Sobre a Função
Estamos procurando um Gerente de Alianças em Nuvem para assumir total responsabilidade por expandir e escalar nossa presença nos marketplaces de hyperscalers, especificamente Google Cloud e AWS. Esta é uma função independente, estratégica e focada em relacionamento — ideal para alguém que compreende ecossistemas de nuvem, consegue coordenar equipes de vendas, parceiros de tecnologia e stakeholders internos, e impulsiona consistentemente resultados de negócio mensuráveis.

Sua missão vai além de simplesmente garantir uma listagem em marketplace; você construirá um canal de vendas totalmente funcional que apoie clientes corporativos e gere um pipeline sólido.

Responsabilidades
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com hyperscalers (Google Cloud, AWS) e suas equipes de marketplace
• Liderar o lançamento e a gestão contínua de nossos produtos no Google Cloud Marketplace e AWS Marketplace, sendo responsável pelo processo e pelas atividades de go-to-market
• Criar e implementar uma estratégia que gere os primeiros acordos comerciais, incluindo alcançar os limites de vendas necessários para obter suporte dos times de vendas dos hyperscalers
• Colaborar com Vendas e Gerenciamento de Contas em vendas via marketplace, processos de compra corporativa, faturamento e fluxos de aquisição, além de capacitar as equipes de vendas sobre quando e como vender por meio dos hyperscalers
• Monitorar o desempenho de vendas nos marketplaces e manter engajamento ativo com as organizações de vendas do Google e da AWS
• Iniciar e apoiar atividades de co-selling, apresentações e desenvolvimento de pipeline conjunto
• Construir e aprimorar continuamente processos internos que viabilizem vendas via marketplaces de nuvem

Quem Procuramos
• Alguém com experiência prática trabalhando com hyperscalers (Google Cloud, AWS, Azure) em um ambiente de parceria, ISV ou SaaS
• Um candidato com background em SaaS B2B que entenda implementação, vendas e escalonamento de parcerias
• Um profissional autodirigido, maduro, que assume responsabilidade e toma decisões de forma independente
• Uma pessoa excelente em vendas baseadas em relacionamento e parcerias de longo prazo
• Alguém capaz de conectar estratégia, operações e execução
• Inglês fluente para trabalhar com parceiros globais

Diferenciais
• Experiência vendendo ou entregando soluções por meio de marketplaces de nuvem
• Experiência com clientes corporativos, especialmente nos EUA ou globalmente
• Participação em programas de parceiros de hyperscalers (ISV, co-sell, habilitação de marketplace)

Como Trabalhamos
• Função de Contribuidor Individual com grande influência estratégica
• Colaboração próxima com as equipes de Vendas, Gerenciamento de Contas e Parcerias
• Alta autonomia e capacidade de moldar de forma significativa nosso canal em nuvem
• Atuação em uma empresa SaaS onde parcerias desempenham um papel central no crescimento

Podemos usar ferramentas de IA para apoiar partes do processo de contratação, como análise de candidaturas, revisão de currículos ou avaliação de respostas de candidatos. Essas ferramentas auxiliam nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são tomadas por pessoas. Para mais informações sobre como seus dados são processados, entre em contato conosco.