Résumé du poste :
Rackspace recherche des professionnels de la vente dynamiques et orientés vers les résultats, dotés de solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, pour rejoindre son équipe de vente dédiée aux nouvelles entreprises du segment Enterprise. Cette équipe se concentre sur la vente de solutions complexes. Les principales responsabilités incluent la gestion de l’ensemble du processus de vente — de la prospection et la découverte à la présentation des solutions, la négociation et la conclusion des contrats. Les candidats doivent être compétents dans la génération de prospects via des appels sortants et la participation à des événements, ainsi que dans la conclusion de ventes auprès d’entreprises ayant des besoins complexes et critiques en matière de serveurs. Les candidats idéaux possèdent d’excellentes compétences en négociation et en suivi, travaillent efficacement sous pression et sont à l’aise avec des objectifs de vente. Ils doivent être confiants lors de présentations par téléphone, visioconférence ou en réunions physiques. Il est essentiel d’adhérer à la culture d’entreprise de Rackspace et d’y contribuer, notamment en participant aux événements d’équipe et en proposant des améliorations.

Lieu de travail : Hybride

Responsabilités principales :

– Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels en vendant stratégiquement les offres de Rackspace à de nouveaux clients, par le biais d’initiatives entrantes et sortantes.
– Gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, la découverte, la présentation, le développement de solutions, la négociation et la conclusion, en collaboration avec les équipes de mise en œuvre pour assurer une livraison réussie.
– Travailler en collaboration avec les ingénieurs solutions pour évaluer la faisabilité des solutions proposées et identifier les personnalisations nécessaires.
– Comprendre les besoins commerciaux des prospects et aligner les solutions de Rackspace pour répondre aux exigences actuelles et futures, tout en influençant le développement produit si nécessaire.
– Établir des relations solides au sein des organisations clientes, en particulier au niveau exécutif, pour renforcer l’engagement des comptes.
– Travailler avec les partenaires de distribution pour identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
– Respecter les politiques et procédures de sécurité de l’entreprise.
– Atteindre les objectifs de vente mensuels grâce à une conversion efficace des prospects et à la croissance des comptes.
– Les cycles de vente typiques varient de 2 à 6 mois.
– Suivre les performances et les processus de vente via Salesforce.

Qualifications :

– Formation commerciale formelle et connaissance des méthodologies de vente (par exemple : Spring, Scotsman, Miller Heiman, CCV, VBS).
– Expérience dans la vente de services professionnels.
– Succès avéré dans le développement de nouvelles affaires.
– Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
– Solides compétences en négociation et en communication.
– Capacité à établir des prévisions précises.
– Approche de vente consultative axée sur la valeur.
– Expérience dans l’interaction avec des responsables informatiques, directeurs et cadres dirigeants, avec le soutien de la direction.

À propos de Rackspace Technology :
Rackspace Technology est un leader des solutions multicloud, combinant une expertise approfondie avec des technologies de pointe pour fournir des solutions complètes dans les domaines des applications, des données et de la sécurité. Nous aidons les clients à relever leurs défis commerciaux, à concevoir des solutions évolutives et à optimiser les résultats. Reconnue comme l’un des meilleurs lieux de travail par Fortune, Forbes et Glassdoor, notre entreprise s’engage à attirer et à développer des talents d’exception. Rejoignez-nous dans notre mission : exploiter la technologie, autonomiser les clients et façonner l’avenir.

En savoir plus sur Rackspace :
Chez Rackspace, nous sommes unis par un objectif commun : être des membres estimés d’une équipe performante avec une mission porteuse de sens. Nous nous engageons avec authenticité dans notre travail et croyons que la diversité des perspectives stimule l’innovation et permet de mieux servir nos clients et communautés à travers le monde. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et accueillons les candidatures de toutes origines. Si vous avez besoin d’un aménagement en raison d’un handicap ou d’un besoin particulier, veuillez nous en informer.