À propos du poste
Nous recherchons un Cloud Alliance Manager chargé d’élargir et de développer notre présence sur les places de marché des hyperscalers, en particulier Google Cloud et AWS. Il s’agit d’un poste autonome, stratégique et axé sur les relations, idéal pour quelqu’un qui comprend les écosystèmes cloud, sait coordonner équipes commerciales, partenaires technologiques et parties prenantes internes, et génère régulièrement des résultats commerciaux mesurables.

Votre mission va bien au‑delà de l’obtention d’une simple présence sur une marketplace : vous construirez un véritable canal de vente capable de soutenir les clients grands comptes et de générer un pipeline solide.

Responsabilités
• Développer et renforcer les relations stratégiques avec les hyperscalers (Google Cloud, AWS) et leurs équipes marketplace
• Piloter le lancement et la gestion continue de nos produits sur Google Cloud Marketplace et AWS Marketplace, en prenant en charge les processus et les activités go‑to‑market
• Créer et mettre en œuvre une stratégie permettant de conclure les premières transactions commerciales, y compris l’atteinte des seuils de vente requis pour le soutien commercial des hyperscalers
• Collaborer avec les équipes Sales et Account Management sur la vente via les marketplaces, l’approvisionnement entreprise, la facturation, les workflows d’achat et la formation des équipes commerciales sur le moment et la manière de vendre via les hyperscalers
• Suivre la performance des ventes sur les marketplaces et maintenir une relation active avec les organisations commerciales de Google et AWS
• Initier et soutenir les activités de co‑vente, les mises en relation et le développement d’un pipeline commun
• Construire et améliorer en continu les processus internes permettant les ventes via les marketplaces cloud

Profil recherché
• Expérience concrète de travail avec les hyperscalers (Google Cloud, AWS, Azure) dans un environnement partenaire, ISV ou SaaS
• Expérience en SaaS B2B avec compréhension de l’implémentation, de la vente et du développement de partenariats
• Professionnel autonome, expérimenté, prenant des initiatives et des décisions indépendantes
• Excellente capacité à créer et entretenir des relations commerciales de long terme
• Capacité à relier stratégie, opérations et exécution
• Excellente maîtrise de l’anglais pour collaborer avec des partenaires internationaux

Atouts supplémentaires
• Expérience de vente ou de livraison de solutions via des marketplaces cloud
• Expérience auprès de clients grands comptes, notamment aux États‑Unis ou à l’international
• Participation à des programmes partenaires d’hyperscalers (ISV, co‑sell, marketplace enablement)

Notre manière de travailler
• Rôle d’Individual Contributor avec une influence stratégique majeure
• Étroitement collaboratif avec les équipes Sales, Account Management et Partnerships
• Forte autonomie et capacité à façonner de manière significative notre canal cloud
• Travail au sein d’une entreprise SaaS où les partenariats jouent un rôle central dans la croissance

Nous pouvons utiliser des outils d’IA pour soutenir certaines étapes du processus de recrutement, telles que la revue des candidatures, l’analyse des CV ou l’évaluation des réponses des candidats. Ces outils assistent notre équipe RH mais ne remplacent pas le jugement humain. Les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes. Pour en savoir plus sur le traitement de vos données, veuillez nous contacter.