À propos de Versapay
Versapay transforme les comptes clients en un véritable avantage stratégique.
Les processus AR traditionnels ralentissent les flux de trésorerie et freinent la croissance. Versapay élimine les frictions, libère du fonds de roulement et crée un nouvel élan, offrant aux dirigeants financiers la visibilité et le contrôle nécessaires pour faire avancer l’entreprise.

Versapay automatise les comptes clients, supprimant les obstacles au recouvrement et au rapprochement des paiements B2B. Nos solutions connectent les équipes financières, les clients et les systèmes opérationnels dans un écosystème unifié pour assurer des flux de trésorerie clairs. Avec plus de 10 000 clients et plus de 5 millions d’entreprises utilisant la plateforme, Versapay gère plus de 110 millions de transactions et 257 milliards de dollars chaque année.

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Comment vous ferez la différence
En tant que Responsable des opérations commerciales, vous augmenterez la transparence du pipeline, améliorerez la précision des prévisions et accélérerez l’avancement des opportunités tout en maintenant une haute qualité de données et des processus GTM évolutifs. Vous gérerez les cadences opérationnelles clés et soutiendrez les initiatives visant à renforcer la visibilité, l’efficacité et la performance dans l’ensemble des équipes go-to-market.

Relevant du Directeur des opérations commerciales, vous combinerez réflexion stratégique et exécution rigoureuse pour instaurer des processus prévisibles, fournir des informations utiles à la prise de décision et développer des systèmes évolutifs permettant à nos équipes GTM de fonctionner efficacement. Vous collaborerez étroitement avec les équipes Ventes, Marketing, Succès Client et Finance afin d’aligner données, processus et rapports pour gagner en rapidité et en précision.

Ce que vous ferez en tant que Responsable des opérations commerciales
Prévisions GTM
• Diriger les processus opérationnels clés comme les revues de prévisions hebdomadaires, les analyses de pipeline et les revues mensuelles/trimestrielles.
• Renforcer les modèles de données et les workflows pour améliorer la précision et la fiabilité des prévisions.
• Maintenir les définitions d’étapes, les règles d’engagement et les normes de données CRM.

Analyses et rapports GTM
• Créer et maintenir des tableaux de bord, des scorecards KPI et des métriques guidant les dirigeants des Ventes, du Succès Client et du Marketing.
• Améliorer les structures analytiques et de reporting pour suivre les tendances commerciales clés et fournir aux responsables des ventes des informations exploitables.
• Produire des analyses pour les présentations de niveau exécutif comme les QBR, les documents de conseil d’administration et les revues périodiques.
• Travailler avec l’équipe Analytics pour maintenir des données propres et cohérentes et améliorer le reporting en libre-service.

Stratégie et planification des revenus
• Collaborer avec les Ventes, la Finance et le Marketing sur la planification des réservations, y compris la définition des objectifs et la modélisation de capacité.
• Soutenir la répartition des quotas et contribuer à la planification et à l’analyse des rémunérations.
• Contribuer à la définition des objectifs annuels et aux initiatives stratégiques majeures via le reporting, le suivi et la génération d’insights.

Deal Desk
• Superviser la gouvernance des processus et gérer le processus de devis à clôture.
• Collaborer avec les équipes Juridique, Finance, Tarification et la direction des Ventes pour garantir l’alignement des politiques.
• Suivre et rapporter les résultats du deal desk et les exceptions aux politiques.

Collaboration interéquipes
• Favoriser l’alignement entre les dirigeants pour assurer une exécution GTM fluide.
• Affiner et optimiser continuellement les processus, outils et politiques.
• Soutenir l’évaluation, l’intégration et l’amélioration des outils technologiques de vente, y compris les plateformes alimentées par l’IA qui renforcent la productivité et les insights.

Ce que vous apporterez
• Diplôme de licence en administration des affaires, économie, finance ou domaine connexe.
• Plus de 5 ans d’expérience en opérations commerciales, opérations de vente, stratégie commerciale, opérations business ou postes similaires, idéalement en Fintech ou SaaS.
• Esprit stratégique : capable d’évaluer les résultats, mesurer l’efficacité marketing et relier le travail quotidien aux objectifs globaux des ventes et du marketing.
• Rigueur d’exécution : à l’aise dans un environnement dynamique et en forte croissance, capable d’accomplir le travail rapidement et précisément avec une supervision minimale.
• Approche collaborative : confiant mais humble, capable de conduire des changements positifs et de communiquer efficacement avec les équipes Finance et GTM.
• Maîtrise des données : solides compétences en modélisation Excel et expérience avec des outils BI modernes comme Tableau. Capacité à interpréter les données, produire des insights et gérer des informations sensibles de rémunération avec soin.
• Expertise technique : grande expérience de Salesforce et d’autres outils GTM tels que ZoomInfo, Salesloft et Calendly.

Échelle salariale : 120 000 à 140 000 dollars par an.

Nous sommes un employeur garantissant l’égalité des chances et nous accueillons la diversité sous toutes ses formes. Aucune discrimination n’est pratiquée en fonction de la race, de la religion, de la couleur, de l’origine nationale, du genre, de l’orientation sexuelle, de l’âge, du statut marital, du statut de vétéran ou d’un handicap.