Sobre Versapay
Versapay convierte las cuentas por cobrar en una ventaja estratégica.
Los procesos tradicionales de AR ralentizan el flujo de caja y frenan el crecimiento. Versapay elimina fricciones, libera capital de trabajo y genera impulso, brindando a los líderes de finanzas la visibilidad y el control que necesitan para hacer avanzar el negocio.

Versapay automatiza AR, eliminando obstáculos para cobrar y conciliar pagos B2B. Nuestras soluciones conectan a los equipos de finanzas, clientes y sistemas empresariales en un ecosistema unificado que garantiza un flujo de caja claro. Con más de 10,000 clientes y más de 5 millones de empresas operando en la plataforma, Versapay gestiona más de 110 millones de transacciones y 257 mil millones de dólares al año.

¿Crees que podrías ser el próximo Veep en unirte a nosotros? Sigue leyendo.

Cómo generarás impacto
Como Revenue Operations Manager, aumentarás la transparencia del pipeline, mejorarás la precisión del forecast y acelerarás el movimiento de acuerdos mientras mantienes datos de alta calidad y procesos escalables de GTM. Gestionarás ritmos operativos clave y apoyarás iniciativas que mejoren la visibilidad, eficiencia y desempeño en los equipos de go-to-market.

Reportando al Director de Revenue Operations, combinarás pensamiento estratégico con una ejecución sólida para construir procesos predecibles, proporcionar información para la toma de decisiones y desarrollar sistemas escalables que ayuden a nuestros equipos GTM a operar eficazmente. Trabajarás en estrecha colaboración con Ventas, Marketing, Customer Success y Finanzas para alinear datos, procesos y reportes que impulsen velocidad y precisión en toda la función GTM.

Lo que harás como Manager, Revenue Operations
Forecast de GTM
• Liderar procesos operativos clave como revisiones semanales de forecast, evaluaciones del pipeline y revisiones comerciales mensuales/trimestrales.
• Fortalecer modelos de datos y flujos de trabajo para mejorar la precisión y confiabilidad del forecast.
• Mantener definiciones de etapas, reglas de engagement y estándares de datos en el CRM.

Insights y reportes de GTM
• Crear y mantener dashboards, scorecards de KPIs y métricas que guíen a los líderes de Ventas, Customer Success y Marketing.
• Mejorar la analítica y las estructuras de reporting para monitorear tendencias y métricas clave de ventas, ofreciendo insights accionables a los líderes comerciales.
• Producir insights para presentaciones ejecutivas como QBRs, materiales para el directorio y revisiones periódicas.
• Colaborar con el equipo de Analytics para mantener datos limpios y consistentes y mejorar el reporting de autoservicio.

Estrategia y planificación de ingresos
• Trabajar con Ventas, Finanzas y Marketing en la planificación de bookings, incluyendo definición de objetivos y modelado de capacidad.
• Apoyar la distribución de cuotas y colaborar en la planificación y análisis de compensación.
• Contribuir al establecimiento de metas anuales y a iniciativas estratégicas importantes mediante reportes, monitoreo y generación de insights.

Deal Desk
• Supervisar la gobernanza del proceso y gestionar el proceso desde la cotización hasta el cierre.
• Colaborar con Legal, Finanzas, Pricing y líderes de Ventas para garantizar alineación de políticas.
• Monitorear y reportar los resultados del deal desk y las excepciones de políticas.

Acompañamiento al negocio
• Fomentar la alineación entre el liderazgo para asegurar una ejecución fluida de GTM.
• Refinar y optimizar continuamente procesos, herramientas y políticas.
• Apoyar la evaluación, integración y mejora de herramientas tecnológicas de ventas, incluidas plataformas impulsadas por IA que mejoren la productividad y los insights.

Lo que aportarás
• Título universitario en Administración de Empresas, Economía, Finanzas o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en revenue operations, sales operations, sales strategy, business operations o roles similares, idealmente en Fintech o SaaS.
• Mentalidad estratégica: capaz de evaluar resultados, medir la efectividad del marketing y conectar el trabajo diario con los objetivos más amplios de ventas y marketing.
• Gran seguimiento: cómodo en un entorno acelerado y de alto crecimiento, capaz de completar el trabajo de manera rápida y precisa con mínima supervisión.
• Enfoque colaborativo: seguro pero humilde, con habilidad para impulsar cambios positivos y comunicarte eficazmente entre Finanzas y equipos GTM.
• Dominio de datos: fuerte habilidad en modelado en Excel y experiencia con herramientas BI modernas (como Tableau). Capaz de interpretar datos, generar insights y manejar información sensible de compensación con cuidado.
• Experiencia técnica: amplio dominio de Salesforce y otras herramientas GTM como ZoomInfo, Salesloft y Calendly.

Rango salarial: 120,000 a 140,000 dólares anuales.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a la diversidad en todas sus formas. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.