BackerKit est une plateforme de financement participatif moderne conçue pour aider les créateurs à concrétiser leurs idées les plus ambitieuses et à poursuivre leurs passions créatives. Adaptée à l’économie des créateurs d’aujourd’hui, elle transforme le financement participatif en un modèle de financement fiable et reproductible, alimenté par les fans que vous attirez et fidélisez à chaque campagne.

Après plus de dix ans à fournir le logiciel de gestion des engagements le plus fiable de l’industrie, nous avons lancé BackerKit Crowdfunding en 2022. En moins de trois ans, cette plateforme a soutenu certaines des campagnes les plus réussies et les plus marquantes de l’histoire du financement participatif.

Aujourd’hui notre produit à la croissance la plus rapide, la plateforme prend en charge l’ensemble du processus de financement participatif — du lancement à la livraison — grâce à des outils intégrés tels que la gestion des engagements, le marketing par e-mail, et bien plus encore, le tout en un seul endroit.

Nous sommes une startup dirigée par ses fondateurs, avec une équipe soudée et diversifiée qui valorise la créativité, l’enthousiasme et l’esprit de croissance. Nous recrutons actuellement plusieurs responsables commerciaux (Account Executives) pour gérer l’ensemble du cycle de vente — depuis la prospection initiale jusqu’aux revenus post-campagne — en aidant les créateurs à réussir tout en contribuant à la croissance de BackerKit. Relevant du directeur des ventes, vous gérerez un mélange d’opportunités stratégiques et de transactions rapides tout en visant des objectifs ambitieux.

Si cela vous correspond, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles !

Comment vous aurez un impact

– Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection aux revenus post-campagne, en assurant le succès des créateurs et de BackerKit.
– Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente trimestriels, en équilibrant les opportunités à forte valeur ajoutée et les gains rapides.
– Appliquer une approche de vente challenger pour identifier les véritables objectifs, reformuler les défis et guider les créateurs vers de meilleurs résultats.
– Mener des appels de découverte efficaces, des démonstrations de produit engageantes et des propositions claires mettant en valeur la valeur de BackerKit.
– Construire et maintenir un pipeline solide grâce à une prospection régulière et de haute qualité.
– Rester organisé dans Salesforce, en gérant les relances et les prévisions avec précision.
– Conseiller les créateurs sur les stratégies de campagne, remettre en question leurs hypothèses pour les aider à concevoir des campagnes plus intelligentes et plus efficaces.
– Collaborer avec les équipes internes pour assurer des lancements de campagne fluides et un succès à long terme.
– S’épanouir dans un environnement dynamique, en prenant des initiatives au fur et à mesure que les priorités évoluent et que de nouvelles opportunités apparaissent.
– Expérimenter en continu, partager des idées et contribuer à affiner nos stratégies de vente à mesure que nous grandissons.

Ce que nous recherchons

– 3 à 7+ années d’expérience en vente complète ; une expérience dans le SaaS, l’économie des créateurs ou la vente B2B consultative est un plus.
– Historique prouvé d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
– Autonomie, débrouillardise et envie de progresser dans une entreprise axée sur les résultats.
– Familiarité avec diverses méthodologies de vente, notamment les approches consultatives ou challenger.
– Passion pour la prospection, la construction de pipelines et la gestion de la prospection à grande échelle.
– Capacité à gérer à la fois des transactions stratégiques à long terme et des opportunités à court terme.
– Solides compétences organisationnelles et rigueur dans le suivi, avec des prévisions et une gestion des affaires précises.
– À l’aise dans un environnement de startup dynamique et axé sur les données, avec une capacité d’adaptation.
– Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une assurance dans chaque interaction.
– Doit être basé(e) aux États-Unis.

Avantages

– Salaire compétitif et avantages complets, y compris des options d’achat d’actions
– Une équipe motivée par une mission, développant des outils pour l’avenir du travail créatif
– Poste en télétravail au sein d’une équipe distribuée
– Couverture médicale, dentaire, optique et FSA
– Plan 401(k) avec contribution de l’employeur
– Allocations pour soutenir les créateurs de votre choix
– Allocation annuelle d’apprentissage et de développement pour la croissance professionnelle
– Culture familiale avec un fort accent sur l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle

Rémunération : 125 000 $ à 170 000 $ par an

Nous recrutons plusieurs responsables commerciaux avec différents niveaux d’expérience. Les salaires de base varient de 75 000 $ à 100 000 $, avec une rémunération totale cible (OTE) comprise entre 125 000 $ et 170 000 $. Les offres finales dépendront de l’expérience, des compétences et de la localisation.

Des études montrent que les hommes postulent souvent lorsqu’ils remplissent seulement 60 % des critères, tandis que les femmes et d’autres groupes sous-représentés postulent uniquement lorsqu’ils répondent à tous les critères. Vous n’avez pas besoin de répondre à toutes les exigences — si ce poste vous enthousiasme et que vous pensez être un bon candidat, nous vous encourageons à postuler !

En savoir plus sur notre processus d’entretien ici.

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, l’état civil, le statut de vétéran ou le handicap.

Conformément à l’ordonnance de San Francisco sur les chances équitables, nous examinerons les candidatures qualifiées ayant un casier judiciaire.

Nous respectons et utilisons les pronoms et identités préférés des candidats tout au long du processus de recrutement.

BackerKit s’engage à favoriser une culture d’inclusion et d’appartenance. Nous croyons que le financement participatif doit être accessible à tous et nous nous engageons à constituer une équipe qui reflète la diversité des créateurs que nous servons et que nous aspirons à servir.