Schließen Sie sich dem Revenue Operations & Enablement Team als Senior Manager für Partner- und Channel-Operations an. In dieser Position führen Sie operative Exzellenz, stärken die Disziplin im Forecasting und sorgen für Abstimmung innerhalb der gesamten Partnerorganisation. Als wichtiger Partner der Führungsteams in Partnerships, Sales und Revenue Operations entwickeln Sie skalierbare Systeme, optimieren Prozesse und liefern Erkenntnisse, die partnergenerierte und partnerbeeinflusste Umsätze vorantreiben.

Wie Sie beitragen werden:
• Verantwortung für das Partner-Forecasting gemeinsam mit PAMs und Führungskräften, einschließlich Taktung, Standardisierung und Genauigkeitskontrolle
• Implementierung und Betreuung eines Partner-Relationship-Management-Systems, integriert in das CRM und abgestimmt mit MOPS und SOPS
• Bereitstellung monatlicher Berichte für Referral-Partner entsprechend ihrer Anforderungen sowie Erstellung interner Berichte für die Führungsebene
• Zusammenarbeit mit Revenue Enablement, um sicherzustellen, dass alle AEs die korrekten ROEs und Prozesse für Referral-Partner befolgen
• Abstimmung mit dem Partner Success Team zur Unterstützung von Partnerkunden und indirekten Kunden
• Zusammenarbeit mit Finance bezüglich umsatzbezogener Themen wie Revenue Recognition, Bookings, Provisionsberichte und indirekte Kundenbuchungen
• Kooperation mit dem Business-Intelligence-Team zur Verbesserung der Reporting-Effizienz und zur Sicherstellung konsistenter Daten in allen Reportingsystemen
• Förderung der Zusammenarbeit mit MOPS, SOPS, Finance und Enablement zur Gewährleistung genauer Daten und einheitlicher Prozessanwendung
• Erstellung und Pflege von Dashboards und Reportingstrukturen zur Messung der Performance nach Partner, Partnertyp und PAM
• Bereitstellung strategischer Einblicke und Entscheidungsunterstützung für Führungskräfte in Partnerships, Sales und Revenue Operations
• Förderung operativer Best Practices in den Partnerteams, einschließlich Pipeline-Management, strenger Forecasting-Prozesse und Prozessdisziplin
• Einsatz für die Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung von Effizienz, Reporting und Forecasting im Partner Operations Bereich
• Durchführung weiterer Aufgaben nach Bedarf

Was Sie für den Erfolg benötigen:
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partner Operations, Channel Operations, Revenue Operations oder Sales Operations in SaaS oder Technologie
• Tiefes Verständnis von Partner- und Channel-Ökosystemen, Referral-Modellen und Co-Selling-Strategien
• Expertise in Forecasting, Pipeline-Management und Umsatz-Reporting
• Erfahrung mit Salesforce CRM und Salesforce Reporting, PRM-Plattformen (idealerweise Salesforce PRM) sowie Crossbeam oder ähnlichen Tools
• Sehr gute Excel-Kenntnisse, einschließlich Modellierung, Pivot-Tabellen und Datenanalyse
• Sicherer Umgang mit Produktivitätstools wie Excel, Word, PowerPoint, Google Docs, Sheets und Slides
• Vertrautheit mit KI-Tools wie Glean, Copilot, OpenAI oder vergleichbaren Lösungen und die Fähigkeit, diese effektiv zu nutzen
• Nachgewiesene Zusammenarbeit mit Teams in Sales, Marketing, Finance, Enablement und BI
• Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten sowie Erfahrung in der Prozessoptimierung
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Einflussfähigkeiten mit souveränem Auftreten
• Eine strategische Denkweise kombiniert mit starker operativer Umsetzung

R365 Vorteile und Vergütung:
• Gehaltsspanne: 116.000–174.000 USD, abhängig von Fähigkeiten, Erfahrung, Betriebszugehörigkeit, Geschäftsbereich und Standort; R365 verpflichtet sich zu fairer und transparenter Vergütung
• Umfassende, vollständig vom Unternehmen finanzierte Krankenversicherung
• 401(k) mit Unternehmenszuschuss
• Aktienoptionspaket
• Unbegrenzter PTO und bezahlte Feiertage
• Wellness-Programme