Sobre el puesto
Buscamos a un Cloud Alliance Manager que asuma la responsabilidad total de expandir y escalar nuestra presencia en los marketplaces de hyperscalers, específicamente Google Cloud y AWS. Es un puesto independiente, estratégico y centrado en las relaciones, ideal para alguien que entienda los ecosistemas cloud, pueda coordinar entre equipos de ventas, socios tecnológicos y partes internas, y genere resultados de negocio medibles.

Tu misión va más allá de asegurar una simple publicación en el marketplace; construirás un canal de ventas completamente operativo que apoye a clientes empresariales y genere un sólido pipeline.

Responsabilidades
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con hyperscalers (Google Cloud, AWS) y con sus equipos de marketplace
• Liderar el lanzamiento y la gestión continua de nuestros productos en Google Cloud Marketplace y AWS Marketplace, siendo responsable tanto del proceso como de las actividades de go‑to‑market
• Crear e implementar una estrategia que impulse los primeros acuerdos comerciales, incluyendo alcanzar los umbrales de ventas necesarios para obtener apoyo comercial por parte de los hyperscalers
• Colaborar con los equipos de Ventas y Account Management en la venta a través de marketplaces, procesos de compra empresarial, facturación y flujos de adquisición, además de educar a los equipos de ventas sobre cuándo y cómo vender mediante los hyperscalers
• Supervisar el rendimiento de ventas en los marketplaces y mantener una participación activa con las organizaciones de ventas de Google y AWS
• Iniciar y respaldar actividades de co‑selling, presentaciones y desarrollo conjunto de pipeline
• Construir y mejorar continuamente los procesos internos que habilitan las ventas a través de marketplaces cloud

Perfil que buscamos
• Alguien con experiencia práctica trabajando con hyperscalers (Google Cloud, AWS, Azure) en un entorno de partner, ISV o SaaS
• Un candidato con experiencia en SaaS B2B que entienda implementación, ventas y escalamiento de alianzas
• Un profesional autónomo y maduro que asuma responsabilidad y tome decisiones de forma independiente
• Una persona que destaque en la venta basada en relaciones y en alianzas a largo plazo
• Alguien capaz de conectar estrategia, operaciones y ejecución
• Fuertes habilidades de comunicación en inglés para trabajar con socios globales

Deseable
• Experiencia vendiendo o entregando soluciones a través de marketplaces cloud
• Experiencia trabajando con clientes empresariales, especialmente en Estados Unidos o a nivel global
• Participación en programas de partners de hyperscalers (ISV, co‑sell, habilitación en marketplaces)

Cómo trabajamos
• Rol de Contribuidor Individual con gran influencia estratégica
• Estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Account Management y Partnerships
• Alta autonomía y capacidad de influir de manera significativa en nuestro canal cloud
• Trabajo en una empresa SaaS donde las alianzas son centrales para el crecimiento

Podemos utilizar herramientas de IA para apoyar partes del proceso de contratación, como revisar candidaturas, analizar currículums o evaluar respuestas de candidatos. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no reemplazan el criterio humano. Las decisiones finales de contratación las toman personas. Para más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.