Título do Cargo: Líder Global de Operações de Vendas
Localização: Sérvia (modelo híbrido de trabalho)
Reporta-se a: Diretor de Estratégia (Chief Strategy Officer)

Visão Geral da Posição:
Como Líder Global de Operações de Vendas na sa.global, você será fundamental para aprimorar nossas operações de vendas em nível global. Trabalhará em estreita colaboração com as equipes locais de operações de vendas e com o Microsoft Partner Deck (MPD) para melhorar a Eficiência Operacional, Impulsionar o Crescimento de Receita e Fortalecer a Análise de Negócios. Buscamos um profissional estratégico e analítico, com sólida experiência em otimização de processos e profundo conhecimento em operações de vendas de serviços de TI globais.

Principais Responsabilidades:

1. Eficiência Operacional:
– Liderar melhorias contínuas nos processos, ferramentas e sistemas de operações de vendas, garantindo alinhamento com as necessidades locais e os padrões globais.
– Estabelecer e implementar melhores práticas para aumentar a eficiência, precisão e capacidade de resposta da equipe.
– Colaborar com as equipes regionais e locais de vendas para identificar desafios e implementar soluções de fluxo de trabalho escaláveis.
– Alinhar as operações de vendas com os objetivos estratégicos da sa.global, incluindo iniciativas de propriedade intelectual (IP) e inteligência artificial (IA).

2. Crescimento de Receita:
– Gerenciar parcerias com Fornecedores Independentes de Software (ISV), garantindo comunicação consistente entre as regiões.
– Colaborar com a equipe do MPD para projetar e gerenciar sistemas que fortaleçam nossa parceria com a Microsoft.
– Identificar, garantir e maximizar o uso de financiamentos e incentivos da Microsoft.
– Apoiar as equipes de vendas na estruturação de negócios e na otimização de termos comerciais para aumentar a receita.
– Trabalhar com equipes internas para integrar produtos de IP e soluções de IA nas estratégias de vendas e modelos de parceria.

3. Análise de Negócios:
– Garantir a entrada e recuperação precisas e consistentes de dados de vendas e receita para relatórios executivos.
– Desenvolver e aplicar políticas de governança de dados para melhorar os relatórios e a tomada de decisões.
– Analisar dados de vendas para fornecer insights e recomendações estratégicas à liderança.
– Implementar painéis e ferramentas analíticas para monitorar o desempenho de vendas, status do pipeline e tendências de receita.
– Utilizar análises baseadas em IA para melhorar previsões, gestão de pipeline e insights sobre clientes.

Habilidades e Experiência Necessárias:
– Liderança comprovada em operações de vendas em empresas globais de TI ou tecnologia.
– Conhecimento aprofundado do Ecossistema de Parceiros da Microsoft, incluindo modelos de financiamento e ISV.
– Proficiência em plataformas de CRM e análise de vendas (por exemplo, Salesforce, Microsoft Dynamics, Power BI).
– Fortes habilidades analíticas com capacidade de transformar dados em ações estratégicas.
– Excelente gestão de stakeholders em diferentes regiões e departamentos.
– Capacidade comprovada de liderar iniciativas de melhoria de processos e mudanças em ambientes globais.
– Fortes habilidades de comunicação e liderança, com capacidade de influenciar líderes seniores e equipes multifuncionais.
– Confortável para trabalhar em um ambiente dinâmico, remoto e internacional.
– Familiaridade com ferramentas de vendas baseadas em IA e automação de dados.

Qualificações Desejáveis:
– Experiência com o Microsoft Partner Center e ferramentas relacionadas.
– Formação em análise financeira ou operações de receita.
– Experiência prévia liderando uma equipe global de operações de vendas dentro do ecossistema Microsoft.
– Conhecimento em comercialização de produtos de IP e modelos de negócios baseados em IA.

Por que Trabalhar na sa.global?
Junte-se à sa.global para ajudar a entregar soluções de ponta do Microsoft Dynamics, fazendo parte de uma equipe colaborativa e inclusiva. Esta função oferece a oportunidade de impactar significativamente nossas operações globais de vendas e contribuir para o avanço de nossas iniciativas de IP e IA. Se você é apaixonado por otimizar processos de vendas, impulsionar receita e utilizar dados e IA para orientar decisões, encorajamos você a se candidatar.