¿Te gustaría contribuir a dar forma a la vida diaria de millones de emprendedores en Alemania y, pronto, en toda Europa? ¿Buscas un entorno laboral que valore la confianza, la proactividad y la autonomía? ¿Nuestros valores de empresa encajan con tu visión? Si es así, Pennylane podría ser el lugar ideal para ti.

Nuestra visión
Queremos convertirnos en el sistema operativo financiero más confiable para pymes y asesorías contables.
Nuestro objetivo es liberar a los emprendedores de las tareas contables y financieras que consumen tiempo, ofreciéndoles al mismo tiempo información clave para tomar las mejores decisiones para su negocio.

Sobre nosotros
Pennylane es una de las empresas fintech de más rápido crecimiento en Francia y ahora también en Alemania.
En solo cinco años hemos:

• Creado una plataforma pionera de contabilidad y gestión financiera para pequeñas empresas y sus asesores.
• Recaudado un total de 225 millones de euros, con inversión de Sequoia, el reconocido fondo de Silicon Valley detrás de empresas como Google, Facebook, Airbnb, Stripe y PayPal.
• Pasado de 7 fundadores a 800 Pennylaners satisfechos y logrado una puntuación de 4,6/5 en Glassdoor, situándonos entre los mejores lugares para trabajar en Francia (incluido remoto).
• Construido un equipo internacional con más de 25 nacionalidades y una fuerte cultura remote‑friendly; el 30% del equipo ya trabaja desde distintos lugares de Europa.
• Ganado la confianza de miles de clientes y asesorías contables, con valoraciones excelentes.
• Alcanzado la adopción por más de 500.000 pymes y más de 5.000 asesorías contables en Francia.

Tu misión
• Debido a nuestra expansión internacional y a nuestros objetivos de crecimiento para 2026, estamos abriendo nuevas posiciones de Sales Manager en el segmento de asesoría fiscal.
• Aprenderás los desafíos que enfrentan pymes y asesorías contables en materia contable y fiscal, y cómo Pennylane puede ayudar a ambos grupos. Luego asumirás la responsabilidad completa de una región en Alemania y trabajarás para convencer a las firmas de tu territorio.

Cómo lo harás
En reuniones remotas o presenciales hablarás con asesorías contables para:
• Comprender su modelo de negocio y sus desafíos internos y con sus clientes
• Presentar Pennylane y mostrar cómo mejora su operación diaria
• Cerrar acuerdos convenciendo a las firmas de migrar una parte importante de su cartera de clientes a Pennylane

Después de la incorporación y la migración de los primeros clientes, seguirás apoyando a la firma mediante:
• Fortalecer la relación y aumentar el número de clientes que gestionan en Pennylane
• Coordinarte con los equipos de soporte para garantizar que el servicio cumpla con las expectativas
• Construir una red de firmas promotoras dispuestas a recomendarnos a otros

Responsabilidades adicionales:
• Colaborar con los equipos comerciales del lado de los dueños de negocio para garantizar un ciclo fluido y beneficioso entre asesorías y clientes finales
• Realizar prospección dirigida (emails, llamadas, eventos, etc.) a firmas con alto potencial
• Analizar tu desempeño, aprender de tus compañeros y compartir buenas prácticas para impulsar los resultados del equipo

Tu perfil
• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente en SaaS B2B con ciclos de venta largos y complejos y múltiples interlocutores; la experiencia en account management es un plus
• Disfrutas construir relaciones con clientes—reunirte con prospectos/clientes, asistir a eventos, pasar tiempo en sus oficinas; estar cerca de las asesorías contables es esencial
• Persistente, creativo y orientado a resultados
• Cómodo en un entorno dinámico y exigente
• Con ganas de aprender, orientado al crecimiento y proactivo en la resolución de problemas
• Hábil en la colaboración interequipos; diplomático y fiable
• Conocimientos del ecosistema tax‑tech o fintech
• Inglés para comunicación interna y presentaciones
• Disponibilidad para viajar

Lo que ofrecemos para mejorar tu vida laboral
• Trabajo remoto desde cualquier lugar de Europa, siempre que tu zona horaria esté dentro de dos horas de CET
• 25 días de vacaciones pagadas sin importar tu ubicación
• Un paquete retributivo competitivo
• Acciones de la empresa para que te beneficies del éxito que contribuyes a crear
• Presupuesto para home office y una asignación mensual para coworking
• Acceso a Busuu para mejorar tu inglés o francés
• Equipamiento Apple de última generación
• Encuentros regulares como nuestros Tech Days (que reúnen a los Pennylaners remotos cada 3 meses) y nuestro seminario anual de empresa

A quién buscamos
Para prosperar en Pennylane necesitarás:
• Dominio del inglés (el nivel requerido varía según el departamento)
• Entusiasmo por un entorno de trabajo en constante evolución
• Fuertes habilidades de colaboración
• Suficiente experiencia para priorizar tu trabajo diario según las necesidades del negocio

Sabemos que algunas personas dudan en postular si no cumplen todos los requisitos. Si no estás seguro, te animamos a hacerlo igualmente; esta podría ser el inicio de una colaboración significativa y duradera.

También queremos destacar nuestro compromiso total con la diversidad, la equidad y la inclusión. Buscamos crear un entorno seguro y acogedor y ofrecer igualdad de oportunidades sin importar género, orientación sexual, origen, discapacidad u otra característica. La diversidad nos hace más fuertes.