Título del Puesto: Líder Global de Operaciones de Ventas
Ubicación: Serbia (Modelo de trabajo híbrido)
Reporta a: Director de Estrategia (Chief Strategy Officer)

Descripción del Puesto:
Como Líder Global de Operaciones de Ventas en sa.global, serás fundamental para mejorar nuestras operaciones de ventas a nivel mundial. Trabajarás estrechamente con los equipos locales de operaciones de ventas y con el Microsoft Partner Deck (MPD) para mejorar la eficiencia operativa, impulsar el crecimiento de ingresos y fortalecer el análisis empresarial. Buscamos un profesional estratégico y analítico con sólida experiencia en optimización de procesos y profundo conocimiento en operaciones de ventas de servicios de TI a nivel global.

Responsabilidades Principales:

1. Eficiencia Operativa:
– Liderar mejoras continuas en los procesos, herramientas y sistemas de operaciones de ventas, asegurando la alineación con las necesidades locales y los estándares globales.
– Establecer e implementar mejores prácticas para aumentar la eficiencia, precisión y capacidad de respuesta del equipo.
– Colaborar con los equipos de ventas regionales y locales para identificar desafíos e implementar soluciones de flujo de trabajo escalables.
– Alinear las operaciones de ventas con los objetivos estratégicos de sa.global, incluyendo iniciativas de propiedad intelectual (IP) y de inteligencia artificial (IA).

2. Crecimiento de Ingresos:
– Gestionar asociaciones con Proveedores Independientes de Software (ISV), asegurando una comunicación coherente entre regiones.
– Colaborar con el equipo de MPD para diseñar y gestionar sistemas que fortalezcan nuestra alianza con Microsoft.
– Identificar, asegurar y maximizar el uso de fondos e incentivos de Microsoft.
– Apoyar a los equipos de ventas en la estructuración de acuerdos y optimización de términos comerciales para aumentar los ingresos.
– Trabajar con equipos internos para integrar productos IP y soluciones de IA en las estrategias de ventas y modelos de socios.

3. Análisis Empresarial:
– Asegurar la entrada y recuperación precisa y coherente de datos de ventas e ingresos para la elaboración de informes ejecutivos.
– Desarrollar y aplicar políticas de gobernanza de datos para mejorar los informes y la toma de decisiones.
– Analizar datos de ventas para proporcionar información y recomendaciones estratégicas a la dirección.
– Implementar paneles de control y herramientas analíticas para monitorear el rendimiento de ventas, el estado del pipeline y las tendencias de ingresos.
– Aprovechar análisis impulsados por IA para mejorar la previsión, la gestión del pipeline y la comprensión del cliente.

Habilidades y Experiencia Requeridas:
– Liderazgo demostrado en operaciones de ventas dentro de una empresa global de TI o tecnología.
– Conocimiento profundo del ecosistema de socios de Microsoft, incluidos modelos de financiación y de ISV.
– Dominio de plataformas CRM y de análisis de ventas (por ejemplo, Salesforce, Microsoft Dynamics, Power BI).
– Fuertes habilidades analíticas con capacidad para traducir datos en acciones estratégicas.
– Excelente gestión de partes interesadas a través de regiones y departamentos.
– Capacidad comprobada para liderar iniciativas de mejora de procesos y de cambio en un entorno global.
– Habilidades sólidas de comunicación y liderazgo, con capacidad para influir en líderes senior y equipos multifuncionales.
– Comodidad para trabajar en un entorno dinámico, remoto e internacional.
– Familiaridad con herramientas de ventas basadas en IA y automatización de datos.

Calificaciones Preferidas:
– Experiencia con Microsoft Partner Center y herramientas relacionadas.
– Formación en análisis financiero u operaciones de ingresos.
– Liderazgo previo de un equipo global de operaciones de ventas dentro del ecosistema de Microsoft.
– Conocimiento en comercialización de productos IP y modelos de negocio impulsados por IA.

¿Por qué trabajar en sa.global?
Únete a sa.global para ayudar a ofrecer soluciones de Microsoft Dynamics de primer nivel, siendo parte de un equipo colaborativo e inclusivo. Este puesto ofrece la oportunidad de tener un impacto significativo en nuestras operaciones de ventas globales y contribuir al avance de nuestras iniciativas de propiedad intelectual e inteligencia artificial. Si te apasiona optimizar procesos de ventas, impulsar ingresos y utilizar datos e IA para guiar decisiones, te animamos a postularte.