Unser Kunde ist ein renommiertes und wachsendes Elektroinstallationsunternehmen, das gewerbliche, industrielle und institutionelle Kunden in North Carolina, South Carolina und Virginia betreut. Das Unternehmen ist bekannt für seine Priorisierung von Sicherheit, Integrität und hochwertiger Handwerksarbeit und bietet ein breites Spektrum an elektrischen Dienstleistungen mit dem Fokus auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Im Rahmen seines kontinuierlichen Wachstums sucht das Unternehmen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Spezialisten für Geschäftsentwicklung, der Wachstumsinitiativen vorantreibt und die langfristige Expansion unterstützt.

Positionsübersicht:

Diese Position eignet sich ideal für eine engagierte, kundenorientierte Fachkraft mit fundierter Erfahrung im Außendienst und im verkaufsorientierten Dienstleistungsbereich. Der Spezialist für Geschäftsentwicklung übernimmt eine Doppelrolle als Akquisiteur für Neukunden sowie als Account Manager. Er ist verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Pflege bestehender Kundenbeziehungen und fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams.

Dies ist eine dienstleistungsorientierte Vertriebsrolle, kein Produktverkauf. Sie vertreten das Unternehmen vor Ort, treffen Kunden, analysieren deren Bedürfnisse und präsentieren maßgeschneiderte Servicelösungen.

Hauptaufgaben:

Leadgenerierung & Akquise:

– Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden, darunter Generalunternehmer, Unternehmen und Immobiliengesellschaften im gewerblichen, industriellen und institutionellen Bereich.
– Aufbau und Pflege einer stabilen Vertriebspipeline in ganz North Carolina.
– Durchführung von Marktanalysen zur Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerbern.

Kundenbeziehungsmanagement:

– Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.
– Verständnis der Kundenanforderungen und Bereitstellung individueller elektrotechnischer Servicelösungen.
– Hauptansprechpartner für Kunden zur Sicherstellung von Zufriedenheit und Servicequalität.

Verkaufspräsentationen & Angebote:

– Erstellung und Präsentation überzeugender Verkaufskonzepte für potenzielle Kunden.
– Ausarbeitung umfassender Angebote mit klaren Zeitplänen und Preisangaben.
– Verhandlung von Vertragsbedingungen, Abschluss von Geschäften und Betreuung nach Vertragsabschluss.

Projekt- & Account-Koordination:

– Zusammenarbeit mit den Teams für Kalkulation, Budgetierung und Geschäftsleitung zur reibungslosen Projektumsetzung.
– Professionelle Bearbeitung und Lösung von Kundenanliegen während des gesamten Projektverlaufs.

Berichtswesen & Strategische Planung:

– Nachverfolgung und Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Kundeninteraktionen und Projektfortschritte.
– Monatliche und quartalsweise Erreichung oder Übertreffen der Vertriebsziele.
– Bereitstellung strategischer Erkenntnisse und Rückmeldungen an die Geschäftsleitung basierend auf Markt- und Kundenfeedback.

Zusammenarbeit & Weiterentwicklung:

– Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebs- und Marketingkampagnen.
– Wissensaustausch und Unterstützung der Weiterentwicklung von Teammitgliedern.
– Aktuelle Kenntnisse über branchenspezifische Vorschriften und Compliance-Standards im Bereich Elektroinstallation.

Ideales Kandidatenprofil:

– Kundenorientierte Fachkraft mit ausgeprägten Fähigkeiten im Außendienst.
– Nachweislich erfolgreicher Verkäufer von Dienstleistungen – idealerweise im Bereich Elektrotechnik, Mechanik oder Bauwesen.
– Strategischer, kundenfokussierter Denker mit ausgeprägtem Geschäftssinn.
– Selbstmotivierte Persönlichkeit, die eigenständig arbeitet und sich gleichzeitig mit den Unternehmenszielen identifiziert.
– Sehr gut organisiert, detailorientiert und kommunikationsstark.

Erforderliche Qualifikationen:

– Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Außendienst, Account Management oder in der Kundenbetreuung.
– Erfahrung im Bereich Elektroinstallation, Bauwesen oder Gebäudemanagement ist stark bevorzugt.
– Vertrautheit mit dem Markt in Raleigh, NC und Umgebung.
– Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und der Microsoft Office Suite.
– Gültiger Führerschein und zuverlässiges Transportmittel.