospecção direcionada (e‑mails, ligações, eventos etc.) para escritórios com alto potencial
• Analisar seu desempenho, aprender com colegas e compartilhar boas práticas para elevar os resultados da equipe

Seu perfil
• Pelo menos 5 anos de experiência em áreas de vendas, idealmente em SaaS B2B com ciclos de venda longos e complexos e múltiplos stakeholders; experiência em account management é um diferencial
• Gosta de construir relacionamento com clientes — visitar prospects e clientes, participar de eventos, estar presencialmente em escritórios; proximidade com escritórios contábeis é essencial
• Persistente, criativo e orientado a resultados
• Confortável em um ambiente dinâmico e exigente
• Disposto a aprender, crescer e resolver problemas de forma proativa
• Habilidade para colaborar entre equipes; diplomacia e confiabilidade
• Conhecimento do ecossistema de tax‑tech ou fintech
• Inglês para comunicação interna e apresentações
• Disponibilidade para viajar

O que oferecemos para melhorar seu dia a dia
• Trabalho remoto de qualquer país da Europa, desde que o fuso horário esteja até duas horas de diferença do CET
• 25 dias de férias remuneradas, independentemente da sua localização
• Pacote de remuneração competitivo
• Ações da empresa para que você se beneficie do sucesso que ajuda a construir
• Orçamento para home office e auxílio mensal para coworking
• Acesso ao Busuu para melhorar seu inglês ou francês
• Equipamentos Apple de última geração
• Encontros regulares, como nossos Tech Days (que reúnem equipes remotas a cada 3 meses) e nosso seminário anual

Quem buscamos
Para prosperar na Pennylane, você precisa de:
• Bom nível de inglês (o nível esperado varia conforme a área)
• Entusiasmo por um ambiente em constante evolução
• Forte capacidade de colaboração
• Experiência suficiente para definir prioridades diárias com base nas necessidades do negócio

Sabemos que algumas pessoas hesitam em se candidatar quando não atendem a todos os requisitos. Se você tiver dúvidas, encorajamos a se candidatar mesmo assim — isso pode ser o início de uma colaboração duradoura e significativa.

Também reforçamos nosso compromisso com diversidade, equidade e inclusão. Buscamos criar um ambiente seguro e acolhedor, oferecendo oportunidades iguais independentemente de gênero, orientação sexual, origem, deficiência ou qualquer outra característica. A diversidade nos fortalece.